國際市場營銷論文(國際市場營銷論文3000字)

隨著科技的發(fā)展，國際市場營銷論文的今日更新也在不斷地推陳出新。今天，我將為大家詳細(xì)介紹它的今日更新，讓我們一起了解它的最新技術(shù)。

文章目錄列表:

國際市場營銷論文

市場營銷論文

企業(yè)綠色營銷策略探析

摘要：論文闡述了綠色營銷概念，分析了綠色營銷特點(diǎn)，詳述了綠色營銷意義，提出發(fā)展綠色營銷的策略即綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)格、綠色渠道和綠色促銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷，綠色營銷，綠色營銷策略

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識的覺醒，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，要想在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展，必須尋找一種新的營銷理念指導(dǎo)企業(yè)營銷活動，綠色營銷應(yīng)運(yùn)而生。

一、綠色營銷概念

消費(fèi)者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展，要求企業(yè)負(fù)起社會責(zé)任，生產(chǎn)、銷售對環(huán)境危害小的綠色產(chǎn)品，就出現(xiàn)了綠色消費(fèi)觀念。綠色營銷是在綠色消費(fèi)觀念驅(qū)動下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護(hù)理念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營銷策略。它要求企業(yè)在營銷活動中．謀求消費(fèi)者、企業(yè)、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一．既要滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)．也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡．核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。

二、綠色營銷的特點(diǎn)

綠色營銷是以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動．它的主要特征是：

1．倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識

綠色營銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識，讓消費(fèi)者意識到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式．不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平．而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財(cái)富。在培養(yǎng)消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識的同時(shí)．培養(yǎng)成熟的綠色市場。

2．實(shí)行綠色促銷策略

由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長．轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I銷活動中注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來。企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，注重宣揚(yáng)綠色產(chǎn)品的使用價(jià)值、社會價(jià)值和環(huán)境價(jià)值。

3．采用綠色標(biāo)志

在綠色市場發(fā)展期，使用綠色標(biāo)志是綠色營銷的重要特點(diǎn)。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標(biāo)志，便于消費(fèi)者識別綠色產(chǎn)品，消費(fèi)綠色產(chǎn)品，保護(hù)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，同時(shí)，對于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。

4．培育綠色文化

綠色營銷的發(fā)展推動了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相融合 企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融合。在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。

三、綠色營銷的意義

1．綠色營銷可促進(jìn)社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相協(xié)調(diào)，以保證社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境發(fā)展實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。為了保護(hù)我國的自然資源和環(huán)境，政府不斷完善環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)，改善執(zhí)法環(huán)境，提高環(huán)境監(jiān)測技術(shù)和手段，對危害環(huán)境的行為加大處罰力度，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價(jià)越來越大；與此同時(shí)，社會團(tuán)體保護(hù)環(huán)境的呼聲越來越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫無節(jié)制地浪費(fèi)資源、污染環(huán)境來維持企業(yè)的生存與發(fā)展。這迫使企業(yè)必須把人類生存、社會與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運(yùn)用于人類社會福利的改善和提高的經(jīng)濟(jì)活動中，促進(jìn)了社會的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。

2．綠色營銷有利于企業(yè)的國際化經(jīng)營

保護(hù)人類賴以生存的星球，已成為各國負(fù)責(zé)任政府的共識。在國際貿(mào)易中，為了保護(hù)本國公民的身心健康．促使企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護(hù)的產(chǎn)品，各國政府制訂了苛刻的綠色標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定凡是未經(jīng)綠色認(rèn)證的產(chǎn)品，嚴(yán)禁進(jìn)1：3。這樣，未取得綠色認(rèn)證的產(chǎn)品在國際市場上受到嚴(yán)格限制，被排斥于國際市場之外。我國企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，爭取國際綠色認(rèn)證標(biāo)志．全面開展綠色營銷活動才能打破”綠色壁壘。擴(kuò)大產(chǎn)品的出1：3額和國際市場占有率，推進(jìn)企業(yè)的國際化經(jīng)營。

3.綠色營銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和擴(kuò)大市場占有率

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入水平的增長．消費(fèi)者的消費(fèi)觀念由過去單純追求量的享受，轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高；再加上，環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)，人們認(rèn)識到過度地消耗自然資源、污染環(huán)境將加深地球生態(tài)系統(tǒng)災(zāi)難．危及人類生存，消費(fèi)者自覺消費(fèi)綠色產(chǎn)品成為必然趨勢。針對消費(fèi)市場的變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，開展以綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)、保護(hù)環(huán)境為中心的綠色營銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供綠色產(chǎn)品．滿足消費(fèi)者的綠色需求，擴(kuò)大市場占有率，提升企業(yè)的市場競爭能力。

4．綠色營銷可營造綠色文明，促進(jìn)企業(yè)塑造綠色文化

綠色文明以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。通過綠色營銷活動，可以協(xié)調(diào)企業(yè)、環(huán)境和社會發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展既能滿足當(dāng)代人需要，又不至于對子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅，促進(jìn)社會文明的進(jìn)步。綠色企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環(huán)境變得更美好而人人負(fù)起責(zé)任并付諸行動，它具有豐富的內(nèi)涵和強(qiáng)大的生命力。

5．綠色營銷可構(gòu)建綠色形象，贏得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢

在市場競爭日益激烈，環(huán)境保護(hù)愈來愈重要的今天，企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，進(jìn)行綠色營銷，樹立綠色企業(yè)形象、贏得獨(dú)特競爭優(yōu)勢是一種手段。企業(yè)通過采用綠色技術(shù)、開發(fā)綠色產(chǎn)品，將環(huán)境保護(hù)觀念納入生產(chǎn)經(jīng)營活動中，從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、設(shè)備的建造、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原材料的采用、生產(chǎn)工藝流程的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個(gè)方面都注意對環(huán)境的保護(hù)，可以兼顧消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系，以贏得政府的支持和消費(fèi)者的好感 從而樹立起良好的企業(yè)形象，贏得競爭優(yōu)勢。

6綠色營銷可以提高資源的使用效率和企業(yè)效益

由于企業(yè)的綠色營銷活動始終和節(jié)約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環(huán)境保護(hù)緊密聯(lián)系在一起 所以，綠色營銷的過程就是企業(yè)努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環(huán)境污染。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展集約化經(jīng)營的過程、而且，因?yàn)榫G色產(chǎn)品品質(zhì)好，盡管價(jià)格高于同類產(chǎn)品 仍然會被消費(fèi)看所青睞．因此．綠色營銷雖然增加了企業(yè)必要的環(huán)保投入，同時(shí)也給企業(yè)帶來了可觀經(jīng)濟(jì)和社會效益。

四、企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略

綠色營銷將成為21世紀(jì)營銷的潮流，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用．現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大．在經(jīng)營過程中就必須采取一系列行之有效的綠色營銷策略。

1、綠色產(chǎn)品策略

隨著人們生活水平的提高 環(huán)境意識的增強(qiáng)．人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了重大變化，在購物時(shí)．更加注重企業(yè)及其商品對環(huán)境保護(hù)和自身健康的有益性．在這一觀念指導(dǎo)下 綠色產(chǎn)品備受青睞。

(1)綠色設(shè)計(jì)。綠色設(shè)計(jì)是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門，根據(jù)消費(fèi)市場的需求研發(fā)產(chǎn)品時(shí) 首先要甄別消費(fèi)者需求是否為綠色需求，對自然環(huán)境是否會產(chǎn)生危害：其次要考慮到 該產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費(fèi)過程中會對自然環(huán)境產(chǎn)生哪些危害，這些危害 在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就被充分考慮，將環(huán)境污染在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)降低到最低限度。即便是不能完全根除污染 也要考慮到產(chǎn)品被消費(fèi)后的治污措施用環(huán)保的理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

