畢業論文范例(畢業論文范文模板)

2024-11-26 08:43分類：畢業論文閱讀：

畢業論文范例(畢業論文范文模板)

下面，我將為大家展開關于畢業論文范例的討論，希望我的回答能夠解決大家的疑問。現在，讓我們開始聊一聊畢業論文范例的問題。

文章目錄列表:

1.畢業論文的格式是怎么樣的啊？要做哪些內容進去呢？求格式范例啊~
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3.服裝市場營銷畢業論文范文
4.市場營銷畢業設計論文范例
5.畢業論文開題報告怎么寫及范例

畢業論文范例(畢業論文范文模板)(圖1)

畢業論文的格式是怎么樣的啊？要做哪些內容進去呢？求格式范例啊~

1、論文題目：要求準確、簡練、醒目、新穎。

2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）

3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。

4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞匯。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特征的詞語，便于信息系統匯集，以供讀者檢索。每篇論文一般選取3-8個詞匯作為關鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。

主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。

5、論文正文：

（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。

〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、論證過程和結論。主體部分包括以下內容：

a.提出-論點；

b.分析問題-論據和論證；

c.解決問題-論證與步驟；

d.結論。

6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列于論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文后參考文獻著錄規則》進行。

中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息

所列參考文獻的要求是：

（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。

（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

成人本科教育快畢業了，要求寫篇一萬字左右的論文，想問問大家有寫過的傳份來參考一下，以前沒有寫過啊。

學前美術教育的現狀與研究

摘要：本文分析了我國學前兒童美術教育的現狀，對美術教育改革進行了思考，并提出了相關的建議。

關鍵詞：學前教育，美術，現狀，研究

一、當前我國學前兒童美術教育的現狀

(1)在教育目標方面，出現兩個誤區：其一，把美術教育等同于技藝教育，認為教會孩子畫出一張美麗的圖畫，做出一件有趣的玩具便完成了任務，把重點放在培養孩子的正確描寫和表演能力上，把技能技巧的培養作為重要任務；其二，把美術作為實施德育、智育的手段，作為完成某一中心任務的從屬部分，沒有本身的獨立體系。殊不知美術教育本身是一個獨立的領域，是一個具有極大潛力的領域，它的任務是既培養兒童對藝術美的欣賞、識別，又培養兒童的審美心理素質，幫助他們學習用美的眼光來把握世界。

(2)在教育內容方面，強調對自然的模仿和再現。模仿現實生活中的簡單物體和是美術教育的主要內容。于是兒童作品中的模式化傾向非常突出，無論在一個幼兒園里、一個班級里，甚至在兒童作品展覽上，從花花綠綠的各式各樣的作品中，我們都可以看到許多帶有模式化的人物、動物形象。固然，學齡前兒童從自我中心轉化到以客體意識為主的過程中，概念畫的出現是不可避免的，然而，我們也發現教師、家長在這方面起了推波助瀾的作用。因為依靠學前兒童自身的能力和自發性發現是很難有“好”的作品出現的，為了“早出成果”，教師往往采取簡單的臨摹方式，用孩子的手，畫出成人期望的畫，不斷地臨摹，造成兒童思想僵化，失去了探索學習的興趣和能力。社會上充斥于市場的兒童圖書、練習冊、電視中的動畫片又為兒童提供了繪畫范例，于是，大量的兒童失去了他原有的稚拙天性，有些兒童畫在成人的加工下，故作“天真”，仍然會令人感到失去了真正的童趣。

(3)在教學方法方面，灌輸法仍然被大量使用。在美術教育中，用簡單的幾何形體作為標準模式，給兒童臨摹學習，讓其畫出各種形狀。教師是美術活動的中心，教師提供的形象是孩子們的典范，培養出來的幾乎是一個模子里倒出來的式樣，沒有“自我”和“感覺”。教師為了尋找大量的模式給孩子臨摹，于是“簡筆畫”應運而生，它的影響幾乎席卷全國，為灌輸法大開方便大門。現在，關于“簡筆畫”的功過，還在熱烈爭辨之中。我們認為根本問題在于教育觀，希望培養什么樣的孩子，用簡筆畫提供的種種圖式直接灌輸給孩子，從表面上看，孩子的畫面內容豐富。但是，孩子們學得被動了，畫出來的畫就模式化了，它代替了孩子的感覺、思考和想象，使他們失去了對周圍事物的敏感性，失去了孩子自己的繪畫語言和個性風格，最重要的是對孩子潛在的創造力的扼殺和自我創造意識的摧毀。

二、我們對學前美術教育改革的思考

結合我國當今兒童美術教育的現狀，筆者在教育的指導思想、教育目標、教育內容和方法方面作了較為深入的思考，在實施藝術綜合教育的過程中，同時也對美術教育進行了全面革新，現概括如下：

1、以培養深層次的審美心理結構為中心

美術教育內容和形式的多樣性、豐富性，為兒童的審美心理建構提供了豐富的審美客體和探究刺激。兒童在美術活動中運用審美感官，在遺傳獲得和以往實踐中形成的原先的心理結構基礎上，通過同化作用，形成同形同構或異質同構的關系，融人新的藝術對象，豐富了原有的心理結構，或者在新舊信息相互比較、分析、綜合中發生順應作用，充實、改組和重構原有的心理機構，使之發生質的變化。審美心理結構以系統結構的方式內化，沉淀于人的心理構成審美心理的整體結構系統。美術教育可以幫助兒童進行整體的系統的審美感知，形成完整的心理結構。美術實踐使兒童產生了審美的需要，形成了特定的審美個性，只有長期的藝術熏陶，藝術實踐和審美環境才能使一個普通的人建構和發展較為完善的個體審美心理結構，變為審美和創造美的人。從這種意義上看，美術教育就是塑造個體審美、創美的個性教育。

