消費心理學論文(消費心理學論文1500字)

好久不見，今天我想和大家探討一下關于“消費心理學論文”的話題。如果你對這個領域還不太熟悉，那么這篇文章就是為你準備的，讓我們一起來了解一下吧。

文章目錄列表:

1.消費心理學論文
2.學科的名稱為什么是“消費者行為學”而非“消費者心理學”
3.如何激起消費者的購買欲 （寫一篇論文，1300~1500字）
4.本科畢業論文（心理學）
5.設計心理學相關論文？
6.研究消費心理學要遵循哪些原則

消費心理學論文

我的畢業論文其中一個方向也是廣告心理學……

介紹幾本書給你

舒詠平（Shu, Y. P.）主編，《廣告心理學教程》。北京：北京大學出版社，2004。

史有春（Shi, Y. C.）、溫孝卿（Wen, X. Q.）主編，《消費心理學》。天津：天津大學出版社，2004。

奧格威（Ogilvy, D.），《一個廣告人的自白》（林樺譯）。北京：中國物價出版社，2003。——That's a mustread!!!

顧文鈞（Gu, W. J.），《顧客消費心理學》。上海：同濟大學出版社，2002。

韓光軍（Han, G. J.），《現代廣告學》。北京：首都經濟貿易大學出版社，2003。

何修猛（He, X. M.），《現代廣告學（第三版）》。上海：復旦大學出版社，2001。

傅漢章（Fu, H. Z.）、鄺鐵軍（Kuang, T. J.），《廣告學》。廣州：廣東高等教育出版社，1999。

董景寰（Dong, J. H.）、姜智彬（Jiang, Z. B.）、楊大鈞（Yang, D.J.）主編，《廣告心理學》。上海：上海人民美術出版社，2008。

陳培愛（Chen, P. A.）主編，《廣告攻心術》。廈門：廈門大學出版社，1995。

艾倫（Allen, C. T.）、奧吉恩（O’Guinn, T. C.）、塞梅尼克（Semenik, R. J.），《廣告學》（程坪、張樹庭譯）。北京：機械工業出版社，2002。

Smith, E. E. et al. Atkinson & Hilgard’s Introduction to Psychology. Beijing: Beijing World Publishing Corporation, 2006.

Burton, P. W. & Purvis, S. C. ed. Which Ad Pulled Best? New York: McGraw-Hill Higher Education, 2003.

學科的名稱為什么是“消費者行為學”而非“消費者心理學”

消費者行為學（Consumer Behavior）是研究消費者在獲取、使用、消費何處置產品和服務過程中所發生的心里活動特征和行為規律的科學。從營銷學的角度看，這門學科是為了提供對消費者行為的理解，因為 “營銷學是一門試圖影響消費者行為的學科”。消費者行為學，是對消費者行為的研究，主要是研究其基于心理作用下的消費行為；而消費心理，就不但包括消費者的消費心理，也包括消費者的其它心理。顯然，該學科只著重研究消費者的消費心理及其影響下的消費行為，而不研究消費者的其它心理，所以，就不好名為“消費者心理學”了。更多資料可百度一下：盧克論文。

如何激起消費者的購買欲 （寫一篇論文，1300~1500字）

接上頁

字是傳達包裝設計住處必不可少的要素，許多好的包裝設計都十分注意文字設計，甚至完全以文字變化來處理裝潢畫面。因為很多人在消費過程中，對包裝的細節要求很高。

包裝上的色彩是影響視覺最活躍的因素，因此包裝色彩設計很重要。包裝色彩的總體感覺是華麗還是質樸，都是取決于包裝色彩的總色調。用色彩制造視覺沖擊。強烈的視覺沖擊力，能吸引視線并形成深刻的印象。來自心理學家的一項調查分析結果顯示：人們對品牌的記憶，83％借助視覺，11％借助聽覺，3％依賴觸覺。品牌包裝的視覺效果對品牌推廣的作用由此可見一斑。包裝的強烈視覺效果來自于簡潔、明了的品牌標志，獨具一格的包裝外形，與眾不同的色彩處理，體現產品特點的包裝材料等因素。在競爭激烈的商品市場上，要使商品具有明顯區別于其他產品的視覺特征，更富有誘惑消費者的魅力，刺激和引導消費，以及增強人們對品牌的記憶，這都離不開色彩的設計與運用。