(2)綠色生產(chǎn)。綠色生產(chǎn)是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用無污染的設(shè)備 無污染技術(shù)，降低資源消耗 減少對環(huán)境污染和對產(chǎn)品的污染。使產(chǎn)品在消費(fèi)過程中 有利于保護(hù)消費(fèi)者身心健康．減少對環(huán)境的污染和破壞

(3)綠色包裝 綠色包裝是能節(jié)約資源．減少廢棄物．用后易于回收再用或再生 易于自然降解 又不污染環(huán)境的包裝物。這就要求企業(yè)在包裝產(chǎn)品過程甲 既要努力降低其包裝費(fèi)用，又要考慮到包裝廢棄物對環(huán)境的污染程度 不斷研制、開發(fā)、使用新型的綠色包裝材料 探索一條“綠色包裝”的新路子 有利于突破新貿(mào)易保護(hù)主義利用包裝為我國設(shè)置的綠色壁壘

(4)綠色標(biāo)志。綠色標(biāo)志是指依據(jù)有關(guān)綠色產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，由政府部門或某個(gè)具有權(quán)威性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)確認(rèn)并頒發(fā)的一種標(biāo)志。企業(yè)產(chǎn)品被確認(rèn)為綠色產(chǎn)品，貼上綠色標(biāo)志后就取得了進(jìn)入綠色市場的“通行證”．其身價(jià)大增 但需要注意的是．綠色產(chǎn)品必須貨真價(jià)實(shí) 否則就會有損企業(yè)的形象 影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2、綠色價(jià)格策略

在綠色市場未成熟期 綠色產(chǎn)品的市場投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品．因?yàn)榫G色產(chǎn)品成本中計(jì)入了產(chǎn)品環(huán)保成本主要包括以下幾方面．

(1)在產(chǎn)品開發(fā)中 因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)。

(2)在產(chǎn)品制造中 因研制對環(huán)境和人體無污染，無傷害而增加的工藝成本。

(3)使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本

(4)由于實(shí)施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費(fèi)用

綠色成本的提高 必然要反映到綠色產(chǎn)品的價(jià)格上．造成綠色產(chǎn)品價(jià)格較高。但是，在綠色市場尚不成熟時(shí)期．綠色產(chǎn)品就要實(shí)行高價(jià)策略 以與非綠色產(chǎn)品相區(qū)別。因?yàn)椋畠r(jià)格的高低，影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的評判 隨著綠色市場的成熟．科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和綠色社會分工的完善 綠色產(chǎn)品的成本會逐步下降，綠色產(chǎn)品價(jià)格趨向穩(wěn)定企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價(jià)格時(shí) 一方面要考慮成本因素，另一方面也要注意到，隨著人們綠色消費(fèi)意識的增強(qiáng)．經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化．從對產(chǎn)品價(jià)格的過高關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)閷ψ陨斫】岛铜h(huán)境保護(hù)的關(guān)注。所以．較高綠色價(jià)格也能被相當(dāng)多的消費(fèi)者接受，彌補(bǔ)過高的綠色成本，獲得綠色利潤。

市場營銷的畢業(yè)論文怎么寫

市場嘩緩營銷畢業(yè)論文如下：

范文一：

服務(wù)營銷這個(gè)概念的提出、發(fā)展、運(yùn)用、到完善，經(jīng)歷了一個(gè)長時(shí)期的過程，剛剛開始，僅禪拍僅是部帆蘆圓分企業(yè)重橋氏哪視服務(wù)這個(gè)過程，后來有學(xué)者正式提出服務(wù)營銷這個(gè)概念，很快，很多企業(yè)都意識到這種概念的重要性，紛紛在改進(jìn)服務(wù)營銷上做足文章，使服務(wù)營銷完全融入企業(yè)營銷的全過程。

范文二：

行業(yè)市場營銷隊(duì)伍建設(shè)不完善? 首先，我國行業(yè)的市場營銷人員較少。目前，我國各個(gè)行業(yè)的市場營銷人員都較少，因而導(dǎo)致旅敬整個(gè)行業(yè)的市場營銷存在較多的問題。市場營銷方面的工作人員數(shù)量充足，可以促進(jìn)行業(yè)整體水平的快速提高。

范文三：

提高中小企業(yè)市場營銷水平的對策奉行先進(jìn)的市場營銷觀念。市場導(dǎo)向觀念，是一種以目標(biāo)消費(fèi)者需要與欲望為導(dǎo)向的營銷觀念。在市場導(dǎo)向觀念指導(dǎo)下，企業(yè)應(yīng)該這樣開展?fàn)I銷活動：當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入一個(gè)行業(yè)拆襲慎進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)，必須正確確定目標(biāo)市場，以集中資源有效地服務(wù)于目標(biāo)顧客。

市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文范例

市場營銷,指的是營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動的過程,其以滿足消費(fèi)者的需求與實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為主要任務(wù)。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文范例的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文范例篇1

　淺析企業(yè)市場營銷活動的項(xiàng)目化管理措施

　[摘 要]近些年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟和發(fā)展，以往傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段企業(yè)現(xiàn)代化管理的相關(guān)要求。因此如何在改善和創(chuàng)新營銷觀念的基礎(chǔ)之上，提高企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平已經(jīng)成為當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所面臨的重要問題。本文主要結(jié)合市場營銷活動中企業(yè)存在的一些問題，對企業(yè)怎樣在市場營銷中開展項(xiàng)目化管理工作進(jìn)行詳細(xì)的探究和討論。

　[關(guān)鍵詞]企業(yè)市場營銷 項(xiàng)目化管理 探究與討論

　現(xiàn)階段，企業(yè)的市場營銷活動是以項(xiàng)目管理為主體，在多變的市場經(jīng)濟(jì)條件下，為了滿足消費(fèi)者的購買欲望以及消費(fèi)需求，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標(biāo)，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利潤以及加強(qiáng)企業(yè)管理的過程。一般來講，企業(yè)市場營銷活動是特定的營銷觀念為指導(dǎo)的，因此一個(gè)正確、科學(xué)的營銷觀念對企業(yè)開展?fàn)I銷活動起著至關(guān)重要的作用。

　一、項(xiàng)目化管理的基本思想

　企業(yè)應(yīng)在市場營銷活動中靈活的應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想來指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動。企業(yè)的經(jīng)營觀念從最初的生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，再發(fā)展到推銷觀念，最終發(fā)展成為市場營銷觀念，經(jīng)歷了漫長的階段，其中最為人們所熟悉的即4PS營銷策略，這一經(jīng)營理念被人們看作營銷理論的經(jīng)典。但是隨著社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，企業(yè)的營銷理念也應(yīng)隨著社會的進(jìn)步而逐步改變和創(chuàng)新，此外，將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到企業(yè)營銷中，能夠更好推動市場營銷的系統(tǒng)化以及科學(xué)化。同時(shí)，隨著社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，也促進(jìn)了項(xiàng)目化管理思想的改變與創(chuàng)新。以往企業(yè)在應(yīng)用項(xiàng)目化管理時(shí)，只是簡單的把工作重點(diǎn)放在企業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行上，而忽略了對整個(gè)過程的管理與控制。而現(xiàn)階段項(xiàng)目化管理的基本思想是將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到企業(yè)管理、運(yùn)營的美國環(huán)節(jié)，比如企業(yè)的人力資源管理、戰(zhàn)略決策管理、市場管理以及質(zhì)量管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。

　現(xiàn)階段，企業(yè)的大部分市場營銷活動都包含諸多項(xiàng)目化特征，而這樣特征又進(jìn)一步推動了企業(yè)在市場營銷活動開展項(xiàng)目化管理工作。首先企業(yè)的市場營銷活動具備項(xiàng)目動態(tài)性的基本特征。項(xiàng)目作為一項(xiàng)沒有完成或正在完成的任務(wù)，而企業(yè)的營銷活動也是一個(gè)沒有終結(jié)的動態(tài)過程;其次，項(xiàng)目是在規(guī)定的一段時(shí)間之內(nèi)，完成有限的任務(wù)，而企業(yè)營銷活動也是在一定有限資源基礎(chǔ)之上，在諸多因素的制約下完成企業(yè)既定的營銷任務(wù)。所以將項(xiàng)目化管理思想應(yīng)用到企業(yè)市場營銷活動之中，能夠有效的提高企業(yè)的營銷效果以及營銷效率。