(1)培養敏銳的審美感知能力

幼兒的審美感和特點：

一是直覺性。幼兒對事物的認識，特征在于對感性經驗的全面依賴。在他們的心目中的事物就是他所看到的、聽到的、接觸到的那個樣子。

二是整體性。幼兒對事物的感知是從籠統到分化。幼兒的視、知覺一開始把握的材料，是對事物整體的粗略的結構，先認識樹，再進一步認識它是由樹干、樹枝、樹葉構成的整體。

三是同一性。幼兒常常擬人化地觀看世界，把外部的一切都看成和自己一樣具有生命力，認為自己感受到的東西，物也一樣能感受到。美術作為視覺藝術，具有增強感知能力最強有力的手段，通過美術活動可以培養幼兒審美器官的靈敏度、活躍性和統攝力，激活幼兒對生命特有形式的感受能力。例如：我們見到火光就會有溫暖、熱烈的感覺，見到月光，就會產生安靜、溫柔的感覺。兒童知覺能力比成人強，這是因為他們不受理性思維的干擾。再如，一個圓形，兒童會說：“這是太陽”、“這是扣子”，而成人可能會凝視它，注意它的彎曲弧度，非規則性等。由此，我們推論兒童與藝術家更有相似之處。他們表現的足根據他內心的流動的感受中獲得的線條、形狀和韻律。

依據上述分析，在美術教育的內容設計上應更加重視引導兒童去親身體驗和感受現象世界，利用審美直覺，強化兒童對事物包含力的式樣的感知。例如：我們組織的線條練習課題“小雨和大雨”，不僅僅要求兒童畫出雨線，更重要的是體驗下大雨時，黑壓壓的感覺。啟發孩子們將這種不同力度的體驗用或粗或細的線條、輕和重的色彩表現出來。

(2)培養豐富的審美情感

在美術活動中，只有滲入大量的情感因素，才能使兒童畫從自然表現步人藝術表現，強烈的情感體驗是引發兒童靈感的動力。因為審美愉悅產生于生命的自我表現，在生命的體驗過程中發生藝術活動，藝術活動的形式和內容必須要充滿活力，帶有適中程度的緊張以獲得生命的動態平衡。利用主客體的對立、矛盾，激發幼兒探究的欲望。如“運動和靜止、勇敢和懦弱、快樂和悲傷”等差異明顯的矛盾，使幼兒在完全相反的精神狀態下，出于無意識的沖動，喚起情感和美感。如課題“打針”，兒童都有親身體驗，打針時既要表現出勇敢地面對現實，又有止不住的疼痛，兒童在畫面上表現的那種哭笑不得、惶恐的表情，正是他內心的寫照。在美術教育中，教師充分利用快樂與悲哀、勝利與失敗、勇敢與懦弱等兒童內 IL,抗爭引起強烈的美感體驗。

(3)發掘與培養兒童的審美創造潛力

兒童具有表現形象的潛在能力，由于他們年齡小，認識不完整，常常會毫不費力地把局部的不同特征不同屬性的事物雜亂地融合在一起，組成新的、非現實的、怪異的現象。他們依靠直覺、瞬問的和真心地感覺表現事物，因而比成人更能接近意象隱喻。1歲半的孩子會把“小雨”和“面條”聯系在一起。3歲的孩子能在無意的色彩涂鴉時構成一幅美麗的圖畫。能在觀察了煎蛋的全過程后，用成人意想不到的紫色、橙色、藍色和深色的漸變，畫出一幅奇妙而生動的作品。這種偶然性的成功意味著低幼兒童對色彩象征的理解和應用。

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服裝市場營銷畢業論文范文

目前我國服裝行業市場隨著全球經濟一體化的不斷深入,競爭也越來越激烈,市場營銷作為服裝企業爭得市場份額的關鍵在企業的生存與發展中發揮著極其重要的作用。下文是我為大家搜集整理的關于服裝市場營銷畢業論文范文的內容，歡迎大家閱讀參考!

服裝市場營銷畢業論文范文篇1

　略論服裝市場營銷

　[摘　要]伴隨著新世紀的到來，中國新經濟的騰飛，我國服裝企業面臨著巨大的壓力和挑戰。如何使服裝貿易不斷滿足日益增長的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發揮出更為重要的作用。為了跟上時代的步伐，服裝企業必須樹立自己的品牌效應。全球經濟一體化，國際競爭加劇。服裝行業更應該清楚地認識到服裝市場營銷的環境。通過對企業市場營銷環境的研究和分析，企業可以通過更好的了解自己所處的環境，不斷地調整營銷策略，以適應環境的變化，從而提高企業對環境的適應能力和應變能力，進一步提高企業在服裝市場上的競爭能力。

　[關鍵詞]服裝　市場營銷　品牌效應　營銷策略

　美國著名的市場營銷專家，菲利普?科特勒指出：?市場營銷是一種企業功能，它辨認現時還沒有得到滿足的需要和欲望，規定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務的目標市場，以及決定服務于這個市場的適當的產品、服務和計劃方案。因為市場營銷是連結一個社會需要和它的行業反應形成的紐帶?。根據這一理念，我們清楚的認識到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀方面來講，市場營銷的發展順利與否，直接關系到我們國家的命運。所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發展特點。