這些元素結合了顧客在購買過程中體現出來的各種消費心理，達到了促進消費的作用。人的心理活動是極其微妙的，也是難以琢磨的，人們往往憑自己的印象購買商品。商品包裝對消費者的心理測試表明，美麗與丑陋，高雅與粗俗，關注與排斥，這些心理上的情感，不僅男女老少各不相同，也因國家、地區和個人的偏愛而有很大的差異。所以，作為一個設計師必須了解市場，研究設計形式因素和分析消費者的各種心理。只有這樣才能準確地摸索到包裝設計與消費者心理活動的規律，從而提高包裝設計的效果，促使消費者產生購買商品的行動。

三、 設計結合營銷策略

1． 整體的產品策略

要走進市場，只有走進市場才能了解市場和把握市場，才能從市場中發現新的亮點，才能從市場中找到與自己所要設計的對象的共同語言，才能使自己所設計的作品緊跟市場。只要能彰顯產品特色的就是好的包裝。其次是要樹立“大包裝”意識。即包裝的設計并不僅是在款式上做文章，而且在標貼、配套品上完全可以有新的創意。市場決定著產品，也決定著產品的宣傳方向，因而就在很大程度上決定著產品包裝設計的表現方向。設計者如果缺乏對市場的基本了解，就缺乏設計的“方向感”，因而他的設計也就是盲目的。市場營銷正是一種引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業經營活動。因此，企業應將商品包裝與市場營 銷理論有機的結合起來，針對不同的商品制定的營銷策略而采用相應的包裝設計。

根據銷售地點不同，企業應因地制宜，采取懸掛式包裝、堆疊式包裝、展開式包裝、開窗(透明)包裝等不同形式的包裝，靈活機動地展示宣傳商品、從而促進商品的銷售。有形物品主要包括產品實體及其品質、特色、品牌和包裝；無形服務包括可以給消費者帶來附加利益和心理滿足感的售后服務、產品形象、信譽等。產品包裝通過整體規劃和設計的視覺符號，形成獨特的個性和強烈的沖擊力，使包裝體現出企業的經營理念、企業的文化特色、產品的內容和特點，直接影響到消費者對商品品質的信心與企業形象的認同。　

（1） 包裝突出商品個性

從大的方面來講，要通過包裝突出競爭企業之間的差異，通過新穎獨特的創意，表現企業個性特征，并用形象化的藝術語言表達出來。包裝應注入企業文化的思想與理念內涵，方能傳達出鮮明、獨特、優良的企業形象，達成差異化戰略之目的。產品包裝借助獨具個性的標識，來區別競爭企業及其產品，產品包裝通過整體規劃和設計的視覺符號，形成獨特的個性和強烈的沖擊力，使包裝體現出企業的經營理念、企業的文化特色、產品的內容和特點，直接影響到消費者對商品品質的信心與企業形象的認同。從商品本身來講，要把產品的概念形象轉化為視覺形象，通過視覺又能夠感受到概念，創造出既具有商業價值更兼有藝術欣賞價值，用生動具體的感性形象去表現出來，促使標志主題思想深化，從而達到準確傳遞產品信息的目的。產品包裝應適合消費心理，具有明確的說明性，直接將產品或品牌傳達給觀眾，與視覺、聽覺同步傳遞信息，強化企業形象與品牌的訴求力。要對每一個細節都進行仔細的考慮，體現出品牌的一種個性、一種態度，甚至是一種信仰。要達到這個目的，靠的是經過科學分析定位后設計出來的包裝，最好事先能在商場的貨架上進行測試，看一下這種包裝能否進入目標消費者的心里，進行不斷地改進直至趨于完美。

2． 與營銷相配對的包裝

由于廣告對商品的銷售有很大的促銷作用，而容易產生只重視廣告，而忽略包裝作用的傾向。其實，廠商不可能對每一個商品都作廣告。美國包裝設計家曾指出，“在每個超級市場貨架上陳列的商品中，有80%沒有經過廣告宣傳。”美國最大的化妝品生產商查爾斯?6?1利弗遜公司在包裝上花的力氣比廣告更多。美國有句老話：“你能把馬領到水邊，可是你能使馬喝水嗎？”也就說，廣告能把顧客吸引進商店，而包裝才能使顧客解開錢包，最后完成銷售。當然，包裝本身也具有廣告性，只是這種廣告更多的實際表現為很多局部的細節而已。