　二、市場營銷活動的項(xiàng)目化管理

　所謂企業(yè)市場營銷的項(xiàng)目化管理是指企業(yè)在營銷過程中，將企業(yè)既定的營銷目標(biāo)看作是一個(gè)項(xiàng)目。然后依據(jù)項(xiàng)目管理的基本思想，對該項(xiàng)目進(jìn)行有效的分解、劃分，最后采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理方法對項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)管理。一般情況下，可以將其劃分成為三個(gè)階段：

　1. 營銷項(xiàng)目組織

　當(dāng)前，很多企業(yè)經(jīng)營者在對某種產(chǎn)品進(jìn)行營銷時(shí)，經(jīng)常會忽略掉與其相關(guān)市場因素，最終導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不佳。而在企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷過程中應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想，可以幫助企業(yè)從整體角度對產(chǎn)品的營銷活動進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究。在企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程中，首先要做的就是明確企業(yè)的營銷目標(biāo)以及營銷目的，并對企業(yè)的整體戰(zhàn)略意圖進(jìn)行認(rèn)真分析和研究;其次要依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)前市場進(jìn)行細(xì)致劃分，確定適合自身企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，同時(shí)也要明確進(jìn)入該目標(biāo)市場的具體流程以及階段任務(wù)，此外也要做好目標(biāo)市場的調(diào)查及研究工作。

　2. 營銷項(xiàng)目計(jì)劃

　(1)制定合理的市場營銷戰(zhàn)略

　企業(yè)應(yīng)依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)和流程對前期項(xiàng)目以及市場的調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)和分類，并對其調(diào)查的各種信息數(shù)據(jù)以及資料進(jìn)行相應(yīng)的整理、歸納和總結(jié)，并利用SWOT對其進(jìn)行相應(yīng)的分析和檢驗(yàn)，最終生成書面調(diào)查報(bào)告。此外通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、明確目標(biāo)市場以及了解和掌握消費(fèi)者需求等，制定一個(gè)科學(xué)、合理的產(chǎn)品價(jià)位，并通過構(gòu)建高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍以及編制產(chǎn)品預(yù)算等方法來推動企業(yè)產(chǎn)品銷售。

　(2)對市場營銷任務(wù)進(jìn)行相應(yīng)分解

　在項(xiàng)目化管理的基本思想中比較重視增加企業(yè)內(nèi)部各個(gè)組織部門之間的相互聯(lián)系。企業(yè)在明確市場營銷方針后，需要依據(jù)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)組織部門不同的職責(zé)權(quán)限，將工作任務(wù)分派給不同的工作人員。此外，在企業(yè)的營銷活動中，為了保證內(nèi)部各個(gè)組織機(jī)構(gòu)之間可以實(shí)現(xiàn)相互協(xié)調(diào)合作、交流溝通以及確保企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施的可行性，相關(guān)人員應(yīng)準(zhǔn)確、合理的評估和判斷完成每項(xiàng)工作任務(wù)所需的人力、物力以及時(shí)間等。

　3. 項(xiàng)目營銷的開展與實(shí)施

　項(xiàng)目營銷的實(shí)施與開展應(yīng)從企業(yè)產(chǎn)品階段就開始著手準(zhǔn)備。由于理論與實(shí)際往往存在著較大的差別，因此企業(yè)管理人員需要依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和存在的缺陷，對調(diào)查報(bào)告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。如果在項(xiàng)目實(shí)施過程中，發(fā)現(xiàn)市場空缺，企業(yè)可以依據(jù)新市場的具體情況來開發(fā)和研制新產(chǎn)品。同時(shí)企業(yè)在明確新產(chǎn)品的開發(fā)研制戰(zhàn)略后，相關(guān)部門還應(yīng)依據(jù)市場的實(shí)際情況，制定科學(xué)、合理的產(chǎn)品價(jià)位。

　4. 風(fēng)險(xiǎn)管理

　當(dāng)前，市場瞬息萬變，因此企業(yè)在項(xiàng)目開展與實(shí)施過程中，要做好對市場潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和管理工作。此外企業(yè)也要定時(shí)地對項(xiàng)目實(shí)施的具體進(jìn)程進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的監(jiān)控與管理，并與市場績效以及項(xiàng)目預(yù)期進(jìn)行相應(yīng)的比對，一旦發(fā)現(xiàn)偏差，應(yīng)立即采取有效措施進(jìn)行調(diào)整或改進(jìn)。

　三、企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目化管理的具體成效

　1. 提高了企業(yè)的管理水平

　企業(yè)在市場營銷活動中通過應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想，在一定程度上切實(shí)有效的提高了企業(yè)的經(jīng)營管理水平。當(dāng)前，我國還有許多企業(yè)存在著職能部門劃分簡單以及各部門之間職責(zé)權(quán)限模糊和界限分明的問題，而通過應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想，逐漸打破了其企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間界限分明、職責(zé)模糊的現(xiàn)象，將其內(nèi)部的整體運(yùn)營結(jié)構(gòu)打造成為一個(gè)高效、高利的矩陣型結(jié)構(gòu)。此外，在企業(yè)的市場營銷過程中，由于不同組織部門以及組織機(jī)構(gòu)的參與和協(xié)作，市場部經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)變成為項(xiàng)目經(jīng)理，這樣企業(yè)項(xiàng)目的參與人員在開展和實(shí)施項(xiàng)目時(shí)，就不需要單獨(dú)的向項(xiàng)目經(jīng)理或者部門經(jīng)理進(jìn)行同時(shí)報(bào)告，有效的降低了各組織部門之間發(fā)生摩擦的可能性，降低了企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中的運(yùn)營成本，此外也在一定程度上提高了企業(yè)對人力資源的使用效率，同時(shí)也提高了項(xiàng)目參與人員的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力。

　2. 轉(zhuǎn)變了企業(yè)的營銷觀念

　企業(yè)在市場營銷活動中通過應(yīng)用項(xiàng)目化管理有助于企業(yè)轉(zhuǎn)變原有的營銷觀念。項(xiàng)目化管理的基本思想比較重視各部門之間的聯(lián)合協(xié)作與溝通交流，這與傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念存在著很大的差別。而且在營銷活動中通過應(yīng)用項(xiàng)目化管理能夠使得企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)組織機(jī)構(gòu)，比如財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部以及研發(fā)部門等有效的參與到整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品營銷活動中來，這在無形之中就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了企業(yè)參與人員的營銷觀念。

　3. 提升了企業(yè)的內(nèi)部文化

　企業(yè)在實(shí)施和開展項(xiàng)目化管理時(shí)，從項(xiàng)目的最初制定直至項(xiàng)目完成是一個(gè)漫長的過程。而在這個(gè)漫長的過程之中，企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)組織部門以及參與人員，乃至高層領(lǐng)導(dǎo)都會為了完成該項(xiàng)目而進(jìn)行相互交流協(xié)作與溝通，這樣就有效的解決了傳統(tǒng)模式下各部門之間缺乏溝通交流的問題，有利于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)意識，同時(shí)也在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)文化的不斷創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)文化的整體提升。

　四、總結(jié)

　現(xiàn)階段，企業(yè)的市場營銷活動是以項(xiàng)目管理為主體，在多變的市場經(jīng)濟(jì)條件下，為了滿足消費(fèi)者的購買欲望以及消費(fèi)需求，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標(biāo)，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利潤以及加強(qiáng)企業(yè)管理的過程。