　服裝市場營銷是指服裝企業對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構想，進而滿足衣著需要，并對服裝產品進行設計、生產、定價銷售和服務的整個過程及所有的活動，以實現服裝產品交換，獲得工人最大利潤。

　眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現和滿足消費者需求結束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業才能從根本上解決服裝產品的銷路問題。服裝工作者只有經過著重研究，服裝企業在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應對其變化的策略，努力創造出更多的市場價值，為企業謀取利潤而展開大規模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。

　伴隨著新世紀的到來，中國新經濟的騰飛，我國服裝企業面臨著巨大的壓力和挑戰。如何使服裝貿易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發揮出更為重要的作用。隨著新時期新產品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產品從設計師的構想設計，到工人生產，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念。現代服裝業內人士都應深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環環相扣、緊密相連，是緊緊圍繞?消費者的需求?這一核心理念而展開的。作為一個服裝企業的業內人士，一位杰出的設計師就必須清楚的認識到自己設計出的產品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業做出貢獻，更顯自己的設計理念。同時，銷售人員也應了解服裝產品的特色、成本以及交貨期限，售后服務方式等等，從而更準確地制定出適合市場需求的產品計劃和營銷組合。當今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復雜化等等。這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預測和描述。因此，在社會飛速發展的今天就要探索服裝市場規律，這是指導服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標順利的起航。

　市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償的。企業以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現企業的利潤。由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業，特別是時裝企業，一定要把握住市場機遇，發現不同的市場需要，重視產品的差異化經營。同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結合起來，爭取創造最大的利潤。

　隨著市場經濟的建立和發展，我國的商品經濟有了前所未有的發展，為了跟上時代的步伐，服裝企業必須樹立自己的品牌效應。在當今社會中，品牌產品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現代服裝市場營銷的成功范例。此外，現代生活的層次多樣化直接導致新穎的休閑服裝流行。隨著社會的進步、經濟的發展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現在對服裝的選擇上也有所差異。現代生活的特征主要是休閑時間增加、內容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業了解消費者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎上，加強企產品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。

　知識經濟的來臨、全球經濟一體化，使國際競爭加劇。特別是作為所有時尚產品先鋒的服裝行業，更應該清楚的認識到服裝市場營銷的環境。通過對企業市場營銷環境的研究和分析，企業可以通過更好的了解自己所處的環境，不斷地調整營銷策略，以適應環境的變化，從而提高企業對環境的適應能力和應變能力，也能進一步提高企業在服裝市場上的競爭能力，為以后更好的發展打下扎實的基礎。例如;領慧時裝有限公司u&I經過調查后發現今后服裝的流行趨勢是簡潔、自然、張揚個性。因此，在設計中融入了簡約的大都市風格，將重點放在剪裁和用料的細節上，在自然簡約的潮流中強調個性化的設計方式，以此烘托出女性獨有的非凡氣質。該公司的服裝一經推出，就受到了廣大女性消費者的喜愛。事實證明，研究市場營銷環境增強了u&I公司的能力，使其在眾多的服裝企業中脫穎而出。我認為，任何企業如果能把握宏觀環境變化的脈搏，順應其變化趨勢，就能避免環境的不利因素可能對企業造成的危害，從而為企業的發展提供了新的機會，擴大了企業經營規模。可見在社會環境瞬息萬變的今天，企業重視研究服裝市場營銷的環境勢在必行。

　我們的民族是偉大的，但是我們的國家還遠遠沒有繁榮富強，困難還有很多很多，需要千千萬萬強者才能振興，才能崛起。結合我國的國情與企業自身的特點，充分發揮服裝市場營銷在企業經營活動中的作用，使自身在動蕩激烈的市場競爭中立足，才能進一步參與到國際競爭環境中去，促進中國服裝業的騰飛，使我國永立世界強國之林。

服裝市場營銷畢業論文范文篇2

　探討網絡服裝市場營銷發展戰略

　[ 摘要 ] 隨著網絡在服裝業中的廣泛應用,服裝網絡消費成為網絡消費的重要組成部分,也成為眾多顧客青睞的消費方式。如何抓住機遇,獲得更進一步的發展,是當前網絡服裝市場的關鍵問題。本文通過SWOT分析法對網絡服裝市場進行了詳盡分析,提出現階段網絡服裝市場營銷戰略建議。

　[ 關鍵詞 ] SWOT分析網絡服裝市場戰略建議

　一、網絡服裝市場SWOT分析

　1.網絡服裝市場的優勢

　(1)網絡服裝市場具有實時性、互動性和便利性

　網絡技術使服裝網絡市場不僅可以及時傳達最新流行,更好地適應市場變化,使客戶從被動轉向主動網上銷售充分利用商家網站與客戶網民之間的互動性,使商家與消費者的聯系變得更加容易和快捷,而且還可以省去從生產商到零售商的投資,店鋪租賃和購買、店面裝修以及經營中的管理費用等,為服裝企業節約更多的銷售成本,使資金更有效地利用。服裝網上市場的初始投資也只包括建設服裝企業網站和產品制作等費用。在虛擬的網絡市場運行中繞開了層層經銷商,省去了銷售過程中的大量費用,所以網絡市場中的商品價格低于市價,可以讓商家和消費者都得到實惠。

　(2)網絡服裝市場具有空間、時間和交易的無限性

　網絡的巨大空間使商家擺脫了經營空間的限制,更多的提供經營種類和資訊。網絡服裝市場可以經營的服裝款式達上百萬種之多,世界上任何一家傳統服裝店絕對不可能擺掛如此巨大數量的服裝。另外,互聯網可以實現立即網上購物,即可隨時選擇物品進行網上交易,互聯網全天候24小時開店,擺脫了購物時間的限制。網絡市場還可以將商家的業務延伸到全世界的各個角落,實現交易無界限。