從表層現象看，激烈的市場競爭推動了產品與消費的發展，但其實際意義在于，他同時不可避免地推動了企業營銷戰略的更新與市場意識的樹立，其中包裝與廣告設計當然被放在重要的位置上。許多大、中型企業在更新產品的同時，不惜花費巨資來改進產品包裝并進行市場營銷策劃。如日本化妝品行業的成本結構 中，原料、生產、科研費用占15%，包裝費用占15%，利潤占20%，市場調查、推銷廣告費用占50%。設計師需要調動自己的藝術靈感，通過在點線面、色彩、物像等方面精心籌劃，以求新、求變，想客戶之所不想。其實客戶要的就是設計師的專業頭腦。

（1） 產品要素

包裝不僅僅是一個圖案設計， 而是要把產品的概念形象轉化為視覺形象，通過視覺又能夠感受到概念，創造出既具有商業價值更兼有藝術欣賞價值，用生動具體的感性形象去表現出來，促使標志主題思想深化，從而達到準確傳遞企業信息的目的。

選用相同的顏色，相近的圖案不但大大的節約設計和印刷成本同時也增加了企業的知名度。同一個企業也有不一樣的產品，產品的包裝和產品本身的價值都要做到統一，這樣才能恰如其分地烘托產品內在質量，有效地樹立產品形象和促進銷售。面對多種有關聯的產品，或不同規格和花色的同品種產品很多企業都配套放置在同一容器中，這種配套包裝可方便消費者購買和使用，有利于帶動多種產品銷售，且提高了商品檔次，也為消費者提供了一種消費模式，培養新的消費習慣。

（2） 促銷要素

在現代企業的市場營銷中，包裝必須作為產品的一項重要內容加以考慮。它不但對促進產品的銷售有著重大作用，而且在一定程度上體現著企業的經營管理水平。除少數產品之外，絕大多數商品都需要進行包裝。隨著包裝材料和包裝技術的日新月異，包裝已成為一種專門技術，形成了一種新的學科和產業。

適度包裝是謀求包裝所應有的恰如其分的作用，并且其作用、效益和包裝的諸項成本處于協調、平穩的狀態。方便的包裝也可以激起消費著的重復購買的欲望，商品實施便于攜帶和存放、便于開啟和重新密封等便民性包裝，便于攜帶的包裝等。除了在包裝上做工夫外，包裝被消費者購買以后的的用途也很重要，很多包裝可以多次利用，這在很大程度上是一種無形的推銷，增加了企業的知名度。當然，還有很多小朋友喜歡的，在原有的商品包裝里加入了額外的饋贈。刺激了消費欲望。隨著時代的不同，綠色包裝漸漸成為了主導，消費者的環保意識日益增強，伴隨綠色技術、綠色產業、綠色消費而產生的綠色營銷，已經成為當今企業營銷的新主流。

（3） 區域要素

根據銷售地點不同，企業應因地制宜，采取懸掛式包裝、堆疊式包裝、展開式包裝、開窗(透明)包裝等不同形式的包裝，靈活機動地展示宣傳商品、從而促進商品的銷售。包裝要配合當地消費者的口味，有些國家民俗風格決定了設計時候就應該避免的東西。這都直接影響了銷售的情況。

（4） 價格、文化要素

與產品要素、區域要素和促銷要素相適應的各種包裝策略，都要與價格要素相適應。文化水平及經濟收入的差異通常會導致消費者對商品包裝的欣賞和要求不同。拿經濟收入來說，對于經濟收入相對較高的消費者，除了對商品質量有較高的要求以外，通常對商品包裝也有著較高的要求。以這類消費者為求銷對象的商品，在包裝設計上就應該注重品位和檔次，突出消費者的審美和品味 。而對于經濟收入相對不夠高的消費者來說，這類消費者更注重商品質量，商品包裝不應過于強調包裝，而應做到簡潔，實在

本科畢業論文（心理學）

中小學生對教師及同伴價值信念的知覺及其對歸因的影響X

李曉東1 ,龐愛蓮1 ,林崇德2

(1. 東北師范大學 心理學系,長春130024 ;2. 北京師范大學 發展心理研究所,北京100875)