　參考文獻(xiàn)：

　[1]胡玉英.企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào). 2008(17)

　[2]紀(jì)紅.基于項(xiàng)目管理的企業(yè)市場營銷活動[J].現(xiàn)代商業(yè). 2009(20)

　[3]王麗娜.企業(yè)市場營銷的項(xiàng)目管理研究與實(shí)踐[J].科技信息(科學(xué)教研). 2007(14)

　[4]歐曉華，王慧.企業(yè)市場營銷活動的項(xiàng)目化管理研究[J].管理工程學(xué)報(bào). 2009(S1)

　[5]張俊青.項(xiàng)目管理在市場營銷活動中的運(yùn)用研究[J].黑龍江科技信息. 2008(10)

市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文范例篇2

　淺議企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇

　一、引言

　在日趨激烈的現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)入了買方市場，通過現(xiàn)代企業(yè)營銷策略贏得市場認(rèn)可、獲得生存發(fā)展的空間，已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長遠(yuǎn)問題。特別是在現(xiàn)代全球化、信息化以及網(wǎng)絡(luò)化的背景下，如何結(jié)合自身的行業(yè)產(chǎn)品特征以及現(xiàn)代信息傳播技術(shù)進(jìn)行營銷策略的變革和創(chuàng)新，更是打贏企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。但是在當(dāng)前，許多企業(yè)經(jīng)營者們對企業(yè)營銷的重要性認(rèn)識不足，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、推銷觀念進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營活動，這是越來越多有著優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)走入生產(chǎn)經(jīng)營困境的根源。因此，現(xiàn)代企業(yè)必須結(jié)合行業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)實(shí)際，建立良好的營銷管理策略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場中得到客戶的認(rèn)可。

　二、企業(yè)營銷的必要性

　企業(yè)營銷是指企業(yè)根據(jù)市場的需要組織生產(chǎn)，并通過一定的手段將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售提供給需要的客戶。自從商品出現(xiàn)以來，企業(yè)(作坊)對產(chǎn)品的營銷就一直存在，特別是隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的完善和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)營銷對于企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的影響愈加明顯。

　首先，就目前來說，大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的的基本特征就是在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺，對于中小型企業(yè)來說，創(chuàng)新和運(yùn)用營銷策略，成為把握市場競爭主動權(quán)，擴(kuò)大產(chǎn)品占有率的關(guān)鍵。

　其次，隨著市場的進(jìn)一步深挖，以及消費(fèi)文化和消費(fèi)觀念的日趨成熟，市場需求的個(gè)性化、細(xì)分化特征也在不斷顯現(xiàn)，而市場信息的不對稱性也更加明顯，現(xiàn)代企業(yè)可以在個(gè)性化、細(xì)分化的市場中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，但這也需要企業(yè)對目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究和營銷，使產(chǎn)品信息送達(dá)不同領(lǐng)域的目標(biāo)客戶。

　再次，大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品與其他市場產(chǎn)品相比并不具有完全的獨(dú)特的優(yōu)勢，而且企業(yè)在資金鏈條、科研投入、人才職場、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題，企業(yè)的自有資金不足導(dǎo)致創(chuàng)新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產(chǎn)品的市場占有率來實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。因此，為了使企業(yè)產(chǎn)品在激烈競爭的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更大的市場占有率，必須運(yùn)用高超的營銷策略吸引目標(biāo)客戶。

　三、營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇

　企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營銷而有所不同，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，主要是要通過對不同影響因素的分析，以及對自身產(chǎn)品和品牌的管理，抓好抓實(shí)市場細(xì)分、產(chǎn)品定價(jià)、渠道管理、企業(yè)溝通的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，以個(gè)性化、快速反應(yīng)、全局化的思路制定營銷策略。

　(一)個(gè)性化策略

　市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和市場競爭的日趨激烈導(dǎo)致空白市場越來越少，但也讓市場出現(xiàn)了細(xì)分化和個(gè)性化的顯著特征，這一方面讓新企業(yè)、新產(chǎn)品的進(jìn)入門檻越來越高，但另一方面也讓新企業(yè)、新產(chǎn)品看到了在共性需求條件下的個(gè)性需求，如果能夠抓住市場的個(gè)性需求進(jìn)行針對性營銷，將能夠在市場中實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的占有。因此，企業(yè)營銷的優(yōu)先策略，應(yīng)當(dāng)抓住消費(fèi)文化和消費(fèi)觀念不斷發(fā)展完善所呈現(xiàn)出的市場個(gè)性化和細(xì)分化趨勢，將眼光從整個(gè)市場以及大的目標(biāo)群眾轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者需求的特殊性上來，加深對消費(fèi)者對個(gè)性化產(chǎn)品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的個(gè)性化營銷。個(gè)性化營銷是在新的市場條件下，以單個(gè)消費(fèi)化或細(xì)分群體的需求為依據(jù)提供產(chǎn)品或服務(wù)。雖然這種條件下的細(xì)分市場規(guī)模并不大，但這并不意味著消費(fèi)者購買力的下降，相反，由于目標(biāo)市場的特殊性，企業(yè)可以通過增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的粘性阻止其他產(chǎn)品進(jìn)入，從而保持在該細(xì)分市場的獨(dú)特優(yōu)勢。

　(二)快速反應(yīng)策略

　市場與社會中其他要素的關(guān)系式密不可分的，在現(xiàn)代條件下的一個(gè)顯著特征就是信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和傳播技術(shù)的高速發(fā)展，這些給市場的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性，也包括市場變化的爆炸性，原有的營銷體系必須適應(yīng)這種爆炸性的變化。特別是對快速反應(yīng)的要求，更應(yīng)更為營銷組織和體系建設(shè)的重中之重，確保企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品信息快速送達(dá)目標(biāo)客戶，確保企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎兓M(jìn)行快速反應(yīng)，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時(shí)、迅速對市場變化作出應(yīng)對。同時(shí)，信息化條件下消費(fèi)者行為的變化、競爭對手的應(yīng)對也是迅速的，企業(yè)必須以更快的速度保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代并迅速推向市場，這讓企業(yè)原有的包括產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門等在內(nèi)立體化營銷架構(gòu)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀組織組織，以精簡的、富有彈性和互動的高效營銷體系積極、快速應(yīng)對市場。

　(三)全局化策略

　市場壁壘在互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化條件下被無情打破，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品不得不面對來自國際化環(huán)境的競爭，特別是隨著我國上海自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的成熟，我國的自貿(mào)區(qū)將越來越多，以及東盟所倡導(dǎo)的的亞太自貿(mào)區(qū)的簡稱，我國對外國投資以及產(chǎn)品的門檻和條件將越來越低，企業(yè)面臨的，除了國內(nèi)企業(yè)的競爭以外，還將不得不面對來自不同國家、具有強(qiáng)大競爭力的競爭者的挑戰(zhàn)。在此條件下，市場營銷的觀念、體制和策略都必須以國際化、全局化的視野重新審視、調(diào)整和完善，才能有效應(yīng)對來自國內(nèi)外市場的諸多挑戰(zhàn)，贏得市場先機(jī)。全局化策略不僅僅是關(guān)注全球化市場，更為重要的是對自身產(chǎn)品的審視，確保產(chǎn)品優(yōu)勢。越是簡單化、人性化的產(chǎn)品越能得到普及，因此企業(yè)在強(qiáng)化質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)技術(shù)支持和售后服務(wù)，幫助消費(fèi)者克服對新產(chǎn)品的恐懼。對于新技術(shù)產(chǎn)品而言，更應(yīng)當(dāng)在營銷中展現(xiàn)產(chǎn)品簡單、易用、高效的特征以及有別于其他同類產(chǎn)品的個(gè)性化特征。同時(shí)，必須要強(qiáng)化品牌形象的塑造，產(chǎn)品是存在周期和壽命的，而良好的公共關(guān)系以及品牌認(rèn)可可以為企業(yè)的新產(chǎn)品推廣贏得先機(jī)。

　四、結(jié)束語

　面對激烈的市場競爭和高速變化的市場格局，企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，制定和創(chuàng)新個(gè)性化、快速反應(yīng)的營銷策略，抓住瞬息萬變的市場中的合適機(jī)會，以科學(xué)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢，從而使企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下獲得發(fā)展和壯大。

　參考文獻(xiàn):

　[1]徐永磊.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版).2010(06).