　2.網絡服裝市場的弱勢

　(1)網上服裝的試穿問題

　網上服裝用成品及尺碼、款式、面料等的文字描述代替傳統服裝實物展示形式。人們無法像在傳統的服裝店那樣,通過親自試穿來驗證所選服裝的款式、顏色是否適合自己,是否能較好地體現出個人氣質與魅力。尤其是體型不太標準,對自身適合什么樣的服裝沒有太大把握的消費者,在網上購物則會存在更大的心理壓力和交易風險。

　(2)網上支付的安全性問題

　目前網絡交易大多采用網上銀行支付,前提是消費者所持有的銀行信用卡申請了此類項目,并設置了電子賬號和密碼。雖然這種支付方式十分便捷,但是它也存在著安全隱患。網絡信息世界并非安全,各種各樣的電腦病毒每天不斷地攻擊網站,**消費者銀行電子賬號和密碼的事件時有發生。這也使得許多消費者只會在網絡上購買價格較低的服裝商品,避免意外和風險,相對高端的服裝品牌則只得采用以往傳統的實體店銷售模式,放棄使用網絡營銷模式。

　(3)網絡服裝市場的誠信問題

　網絡上的商品種類繁多,令人眼花繚亂,服裝品牌的真真假假、以次充好、魚目混珠現象也很嚴重,唯利是圖的商家受到金錢誘惑,利用網絡進行虛假宣傳,誤導和欺詐消費者,將錢收入囊中后便網上蒸發的事情屢見不鮮。消費者非常擔心上當受騙。由于我國在此方面體制不夠完善,監管力度又沒跟上,最終也導致了消費者對服裝網絡市場的誠信問題持質疑態度。

　(4)網絡服裝市場的退換貨問題

　網絡營銷中,從交易完成到收到商品,再快也得等上一兩天的時間,許多消費者通過網絡購買服裝,由于尺碼、顏色、質量等問題要求退貨或換貨,手續較為復雜。國外許多服裝銷售網站都向消費者承諾無條件退、換貨,而國內的商家真正能給出這種承諾的卻很少,致使許多消費者為了避免不必要的麻煩,還是選擇傳統的購買方式。

　3.網絡服裝市場的機會

　網上購買服裝的人數急劇增加。據統計數據顯示, 2007年我國服裝網絡購物市場規模為75.2億元,2007年12月網民數為2.1億人,我國網上購買服裝的人數達到2756萬人;2008年我國服裝網絡購物市場規模達到171.1億元,2008年底我國網民總規模為2.98億人,2008年我國網上購買服裝的人數接近5000萬人;2009年中國服裝網絡購物市場規模為305.2億元,2009年我國網民總規模為3.84億人,2009年6月,我國網上購買服裝的人數為8788萬;預計2011年服裝網絡購物用戶規模將達到1.78億人,2011年服裝網絡購物的交易規模將達到703億元,2012年中國服裝網購市場將達7130億,隨著百度等新進入者對市場發展的拉動,在未來的幾年里網絡服裝市場將持續增長,這對于網絡服裝市場來說是千載難逢的機會。

　4.網絡服裝市場的威脅

　(1)激烈的價格競爭

　由于因特網的建立,網絡服裝店想保持競爭優勢更加困難,盡管網絡直銷渠道有著降低成本,信息流動準確順暢,以及控制現金流方面的絕對優勢,但是消費者可以用最少的時間和精力來充分比較各競爭商家的產品和服務,從而選擇價低和服務好的銷售商,致使網絡服裝市場價格競爭異常激烈。

　(2)難以維系的顧客忠誠度

　在互聯網虛擬渠道中,消費者由于缺乏像傳統環境中那種真實的實體接觸,消費者會覺得這種消費方式存在更高的風險,這使得他們在建立與經營者的關系方面越發謹慎。網絡商家若不能使消費者在購物過程中感到滿意與信任,將無法讓其產生下單購物的意向,更何談獲取他們的忠誠。

　(3)全球經濟危機的影響

　經濟危機雖然給網絡市場帶來一定的機遇,但同時也伴隨著挑戰。經濟危機使得全球經濟明顯下滑,市場需求量明顯減少,造成產能過剩,開工不足,貿易風險增加等,這些嚴重威脅著服裝市場,特別是網絡服裝市場。

　二、網絡服裝市場營銷戰略建議

　1.加強政府部門職能管理

　政府部門應加強對電子貨幣支付系統的開發、應用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、標準化,提高監管力度,完善有關法律和出臺相關政策,推動銀行的網絡化發展,建立完善的電子支付系統,在電子交易支付及結算手段上,政府有必要制定出相應的政策、法規,使網上購物有法可依,使網上客戶消費者有法律保障。

　2.根據網上購買者的特點來確定營銷方案

　網上購買服裝的消費者大多是年紀較輕、接受過高等教育的女性消費者,職業以學生和企業職員居多,而在收入水平上并沒有顯著差異。網上零售企業應根據這些特點細分網上消費者市場,確定目標市場,開展針對性營銷活動。針對女性消費者,商家首先應抓住女性喜歡瞻前顧后、四處打聽、全面考慮的心理,在網頁的產品品類設計和信息的內容設置上,提供最適合的實用信息,同時也包括FAQ版塊設置明晰的信用承諾,讓其對此更加肯定;其次利用女性對于網絡社區的熱衷,商家應變換的網絡推廣手法,積極地推動?共鳴?效應,利用網絡社區的?意見領袖?推動其更關注和更興奮;最后,商家可以從女性的感性心理出發,在網絡廣告的制作上,更加注重細節和情調,要基于其情感訴求點來進行網站設計,讓其更感動。

　3.增強網上服裝市場的優勢,讓顧客感覺實用

　感覺網上購買服裝經濟實用對購買態度和意圖有直接影響,是影響消費者接受網上購衣的關鍵因素。想讓消費者轉移購物渠道,只有購物網站提供比傳統購物渠道更多的優勢,消費者才會感覺到有用。網上商店要充分利用網絡的優勢,提供網絡消費者及時、準確、個性化、有價值、感興趣的服裝商品信息和服務。網上商店還可以通過獨有的促銷價,服裝搭配促銷組合及贈品等方式,以及提供網上與網下同類服裝的價格、產品屬性比較,使消費者獲得性價比較高的商品,讓消費者在網上購買服裝時,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有這樣才可能吸引顧客網上購買服裝。另外在網上業務開展初期,可以將宣傳和推廣的目標鎖定在一些網絡社區。對于創新性較低的消費者,應先將他們引進網絡這個虛擬的世界中,可以采用如?上網加入會員得好禮?之類的推廣活動,讓沒有采用網上購物的消費者進行嘗試,借以提升其意向。

　4.提高商家的誠信度,降低顧客的感知風險

　服裝作為一種感官性較強的商品,網上渠道無法試穿和觸摸,這同樣會增加消費者對商品的感知風險,商家只能通過提高自己的誠信度,來降低消費者對網上購物的感知風險。一方面,為了降低財務性風險,建議商家建立良好可靠的付款及交易機制,加強公司編碼和解碼的技術,注意消費者資料的保護,并明確相關政策,減輕消費者的隱私擔心。通過設立公正和信譽好的中間認證機構,有效地降低買賣雙方網絡交易不可預知的風險。另一方面,為了降低功能性風險,服裝銷售者應提供服裝產品特性的詳細信息,可以通過已購買某件服裝的消費者的反饋信息對其品質進行一定的說明;另外還可以通過建設虛擬社區,提供消費者互相交流的平臺,利用口碑營銷來建立消費者對網站所銷售的服裝的信任,使消費者放心購物,雙方誠信交易、互惠互利。

　5.盡量為網絡消費提供便利

　網上購買服裝方便也是影響消費者態度和行為意向的重要因素。商家應處處為消費者考慮,簡化購物流程,包括方便進入網站,方便搜索商品信息,方便的下單手續,方便的實時定單狀態查詢,方便付款,方便的撤銷手續等,降低消費者購物所花費時間和精力,增強購物便利性。服裝銷售網站應該向顧客提供瀏覽指南,幫助網上消費者方便地瀏覽整個網站。同時設立常見問題回答欄目,消費者在網上購買服裝時,尤其是初次購買,經常會遇到一些問題,需要與銷售者溝通咨詢,最好有在線客服人員通過即時通訊工具,及時回復消費者的問題,也可以將消費者可能會遇到的問題專門歸類,并給出相應的回答,可以方便消費者盡快地發現答案。

　6.盡量滿足消費者的購物習慣

　銷售商推行網上業務時,應盡量滿足消費者的購物習慣。由于在網絡環境下,消費者無法試穿,更無法進行檢驗,消費者對服裝的色彩,尺寸,和細部特征有較大的不確定性。服裝銷售商應提供盡可能多的圖像來展示服裝的尺寸、細節、色彩信息,以盡可能彌補消費者因無法試穿服裝而缺失的信息。對于尺寸信息,不但要提供肩寬,胸圍,衣長等一些基本尺寸,對于一些對尺寸要求稍高的服裝,如牛仔褲,襯衫,要提供更詳細的尺寸,如褲子,可以提供直檔長,大腿圍,腳圍等尺寸。另外,對于不同號型的服裝,要提供相應的尺寸對照表,避免只使用?均碼?、?大號?之類的語言來描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要說明是如何測得,是服裝在平鋪的狀態下,還是穿著的狀態下量得,或者用人體圖示的方法說明測量方法,或者開設網上試衣間功能,顧客只要輸入自己的身高、體重、三維尺寸,網站變會虛擬出一個三維的人體模型,點擊所選中的服裝樣式,便可模擬出服裝的試穿效果。

　7.盡量讓網絡服裝更貼合市場需求

　市場經濟講求的是速度、效率,誰更貼近消費者,順應市場而靈活應變,誰就不會被淘汰。服裝是流行性很強的商品,具有流行周期短,變化快等特點。消費者對服裝的個性化需求日益明顯,服裝網絡營銷以消費者為導向,強調個性化經營,并且具有極強的互動性。企業可以通過在網站上設立留言板、電子信箱等方式去了解消費者對其商品的評價和反映,再將這些數據資料進行統計整理,對于企業制定營銷策略,改變營銷方針都具有很大幫助。企業也可通過網站發布最新商品信息、企業動態,讓消費者也更加貼近企業。

　服裝網絡市場作為嶄新的一種銷售模式,雖然已被一部分人所接受,但就現在的網絡普及率和上網用戶的增長,以及網上用戶的消費能力等來說,服裝網絡市場仍然是一個有待于開發與拓展的巨大市場空間。網絡服裝市場的快速、便捷和全天候的服務是其他傳統市場所不能比擬的。它突破了傳統銷售模式的障礙,無論對消費者、企業還是市場都有著巨大的吸引力和影響力,是新經濟時期的理想模式。