　[2]程龍.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下企業(yè)營銷模式變革與創(chuàng)新[J].商業(yè)時(shí)代.2012(10).

　[3]肖朋.現(xiàn)代企業(yè)營銷策略[J].中外企業(yè)家.2013(04).

猜你喜歡：

1. 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文

2. 關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文范文

3. 大學(xué)生市場營銷畢業(yè)論文

4. 關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文精選

5. 市場營銷的畢業(yè)論文范文

6. 市場營銷畢業(yè)論文免費(fèi)范文

市場營銷學(xué)專業(yè)畢業(yè)論文2000字

市場營銷 學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中了解和熟悉營銷的工作過程，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生解決市場營銷實(shí)際問題的能力，是教學(xué)的難點(diǎn)。下面是我給大家推薦的市場營銷學(xué)2000字論文，希望大家喜歡!

市場營銷學(xué)論文2000字篇一

　《試談企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策》

　世界上沒有一種事物是能夠停滯不前的，只有隨著發(fā)展不斷地去變化，才不會被經(jīng)濟(jì)市場所淘汰。企業(yè)也是一樣，各企業(yè)之間的競爭就像是一個(gè)風(fēng)浪的大潮，激烈并且異常兇險(xiǎn)。不管哪個(gè)企業(yè)都逃不開這個(gè)網(wǎng)。所以如果逃不開就必須應(yīng)對，企業(yè)應(yīng)該想出合理的解決方案，來直面當(dāng)今社會下變化多端的市場營銷環(huán)境，合理的調(diào)整自己的企業(yè)，找出適用于本企業(yè)的策略 方法 。

　一、現(xiàn)代營銷環(huán)境的不同

　1.市場競爭日益激烈

　目前消費(fèi)者的過度消費(fèi)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)市場中的一個(gè)巨大的問題所在，我國大多數(shù)的地區(qū)都存在著消費(fèi)者的購買欲極強(qiáng)，市場完全成為買家市場的時(shí)期。由于社會中各種產(chǎn)品競相出現(xiàn)，企業(yè)競爭也越來越激烈，導(dǎo)致消費(fèi)者的購買空間越來越大。同一樣產(chǎn)品可能會有幾千家、甚至上萬家的企業(yè)在銷售著，消費(fèi)者完全不用擔(dān)心買不到東西，他們所擔(dān)心的只有怎樣才能花最低的價(jià)錢買到最高質(zhì)量的物品。而在成千上萬個(gè)企業(yè)競爭的過程中，消費(fèi)中憑什么會選擇自己企業(yè)的產(chǎn)品呢?許多企業(yè)這時(shí)打的就是價(jià)格優(yōu)勢了，他們往往把價(jià)錢壓到最低，使本企業(yè)在這種市場營銷策略下取得勝利。然而這種方式通常是盲目的且最低級的，這種方式競爭之下的結(jié)果，只會是各個(gè)企業(yè)的相繼倒閉，造成兩敗俱傷的結(jié)果。

　我們都知道，這種方式是不理智的，同時(shí)是不合理的，這是一種?損人不利己?的行為，我們通常是不贊同企業(yè)采取的。同時(shí)我國企業(yè)也面臨著外國新型產(chǎn)品的威脅。在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化進(jìn)一步將強(qiáng)的今天，我們政府要求各企業(yè)積極的?走出去?，闖出自己的一片天空。許多企業(yè)之間的加入到國際市場的大潮之下，想要在更廣闊的天地謀求屬于自己的一片天空。國際市場當(dāng)然有著它獨(dú)一無二的優(yōu)勢，但是也有著很大的缺點(diǎn)與漏洞。它會為我國企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新興市場，也給我國企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的危險(xiǎn)。這對于我國的企業(yè)來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，但就目前的形式而言，挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了機(jī)遇。

　因?yàn)槲覀儾坏貌怀姓J(rèn)，國外的許多產(chǎn)品，像化妝品產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國內(nèi)的，同時(shí)他們的價(jià)格也具有著很大優(yōu)勢，所以消費(fèi)者肯定更愿意去購買國外的產(chǎn)品而放棄本國產(chǎn)品。這樣它們在我國市場上則會占據(jù)很大的優(yōu)勢，另一方面也打擊了我國企業(yè)的良性發(fā)展。還有一些不良企業(yè)，它們?yōu)榱颂岣咦约旱母偁幜θヅc外國企業(yè)合作，去打擊本國的競爭對手，達(dá)到自己利益的最大化。這種方式是很不可取的，這樣的經(jīng)營模式也會使企業(yè)變得更加的多元化，變?yōu)橹型夂腺Y企業(yè)。這種變化要求各企業(yè)要正確的認(rèn)識各行業(yè)之間的利益關(guān)系與結(jié)構(gòu)調(diào)整，最重要的是要以發(fā)展的角度去合理的看待營銷市場的變化。

　2.營銷方式需要變革

　當(dāng)我國市場得到進(jìn)一步的邁進(jìn)之后，導(dǎo)致了市場營銷模式產(chǎn)生了很大的變化。從前我們是以市場為導(dǎo)向，去引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動。而現(xiàn)如今我們是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，去引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷策略，市場營銷方式的變化也讓我們看到了營銷中心的轉(zhuǎn)變。目前隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也逐漸增多。現(xiàn)如今的世界是網(wǎng)絡(luò)的天下，是信息的時(shí)代。我們既然生活在這個(gè)時(shí)代，就必須順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢。自從網(wǎng)絡(luò)被應(yīng)用到市場當(dāng)中，我們的營銷手段發(fā)生了巨大的變化。我們改變了傳統(tǒng)的營銷模式，逐漸應(yīng)用新型的營銷方法，像電銷就是最具有代表性的一種。電銷簡單來說就是電話銷售，我們可以通過給消費(fèi)者主動打電話的方式來了解到消費(fèi)者的需求。

　這種營銷方式具有許多的好處，比如說能夠促進(jìn)企業(yè)對消費(fèi)者購物需求的了解，能夠和消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通交流，更好的為消費(fèi)者服務(wù)等等。當(dāng)今的社會下，手機(jī)也是網(wǎng)絡(luò)之下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。現(xiàn)如今有很多銷售在手機(jī)上也是可以完成的，比如說現(xiàn)在流行的?微商?。他們利用手機(jī)上的微信功能向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，達(dá)到收益。這種營銷方法是目前最火爆的一種，因?yàn)槭謾C(jī)是我們每個(gè)人必不可少的交流工具，我們的生活離不開手機(jī)的使用，在微信上不管是推銷還是購買產(chǎn)品都是非常方便的，所以微商的利益空間還是非常巨大的。