　參考文獻:

　[1]《2009-2012年中國服裝電子商務產業市場調查與投資策略研究報告》2009.4

　[2]張婷:服裝網絡營銷的利弊關系研究[J]. 總裁 , 2009(3):43-44

　[3]戴偉:服裝網絡消費行為市場調查與分析[J].貿易經濟,2007,29(3):69-71

　[4]孫海長:企業網絡營銷戰略研究[J].商場現代化,2006(19):203-204

　[5]孔祥梅,徐相閣:服裝網絡營銷市場的現狀及發展前景[J].商業時代,2008(27):35-36

　[6]孫瀟靜,徐靜針:運用電子商務推進我國服裝企業的發展[J].價值工程,2004,(9): 119-121

　[7]葉文:影響網絡消費者購買行為的因素分析[J].天津商學院學報,2001(2):25―28.

　[8]路靜:網絡市場及其特征與功能芻議[J].山東經濟戰略研究,2005(1):101-102

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市場營銷畢業設計論文范例

市場營銷,指的是營銷人員針對市場開展經營活動的過程,其以滿足消費者的需求與實現企業的經營目標為主要任務。下文是我為大家搜集整理的關于市場營銷畢業設計論文范例的內容，歡迎大家閱讀參考!

市場營銷畢業設計論文范例篇1

　淺析企業市場營銷活動的項目化管理措施

　[摘要]近些年，隨著我國市場經濟的不斷成熟和發展，以往傳統的營銷觀念已經不能滿足現階段企業現代化管理的相關要求。因此如何在改善和創新營銷觀念的基礎之上，提高企業自身的經營管理水平已經成為當前現代企業進一步發展所面臨的重要問題。本文主要結合市場營銷活動中企業存在的一些問題，對企業怎樣在市場營銷中開展項目化管理工作進行詳細的探究和討論。

　[關鍵詞]企業市場營銷項目化管理探究與討論

　現階段，企業的市場營銷活動是以項目管理為主體，在多變的市場經濟條件下，為了滿足消費者的購買欲望以及消費需求，通過生產商品以及交換商品來完成企業的既定目標，并增加企業的整體經濟利潤以及加強企業管理的過程。一般來講，企業市場營銷活動是特定的營銷觀念為指導的，因此一個正確、科學的營銷觀念對企業開展營銷活動起著至關重要的作用。

　一、項目化管理的基本思想

　企業應在市場營銷活動中靈活的應用項目化管理的基本思想來指導企業開展市場營銷活動。企業的經營觀念從最初的生產觀念到產品觀念，再發展到推銷觀念，最終發展成為市場營銷觀念，經歷了漫長的階段，其中最為人們所熟悉的即4PS營銷策略，這一經營理念被人們看作營銷理論的經典。但是隨著社會的不斷發展與進步，企業的營銷理念也應隨著社會的進步而逐步改變和創新，此外，將項目化管理應用到企業營銷中，能夠更好推動市場營銷的系統化以及科學化。同時，隨著社會的不斷發展與進步，也促進了項目化管理思想的改變與創新。以往企業在應用項目化管理時，只是簡單的把工作重點放在企業項目的執行上，而忽略了對整個過程的管理與控制。而現階段項目化管理的基本思想是將項目化管理應用到企業管理、運營的美國環節，比如企業的人力資源管理、戰略決策管理、市場管理以及質量管理等多個環節。

　現階段，企業的大部分市場營銷活動都包含諸多項目化特征，而這樣特征又進一步推動了企業在市場營銷活動開展項目化管理工作。首先企業的市場營銷活動具備項目動態性的基本特征。項目作為一項沒有完成或正在完成的任務，而企業的營銷活動也是一個沒有終結的動態過程;其次，項目是在規定的一段時間之內，完成有限的任務，而企業營銷活動也是在一定有限資源基礎之上，在諸多因素的制約下完成企業既定的營銷任務。所以將項目化管理思想應用到企業市場營銷活動之中，能夠有效的提高企業的營銷效果以及營銷效率。

　二、市場營銷活動的項目化管理

　所謂企業市場營銷的項目化管理是指企業在營銷過程中，將企業既定的營銷目標看作是一個項目。然后依據項目管理的基本思想，對該項目進行有效的分解、劃分，最后采用專業化、系統化的管理方法對項目進行相應管理。一般情況下，可以將其劃分成為三個階段：

　1. 營銷項目組織

　當前，很多企業經營者在對某種產品進行營銷時，經常會忽略掉與其相關市場因素，最終導致企業的經濟效益不佳。而在企業產品的市場營銷過程中應用項目化管理的基本思想，可以幫助企業從整體角度對產品的營銷活動進行系統分析和研究。在企業產品的營銷過程中，首先要做的就是明確企業的營銷目標以及營銷目的，并對企業的整體戰略意圖進行認真分析和研究;其次要依據一定的標準對當前市場進行細致劃分，確定適合自身企業產品的目標市場，同時也要明確進入該目標市場的具體流程以及階段任務，此外也要做好目標市場的調查及研究工作。

　2. 營銷項目計劃

　(1)制定合理的市場營銷戰略

　企業應依據一定標準和流程對前期項目以及市場的調查結果和數據進行系統的統計和分類，并對其調查的各種信息數據以及資料進行相應的整理、歸納和總結，并利用SWOT對其進行相應的分析和檢驗，最終生成書面調查報告。此外通過優化產品組合、明確目標市場以及了解和掌握消費者需求等，制定一個科學、合理的產品價位，并通過構建高素質的銷售隊伍以及編制產品預算等方法來推動企業產品銷售。