　3.營銷理念需要發(fā)展

　當(dāng)前我國許多企業(yè)得不到發(fā)展的很大一部分原因就是經(jīng)營理念守舊。他們無法摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，不愿意去接受新的事物的發(fā)展導(dǎo)致了他們的失敗。企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變本企業(yè)的營銷觀念，這樣才能進(jìn)步，才能發(fā)展。傳統(tǒng)的營銷理念更注重的是營銷的數(shù)量，他們把提高營業(yè)率放在一切工作的首位，而忽略的產(chǎn)品本身。而現(xiàn)代企業(yè)不同于傳統(tǒng)企業(yè)之處就是他們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。隨著現(xiàn)代消費(fèi)者要求的增多，他們對產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、售前、售后服務(wù)的態(tài)度都有了更多的限制條件。所以企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，更大程度的去關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提高以及服務(wù)的滿意程度，而不是一味的以謀取利益為中心，這樣的企業(yè)一定得不到長足的發(fā)展。企業(yè)在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)更要注重社會效益與責(zé)任，不能以犧牲國家的資源為前提來達(dá)到自己利益的發(fā)展。企業(yè)要盡自己最大的可能來平衡經(jīng)濟(jì)效益、社會責(zé)任、環(huán)境發(fā)展之間的關(guān)系。另外，現(xiàn)代企業(yè)在為大眾服務(wù)的同時(shí)也逐漸把私人化服務(wù)理念運(yùn)用到本企業(yè)之中，這樣也使得現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念逐漸向體系化。規(guī)范化邁進(jìn)。

　二、應(yīng)對企業(yè)市場營銷變化的 措施

　1.宏觀調(diào)控市場

　協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的發(fā)展能力，使企業(yè)適應(yīng)市場的變化。企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該進(jìn)一步了解本企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)步空間等等，找到適合自己企業(yè)發(fā)展之路。根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，使企業(yè)與市場營銷的變化以及消費(fèi)者的消費(fèi)理念保持平衡。這種調(diào)整會使企業(yè)即使不能盡快的與營銷環(huán)境相同步，也不會有太大的經(jīng)濟(jì)損失，能夠盡可能的保持在一個(gè)平衡的狀態(tài)發(fā)展著。但這種調(diào)控方式如果不恰當(dāng)?shù)脑拕t會產(chǎn)生許多負(fù)面影響。所以對于市場的宏觀調(diào)控我們應(yīng)當(dāng)注意一下幾點(diǎn)：首先，要把握整體市場營銷的變化規(guī)律。其次，要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，避免?空想主義?。最后，一旦營銷市場做出了巨大的改變，企業(yè)也能夠靈活的去調(diào)節(jié)，使企業(yè)發(fā)展保持一個(gè)穩(wěn)定的趨勢。

　2.實(shí)施改變性方針

　改變性方針其實(shí)并不難理解。簡單來說，就是一些企業(yè)中的某些產(chǎn)品可能因?yàn)榻?jīng)營不善瀕臨淘汰的時(shí)候，我們不應(yīng)該不作出一些努力就輕而易舉的放棄。我們應(yīng)該實(shí)施改變性的方針政策。可能這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了一些壞的影響，在消費(fèi)者心中留下了一些不好的印象。我們應(yīng)該使用一些合理的手段讓產(chǎn)品的形象轉(zhuǎn)變。比如說這種轉(zhuǎn)變可以是產(chǎn)品外形上的，我們可以通過打一些正能量的、積極的 廣告 來提升產(chǎn)品形象。也可以做一些吸引人眼球的促銷活動，通過降低價(jià)格來引起消費(fèi)者的注意力，吸引消費(fèi)者的購買欲，從而達(dá)到挽救產(chǎn)品的目的。但是我們做的這一系列改變的前提都必須是不損害企業(yè)內(nèi)部的利益。

　3.創(chuàng)新產(chǎn)品形式與性能

　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心，也是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。我們不能一味的以降低收益來提高銷售率，這樣的行為遲早會把企業(yè)拖垮。我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的增多使得不論是何種產(chǎn)品的淘汰更新的頻率都越來越快。因?yàn)槁俚陌l(fā)展已經(jīng)不能滿足我國消費(fèi)者的物質(zhì)需求。我們所有的企業(yè)都必須創(chuàng)新才能在激烈的競爭中取勝。首先，我們要改變產(chǎn)品的外形，其中最為典型的一個(gè)例子就是手機(jī)的更新?lián)Q代。我國的手機(jī)出了一批又一批，但是都萬變不離其宗，永遠(yuǎn)不變的主題就是?智能?。我國高科技市場打著智能手機(jī)的旗號來促進(jìn)消費(fèi)者購物。而創(chuàng)新產(chǎn)品性能也是同理。以前的傳統(tǒng)手機(jī)智能接打電話，而在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展了以后，現(xiàn)在我們的手機(jī)完全可以被取代電腦而使用，不僅是接打電話，我們還能瀏覽新聞、看視頻、網(wǎng)上聊天等等。這樣產(chǎn)品性能的提升大大的增加了產(chǎn)品的銷售率。

　三、結(jié)論

　在當(dāng)今社會中，企業(yè)改變市場營銷手段，使企業(yè)面向社會是必要的，也是企業(yè)發(fā)展的有效途徑。企業(yè)想要在競爭的大潮中脫穎而出就必須從提高企業(yè)的核心競爭力出發(fā)，創(chuàng)新科學(xué)技術(shù)，適應(yīng)市場發(fā)展的大環(huán)境，推動國家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

市場營銷學(xué)論文2000字篇二

　《市場營銷學(xué)案例教學(xué)法研究》

　[摘要] 市場營銷學(xué)作為一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性。如何在教學(xué)過程中系統(tǒng)的引入案例進(jìn)行教學(xué)是改善教學(xué)效果、提高教學(xué)質(zhì)量的需要，也是培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題能力的需要。本文通過市場營銷學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行 總結(jié) ，旨在探索一條行之有效的案例 教學(xué)方法 ，形成一套完整的案例教學(xué)方法體系。

　[關(guān)鍵詞] 市場營銷 案例教學(xué) 實(shí)踐

　市場營銷學(xué)是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展而逐步形成的一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上，應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科，它是一門集理論性與實(shí)踐性為一體的應(yīng)用科學(xué)，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。隨著我國經(jīng)濟(jì)日益融入國際社會，企業(yè)競爭日趨激烈，案例教學(xué)法對于培養(yǎng)和造就適應(yīng)新形勢的管理人才起到積極作用。

　一、市場營銷學(xué)案例教學(xué)的必要性

　1.案例教學(xué)有利于實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合

　市場營銷學(xué)的教學(xué)如果僅注重理論知識的系統(tǒng)傳授而脫離了實(shí)踐，忽視對學(xué)生運(yùn)用營銷理論分析、解決實(shí)際問題能力的培養(yǎng)，那便是一個(gè)重大的缺憾，也是失敗。如何在教學(xué)過程中體現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生的動手能力，在市場營銷學(xué)教學(xué)過程中經(jīng)過不斷地探討，總結(jié)出案例教學(xué)是實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合的有效方法。案例教學(xué)法是在教師指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，利用案例展開教學(xué)活動，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討的一種教學(xué)方法。教學(xué)過程中運(yùn)用典型案例，通過分析案例，促使學(xué)生突破原有的知識范圍，從中學(xué)會綜合運(yùn)用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補(bǔ)機(jī)械接受知識的弊病。

　2.案例教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維

　案例教學(xué)法，是力圖將學(xué)生置于一個(gè)實(shí)際的經(jīng)營立場上，從實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境出發(fā)，來學(xué)習(xí)怎么經(jīng)營和如何經(jīng)營。因此，案例教學(xué)法，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問題的具體方法。通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散型、創(chuàng)造性 思維方式 。

　3.案例教學(xué)有利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性

　教的過程和學(xué)的過程應(yīng)該是同步進(jìn)行的，而不是彼此孤立的。課堂的講授內(nèi)容過分抽象、無法理解;或是老師滿堂灌，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中提不起興趣來，就不能滿足學(xué)生的參與意識。案例教學(xué)是互動式的教學(xué)，使學(xué)生變被動聽講變?yōu)橹鲃訁⑴c，有利于調(diào)動學(xué)生積極性和主動性，學(xué)生以?當(dāng)事人?身份去解決問題，做出自己獨(dú)立的決策，從而不斷調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。在案例討論中，有實(shí)踐到理論，由感性到理性，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)的由淺入深的過程。

　二、案例教學(xué)法的操作

　1.選擇合適的案例是搞好市場營銷學(xué)教學(xué)的首要環(huán)節(jié)

　案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié)就是根據(jù)教學(xué)目的和講授理論內(nèi)容，選擇適當(dāng)?shù)陌咐０咐x擇是否恰當(dāng)，直接影響課堂教學(xué)效果。(1)用于教學(xué)的案例首先要符合教學(xué)目標(biāo)的要求，要緊扣主題，案例中應(yīng)當(dāng)蘊(yùn)含著相應(yīng)的營銷理論和策略或讓學(xué)生提出決策反感的依據(jù)。(2)要針對教學(xué)對象的具體情況，難以適度。案例過易，一眼便知答案，提不起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣;過難，超過了學(xué)生的知識水平和理論能力，使學(xué)生無法分析，同樣會影響學(xué)習(xí)積極性，既不利于案例教學(xué)的進(jìn)行，也有礙于營銷案例作用的發(fā)揮。(3)案例要新。所選案例要基本反映目前的市場環(huán)境和企業(yè)狀況，不能脫離現(xiàn)實(shí)，否則分析案例就失去了意義。(4)要具有典型性，能起到舉一反三、觸類旁通的作用，同時(shí)，反映企業(yè)營銷活動實(shí)踐正反兩個(gè)方面的案例都應(yīng)當(dāng)考慮。最后，反映國內(nèi)企業(yè)的案例要占較大比例。一方面學(xué)生相對較熟悉本國市場環(huán)境和企業(yè)情況，有利于分析，另一方面能更好地發(fā)揮案例教學(xué)學(xué)以致用的作用。

　2.課堂教學(xué)的組織是搞好市場營銷案例教學(xué)的保證

　案例教學(xué)的課堂組織形式應(yīng)當(dāng)考慮施教對象的特定條件。對于缺乏實(shí)際工作 經(jīng)驗(yàn) 的本科學(xué)生，照搬國外一些商學(xué)院的成熟做法未必有效。因此，市場營銷學(xué)運(yùn)用案例法的課堂教學(xué)采用的具體形式主要有:(1)圍繞特定的案例來進(jìn)行某些章節(jié)講授，學(xué)生通過教師對案例的分析，對教學(xué)內(nèi)容會有較實(shí)際和深刻地認(rèn)識，易于掌握市場營銷理論、原理、方法、策略，對如何分析同類問題觸類旁通。(2)將選編好的案例發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生事先做好參與討論的準(zhǔn)備，可采取先小組討論，后選代表全班發(fā)言的結(jié)合方式。(3)將營銷案例發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生針對案例進(jìn)行獨(dú)立閱讀、思考和判斷，最后寫出書面分析 報(bào)告 。教師通過分析報(bào)告了解并評判學(xué)生掌握市場營銷學(xué)知識的程度和分析解決問題的能力。

　三、案例教學(xué)法實(shí)施的過程中應(yīng)注意的問題

　1.搞好案例教學(xué)過程中師生關(guān)系是成功實(shí)踐案例教學(xué)的關(guān)鍵

　實(shí)施案例教學(xué)要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，教師在案例教學(xué)中應(yīng)樹立?以學(xué)生為主體?的教學(xué)理念，教師應(yīng)避免成為討論的中心。教師的評論應(yīng)該是簡短的，不進(jìn)行判斷，而且通常是以提問的方式表達(dá)出來以便使討論繼續(xù)。因此，教師的腳色應(yīng)當(dāng)是：介紹案例的背景資料，進(jìn)行必要的引導(dǎo)，有時(shí)要同學(xué)生一起對案例教學(xué)進(jìn)行必要的小結(jié)。

　2.案例教學(xué)和系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)相互呼應(yīng)是成功進(jìn)行案例教學(xué)的保障

　案例教學(xué)不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的以知識傳授為主的課堂教學(xué)。在市場營銷教學(xué)過程中，傳統(tǒng)的以知識傳授為主的課堂教學(xué)法旨在建立系統(tǒng)的市場營銷理論體系，而案例教學(xué)法的目的是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用所學(xué)理論分析和解決問題的能力。雖然我們強(qiáng)調(diào)案例教學(xué)法的作用，但是不能因此弱化或忽視知識的傳授為基礎(chǔ)。因?yàn)閷W(xué)生只有在熟練掌握市場營銷理論知識的基礎(chǔ)上才能做好案例分析。沒有一定的市場營銷理論知識做基礎(chǔ)，案例討論難以展開，勉強(qiáng)為之也較為膚淺。因此知識的傳授是主要的、先行的環(huán)節(jié)。

　市場營銷學(xué)課程的案例教學(xué)，在提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力方面具有獨(dú)特的、不可替代的作用。在組織實(shí)施教學(xué)過程中，應(yīng)結(jié)合具體情況，循序漸進(jìn)，合理有效地進(jìn)行案例教學(xué)實(shí)踐，通過不斷探索，不斷改進(jìn)，創(chuàng)造出適合我國國情的市場營銷學(xué)案例教學(xué)模式，發(fā)揮它的應(yīng)有的實(shí)效。

　參考文獻(xiàn)：

　[1]程秀芳:淺談案例分析在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].煤炭高等 教育 ,2001.9

　[2]盧業(yè)苗:營銷謀略[M].中信出版社,2002.1(1)

　[3]蔡燕農(nóng):市場營銷案例分析[M].中國物質(zhì)出版社,2002.2(3)

市場營銷學(xué)論文2000字篇三

　《試談 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變》

　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的揚(yáng)棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，在開展市場營銷的過程中，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新形勢及新特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變市場營銷策略，不斷提升市場營銷策略的針對性，有效地實(shí)現(xiàn)用戶的高層次需求，有效地維系用戶，將用戶的未來需求與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有效聯(lián)系在一起。

　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷的特點(diǎn)

　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的，相比于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)本身就具有較大的優(yōu)勢。

　第一，顧客的長期價(jià)值。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，市場營銷追求短期利益，盡可能地挖掘用戶現(xiàn)有的價(jià)值。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，企業(yè)同質(zhì)化競爭越來越激烈，在開展市場營銷的過程中，必須注重挖掘顧客的長期價(jià)值。這主要是因?yàn)樵诩ち腋偁幍木W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，用戶的選擇性較廣，企業(yè)在開發(fā)新用戶的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維系老用戶。同時(shí)，依托于 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) ，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，更有助于為用戶提供針對性的、個(gè)性化的服務(wù)。

　第二，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場營銷工作是一個(gè)互動營銷。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，用戶與企業(yè)之間的交互性加強(qiáng)。企業(yè)可以根據(jù)用戶的實(shí)際需求，為用戶提供直接的個(gè)性的服務(wù)。第三，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，不再追求單純地直接性、灌輸性的營銷模式，而是借助于一種軟營銷的方式，為用戶提供切實(shí)所需的信息，在這些類似?軟文?中包含市場營銷的內(nèi)容。

　同時(shí)，現(xiàn)階段市場營銷工作更加注重用戶的主動性，用戶主動地篩選信息。用戶的主動性和選擇性得到強(qiáng)化，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，更需要加強(qiáng)市場調(diào)研，有效分析用戶的需求，以實(shí)現(xiàn)市場營銷的價(jià)值。現(xiàn)代化的市場營銷已經(jīng)進(jìn)入了?直復(fù)營銷?的模式中，其具體形式包括?直銷?、?微營銷?、?Email營銷?等等。

　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場營銷環(huán)境發(fā)生了改變。新形勢的市場營銷工作必須注重結(jié)合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改變，不斷調(diào)整市場營銷策略，以有效提升市場營銷策略的針對性和功能性。首先，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，網(wǎng)絡(luò)市場營銷得到了較大程度的擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)市場營銷是一種開放性，覆蓋面更廣，傳播區(qū)域更遠(yuǎn)的新型的市場營銷模式。市場營銷已經(jīng)不再受區(qū)域、時(shí)間等限制，逐步演變成為一種全天候、立體化的全新的市場營銷環(huán)境。