　(2)對市場營銷任務進行相應分解

　在項目化管理的基本思想中比較重視增加企業內部各個組織部門之間的相互聯系。企業在明確市場營銷方針后，需要依據企業內部各個組織部門不同的職責權限，將工作任務分派給不同的工作人員。此外，在企業的營銷活動中，為了保證內部各個組織機構之間可以實現相互協調合作、交流溝通以及確保企業項目計劃實施的可行性，相關人員應準確、合理的評估和判斷完成每項工作任務所需的人力、物力以及時間等。

　3. 項目營銷的開展與實施

　項目營銷的實施與開展應從企業產品階段就開始著手準備。由于理論與實際往往存在著較大的差別，因此企業管理人員需要依據項目的實際實施過程中出現的問題和存在的缺陷，對調查報告進行相應的調整和改進。如果在項目實施過程中，發現市場空缺，企業可以依據新市場的具體情況來開發和研制新產品。同時企業在明確新產品的開發研制戰略后，相關部門還應依據市場的實際情況，制定科學、合理的產品價位。

　4. 風險管理

　當前，市場瞬息萬變，因此企業在項目開展與實施過程中，要做好對市場潛在風險的預測和管理工作。此外企業也要定時地對項目實施的具體進程進行實時有效的監控與管理，并與市場績效以及項目預期進行相應的比對，一旦發現偏差，應立即采取有效措施進行調整或改進。

　三、企業實施項目化管理的具體成效

　1. 提高了企業的管理水平

　企業在市場營銷活動中通過應用項目化管理的基本思想，在一定程度上切實有效的提高了企業的經營管理水平。當前，我國還有許多企業存在著職能部門劃分簡單以及各部門之間職責權限模糊和界限分明的問題，而通過應用項目化管理的基本思想，逐漸打破了其企業內部各職能部門之間界限分明、職責模糊的現象，將其內部的整體運營結構打造成為一個高效、高利的矩陣型結構。此外，在企業的市場營銷過程中，由于不同組織部門以及組織機構的參與和協作，市場部經理逐漸轉變成為項目經理，這樣企業項目的參與人員在開展和實施項目時，就不需要單獨的向項目經理或者部門經理進行同時報告，有效的降低了各組織部門之間發生摩擦的可能性，降低了企業在產品營銷過程中的運營成本，此外也在一定程度上提高了企業對人力資源的使用效率，同時也提高了項目參與人員的綜合素質以及專業能力。

　2. 轉變了企業的營銷觀念

　企業在市場營銷活動中通過應用項目化管理有助于企業轉變原有的營銷觀念。項目化管理的基本思想比較重視各部門之間的聯合協作與溝通交流，這與傳統的企業營銷觀念存在著很大的差別。而且在營銷活動中通過應用項目化管理能夠使得企業內部的各個組織機構，比如財務部、生產部以及研發部門等有效的參與到整個企業產品營銷活動中來，這在無形之中就已經轉變了企業參與人員的營銷觀念。

　3. 提升了企業的內部文化

　企業在實施和開展項目化管理時，從項目的最初制定直至項目完成是一個漫長的過程。而在這個漫長的過程之中，企業內部的各個組織部門以及參與人員，乃至高層領導都會為了完成該項目而進行相互交流協作與溝通，這樣就有效的解決了傳統模式下各部門之間缺乏溝通交流的問題，有利于增強企業內部的團隊意識，同時也在一定程度上促進了企業文化的不斷創新，進而實現了企業文化的整體提升。

　四、總結

　現階段，企業的市場營銷活動是以項目管理為主體，在多變的市場經濟條件下，為了滿足消費者的購買欲望以及消費需求，通過生產商品以及交換商品來完成企業的既定目標，并增加企業的整體經濟利潤以及加強企業管理的過程。

　參考文獻：

　[1]胡玉英.企業市場營銷活動項目化管理[J].科技創新導報. 2008(17)

　[2]紀紅.基于項目管理的企業市場營銷活動[J].現代商業. 2009(20)

　[3]王麗娜.企業市場營銷的項目管理研究與實踐[J].科技信息(科學教研). 2007(14)

　[4]歐曉華，王慧.企業市場營銷活動的項目化管理研究[J].管理工程學報. 2009(S1)

　[5]張俊青.項目管理在市場營銷活動中的運用研究[J].黑龍江科技信息. 2008(10)

市場營銷畢業設計論文范例篇2

　淺議企業營銷策略的轉變和選擇

　一、引言

　在日趨激烈的現代市場競爭環境下，大多數企業所面臨的市場環境已經從賣方市場轉入了買方市場，通過現代企業營銷策略贏得市場認可、獲得生存發展的空間，已經成為各個企業在成立之初就必須深入思考的長遠問題。特別是在現代全球化、信息化以及網絡化的背景下，如何結合自身的行業產品特征以及現代信息傳播技術進行營銷策略的變革和創新，更是打贏企業生產發展攻堅戰的關鍵。但是在當前，許多企業經營者們對企業營銷的重要性認識不足，以傳統的生產觀念、推銷觀念進行了企業經營活動，這是越來越多有著優秀產品的企業走入生產經營困境的根源。因此，現代企業必須結合行業特征和產業實際，建立良好的營銷管理策略，才能讓企業的產品在市場中得到客戶的認可。