　其次，受網(wǎng)絡(luò)的影響和沖擊，網(wǎng)絡(luò)市場營銷在快速性和沖擊性等方面得到了強(qiáng)化。用戶在享受服務(wù)或者提出需求的過程中，不僅可以直接繞過中間廠商，甚至可以直接跟生產(chǎn)者對接，由用戶提出方案，生產(chǎn)者直接按照用戶意向提供服務(wù)和產(chǎn)品。最后，在隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大行其道，一些安全系數(shù)高、支付便捷性的在線支付手段不斷涌現(xiàn)，支付寶、微信以及智能手機(jī)上的支付手段等，都在很大程度上推動了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。

　三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

　相較于傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新形態(tài)、新方式等都在極大程度上拓展了網(wǎng)絡(luò)市場營銷的空間和場所。網(wǎng)絡(luò)市場營銷必須根據(jù)自身的新特點(diǎn)，結(jié)合營銷環(huán)境的變化，加強(qiáng)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，只有這樣才能有效地提升網(wǎng)絡(luò)市場營銷的價(jià)值和作用。

　1.有效提升市場營銷的計(jì)劃性，合理驅(qū)動市場

　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，必須注重提升市場營銷的計(jì)劃性和預(yù)見性，通過打好提前量，來合理有效地驅(qū)動市場，引導(dǎo)市場合理消費(fèi)。首先，企業(yè)應(yīng)該建立市場信息分析機(jī)構(gòu)，借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)，加強(qiáng)市場信息的分析與匯總，強(qiáng)化市場信息的研判與整理，從紛繁復(fù)雜的市場信息中獲得有價(jià)值的線索，服務(wù)于企業(yè)的營銷活動。其次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，經(jīng)濟(jì)主體的類型和數(shù)量都得到了增長。所謂?打鐵仍需自身硬?，企業(yè)需要根據(jù)激烈的市場環(huán)境，以穩(wěn)定而可靠的生產(chǎn)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等來贏得市場，實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場的良好目的。

　此外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)還應(yīng)該有效地進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，以良好的服務(wù)，個(gè)性化的服務(wù)來贏得用戶的信任和支持。不管是實(shí)體企業(yè)，還是虛擬企業(yè)，在提供服務(wù)的過程中，都應(yīng)該以用戶的需求為導(dǎo)向，以用戶的意向?yàn)樵瓌t，只有這樣的市場營銷才能夠真正提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。最后，企業(yè)還應(yīng)該通過增值服務(wù)、贈送服務(wù)、全程服務(wù)、售后服務(wù)等來打造企業(yè)良好的形象，通過形象和認(rèn)知來提升企業(yè)在用戶心中的認(rèn)可程度，以此來實(shí)現(xiàn)市場營銷的目的。

　2.不斷更新營銷方式，有效擴(kuò)展企業(yè)的營銷途徑

　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)開展市場營銷，必須注重不斷更新營銷方式，根據(jù)營銷環(huán)境的改變及網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，有效地借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷地?cái)U(kuò)展市場營銷的新方法，不斷更新市場營銷的新內(nèi)容。一方面，企業(yè)應(yīng)該積極借助于網(wǎng)絡(luò)社交的新方式來進(jìn)行營銷活動，如借助于微信公眾號、百度商業(yè)推廣等來開展市場營銷。特別是微信是當(dāng)前主流的社交軟件，用戶覆蓋群體非常廣泛，年齡跨度大，適合企業(yè)開展多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷。另一方面，通過分享及傳播等軟營銷方式來進(jìn)行市場營銷。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，網(wǎng)絡(luò)本身蘊(yùn)含著巨大的寶藏。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，粉絲是一種經(jīng)濟(jì)資源。企業(yè)可以通過分享一些優(yōu)美的 文章 、旅游風(fēng)景推廣、生活技能擴(kuò)散等軟營銷的方式來吸引粉絲，形成穩(wěn)定的粉絲群體。同時(shí)借助于社交媒體來實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的良性互動，實(shí)現(xiàn)信息共享和傳播，從而達(dá)到品牌傳播、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)研等營銷目的。

　3.加強(qiáng)營銷方式的創(chuàng)新

　以汽車行業(yè)來講，由于網(wǎng)絡(luò)的沖擊，單純的企業(yè)銷售與后期維護(hù)保養(yǎng)已經(jīng)不能滿足客戶不斷增長的物質(zhì) 文化 需求。因此在銷售汽車的同時(shí)4S店可以與按摩椅銷售商家或者現(xiàn)代家居商家進(jìn)行合作，我們都知道4S店空間比較大，在內(nèi)部裝潢方面也很溫馨所以如果引進(jìn)一些按摩椅，在客戶購車或者等待的過程中可以體驗(yàn)一下，滿意就有可能會一起買走。

　再比如那些舒適的家具，客人看過之后不僅對4S店整體裝潢印象很好，還可能會把自己鐘愛的幾件物品帶走。對于一些專做高檔家具的店面，可以推出購物抽獎活動，獎品為某車的價(jià)值1萬或者更多的代金券，因?yàn)槲覈?dāng)前的一個(gè)潮流就是新婚夫妻一般裝修房子買家具，買車然后結(jié)婚，這個(gè)聯(lián)合營銷方式非常適合新婚家庭。

　因此在?五一?或?十一?結(jié)婚高峰期期間，家具、汽車、婚慶等行業(yè)可以聯(lián)合起來通過網(wǎng)絡(luò)或者實(shí)體店的方式大力推行這種營銷方式，滿足客戶需要的一站式購物體驗(yàn)越來越受到推崇。對于普通非新婚夫婦，因?yàn)榭蛻魤蛲贶囍蟊囟ㄟ€會去慶祝一下，所以店家還可以與自助或者餐飲商家進(jìn)行合作，贈送優(yōu)惠券或者就餐券，一方面照顧客戶所需，另一方面還為餐飲商家提供生意，兩家合作更有利于雙贏。

　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是迅猛的，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，必須時(shí)刻根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的演變來轉(zhuǎn)變市場營銷策略，有效地提升市場營銷的精準(zhǔn)性和創(chuàng)新性。一方面，企業(yè)應(yīng)該緊緊貼合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，有效地整合企業(yè)的資源，形成合力，將企業(yè)的各方面能力整合起來，重拳出擊，有效地運(yùn)作更加多元化的、一籃子的市場營銷方式。另一方面，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)市場營銷的過程中，還必須結(jié)合當(dāng)前的新的營銷模式，不斷創(chuàng)新自身的營銷模式。企業(yè)可以借助于分銷制度，有效地實(shí)現(xiàn)資源的整合與共享，通過強(qiáng)化合作關(guān)系，來有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的目的。

　四、總結(jié)

　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場營銷環(huán)境發(fā)生了改變，同時(shí)也衍生出了很多市場營銷的特點(diǎn)，這就要求企業(yè)必須注重轉(zhuǎn)變市場營銷策略，有效的提升企業(yè)市場營銷的全面性、針對性及精準(zhǔn)性，通過創(chuàng)新市場營銷策略，借助新型的市場營銷模式等來提升企業(yè)的競爭力。

猜你喜歡：

1. 市場營銷專業(yè)論文范文

2. 市場營銷學(xué)論文范文

3. 市場營銷學(xué)年論文范文

4. 淺談市場營銷論文范文

非常高興能與大家分享這些有關(guān)“國際市場營銷論文”的信息。在今天的討論中，我希望能幫助大家更全面地了解這個(gè)主題。感謝大家的參與和聆聽，希望這些信息能對大家有所幫助。

請?zhí)砑游⑿盘栕稍儯?9071507959

在線報(bào)名

上一篇：國際關(guān)系論文(國際關(guān)系論文選題)

下一篇：暫無