　二、企業營銷的必要性

　企業營銷是指企業根據市場的需要組織生產，并通過一定的手段將所生產的產品銷售提供給需要的客戶。自從商品出現以來，企業(作坊)對產品的營銷就一直存在，特別是隨著市場經濟體系的完善和市場競爭的日趨激烈，企業營銷對于企業產品的市場占有率的影響愈加明顯。

　首先，就目前來說，大多數企業特別是中小型企業大多屬于分散性行業，而分散性行業市場結構的的基本特征就是在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺，對于中小型企業來說，創新和運用營銷策略，成為把握市場競爭主動權，擴大產品占有率的關鍵。

　其次，隨著市場的進一步深挖，以及消費文化和消費觀念的日趨成熟，市場需求的個性化、細分化特征也在不斷顯現，而市場信息的不對稱性也更加明顯，現代企業可以在個性化、細分化的市場中獲得更為廣闊的發展空間，但這也需要企業對目標市場進行深入研究和營銷，使產品信息送達不同領域的目標客戶。

　再次，大多數的企業產品與其他市場產品相比并不具有完全的獨特的優勢，而且企業在資金鏈條、科研投入、人才職場、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題，企業的自有資金不足導致創新發展乏力，在更多情況下只能依靠產品的市場占有率來實現企業發展。因此，為了使企業產品在激烈競爭的市場中脫穎而出，實現更大的市場占有率，必須運用高超的營銷策略吸引目標客戶。

　三、營銷策略的轉變和選擇

　企業營銷的方式和形式受不同國家和地區、不同文化背景、不同發展的營銷而有所不同，在現代市場經濟條件下，主要是要通過對不同影響因素的分析，以及對自身產品和品牌的管理，抓好抓實市場細分、產品定價、渠道管理、企業溝通的各個重要環節，以個性化、快速反應、全局化的思路制定營銷策略。

　(一)個性化策略

　市場經濟的深入發展和市場競爭的日趨激烈導致空白市場越來越少，但也讓市場出現了細分化和個性化的顯著特征，這一方面讓新企業、新產品的進入門檻越來越高，但另一方面也讓新企業、新產品看到了在共性需求條件下的個性需求，如果能夠抓住市場的個性需求進行針對性營銷，將能夠在市場中實現企業和產品的占有。因此，企業營銷的優先策略，應當抓住消費文化和消費觀念不斷發展完善所呈現出的市場個性化和細分化趨勢，將眼光從整個市場以及大的目標群眾轉移到消費者需求的特殊性上來，加深對消費者對個性化產品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標市場進行有針對性的個性化營銷。個性化營銷是在新的市場條件下，以單個消費化或細分群體的需求為依據提供產品或服務。雖然這種條件下的細分市場規模并不大，但這并不意味著消費者購買力的下降，相反，由于目標市場的特殊性，企業可以通過增加消費者對產品的粘性阻止其他產品進入，從而保持在該細分市場的獨特優勢。

　(二)快速反應策略

　市場與社會中其他要素的關系式密不可分的，在現代條件下的一個顯著特征就是信息技術、網絡技術和傳播技術的高速發展，這些給市場的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性，也包括市場變化的爆炸性，原有的營銷體系必須適應這種爆炸性的變化。特別是對快速反應的要求，更應更為營銷組織和體系建設的重中之重，確保企業能夠將產品信息快速送達目標客戶，確保企業能夠對市場變化進行快速反應，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時、迅速對市場變化作出應對。同時，信息化條件下消費者行為的變化、競爭對手的應對也是迅速的，企業必須以更快的速度保持產品的更新換代并迅速推向市場，這讓企業原有的包括產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門等在內立體化營銷架構轉變成網狀組織組織，以精簡的、富有彈性和互動的高效營銷體系積極、快速應對市場。

　(三)全局化策略

　市場壁壘在互聯網和全球經濟一體化條件下被無情打破，越來越多的企業和產品不得不面對來自國際化環境的競爭，特別是隨著我國上海自貿區試點經驗的成熟，我國的自貿區將越來越多，以及東盟所倡導的的亞太自貿區的簡稱，我國對外國投資以及產品的門檻和條件將越來越低，企業面臨的，除了國內企業的競爭以外，還將不得不面對來自不同國家、具有強大競爭力的競爭者的挑戰。在此條件下，市場營銷的觀念、體制和策略都必須以國際化、全局化的視野重新審視、調整和完善，才能有效應對來自國內外市場的諸多挑戰，贏得市場先機。全局化策略不僅僅是關注全球化市場，更為重要的是對自身產品的審視，確保產品優勢。越是簡單化、人性化的產品越能得到普及，因此企業在強化質量管理的基礎上，要加強技術支持和售后服務，幫助消費者克服對新產品的恐懼。對于新技術產品而言，更應當在營銷中展現產品簡單、易用、高效的特征以及有別于其他同類產品的個性化特征。同時，必須要強化品牌形象的塑造，產品是存在周期和壽命的，而良好的公共關系以及品牌認可可以為企業的新產品推廣贏得先機。

　四、結束語

　面對激烈的市場競爭和高速變化的市場格局，企業必須結合自身產品特點，制定和創新個性化、快速反應的營銷策略，抓住瞬息萬變的市場中的合適機會，以科學有效的營銷手段，實現產品在市場競爭中的優勢，從而使企業在市場經濟條件下獲得發展和壯大。

　參考文獻:

　[1]徐永磊.論中小企業的市場營銷策略[J].現代營銷(學苑版).2010(06).

　[2]程龍.體驗經濟視角下企業營銷模式變革與創新[J].商業時代.2012(10).

　[3]肖朋.現代企業營銷策略[J].中外企業家.2013(04).