摘 要: 用實驗法研究了328 名中小學生對教師及同伴價值信念的知覺及其對歸因的影響。

結果表明: (1) 無論結果為成功還是失敗,中小學生都一致認為努力的學生會受到教師的喜愛和同

伴的歡迎,能力低又不努力的學生最不受教師和同伴的喜愛。(2) 學生對教師及同伴價值信念的

知覺對其歸因有影響,中小學生可以為得到教師及同伴的認可而做出有利于自己的歸因。

關鍵詞:歸因;成就

中圖分類號:C912. 6 文獻標識碼:A 文章編號:1003 - 5184 (2003) 04 - 0034 - 05

1 問題提出

歸因理論在過去30 年里對教育產生了深刻的

影響。在歸因理論看來,學生將自己的學業成敗歸

因于能力還是努力具有重要的動機意義,它將影響

學生對未來成功的期望以及是否繼續投入學習活

動。以往關于歸因的研究主要側重的是學生或教師

的個人信念,強調原因知覺的個人心理內部結果。

近來歸因理論的新發展是將歸因不僅看作是一種個

人內部(int rapersonal) 的動機理論,而且是一種人際

之間(interpersonal) 的動機理論。正如Weiner[1 ]指

出的:成就情境中的成功與失敗不是發生于真空中

的,相反,存在一個豐富的社會情境,它既影響成就

表現也受成就表現的影響。這個社會環境包括教

師、同伴和父母,他們因學生的成就表現快樂或傷

心,表達他們的憤怒和同情,給予獎勵、懲罰、幫助或

忽視。學生就自己的成就表現也應向這些重要他人

有所交待,這就是所謂公開的歸因。由于人們對事

件的原因知覺會影響人的情感和行為,因此行動者

會有意識地去影響觀察者的原因信念。但要有效地

控制他人的反應,需要了解指導這些反應的某些心

理機制或原則。如,當對一些負面的個人事件做出

公開解釋時,個體需要了解哪些理由可以開脫,并從

中選擇一種更有利于自己的理由。人們必須能夠理

解和預測不同的理由是如何影響他人的反應及知覺

的[2 ] 。學生也可能為了獲得教師或同學的喜愛或

同情做出有利于自己的歸因。這樣做的前提是學生

必須了解教師或同學的原因信念,如他們是喜歡高

努力的學生還是喜歡高能力的學生等。通過印象整

飾策略來促進社會認可,學生必須做到:第一,意識

到他人的價值或期望是什么;第二,以一種與他人價

值或信念一致的方式呈現自己[3 ] 。J uvonen[4 ]等人

對美國及芬蘭中小學生研究發現,學生對教師和同

學的原因信念知覺存在年級差異,學生向教師或同

學做出的歸因傾向與其原因信念知覺是一致的。這

種結果是否符合中國學生的情況呢? 因為價值信念

問題常常是受文化因素影響的。經過查閱文獻發

現,我國目前還沒有這方面的研究。中國文化非常

強調努力的作用,教師和家長在教育子女時大都強

調要用功讀書,這種觀念也會潛移默化地影響學生,

使他們認同努力并喜歡努力學習的同學。同時,中

國人是他人取向的,為了保全面子,維護自尊,學生

應該傾向于做努力不夠、運氣不好等歸因而不是威

脅自尊的能力不足歸因。為驗證以上觀點,本研究

將以中小學生為被試,考察他們對成功和失敗兩種

成就結果下教師和同伴價值信念的知覺,即在他們

眼中教師和同伴更喜歡哪一類學生:高能力還是高

努力? 教師和同學的價值信念有差異嗎? 為了博得

教師和同學的喜愛,學生傾向于做何種歸因呢? 這

種歸因會否因為觀眾(教師或學生) 不同而有所不

同?

2 研究方法

2. 1 被試

被試來自長春市一所普通小學和一所普通中

學。其中小學4 年級學生97 人(其中女44 人,男

53 人) ,平均年齡11. 09 歲,小學6 年級學生114 人

(男63 ,女51 人) ,平均年齡13 歲,初中二年級學生

第23 卷

總第88 期

心理學探新

PSYCHOLOGICAL EXPLORATION

2003 年

第4 期

X 基金項目:教育部出國留學人員課題

1995-2005 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved.

117 人(男64 人,女53 人) ,平均年齡14. 95 歲。

2. 2 工具及施測程序

采納J uvonen 和Murdock 的實驗材料進行研

究。實驗分為兩個部分,第一部分要求學生想象一

下在一次重要的考試結果出來后,會怎樣向教師或

同學解釋。具體描述如下:請想象一下,你在一次重

要考試中考得特別好(不好) 。你的老師和同學很想

知道為什么你會考得這么好(不好) ? 你要給他們一

個解釋。為了與老師和同學(這些同學在班上很受

同學們的喜愛) 友好相處,你給出下列解釋的可能性

有多大? 在成功的情況下,能力、努力、運氣和難度

分別描述為:“我擅長學習這些東西”,“考試前我做

了認真的復習”“, 我只是運氣好”“, 這次考試比較簡

單”。在失敗的情況下,能力、努力、運氣和難度分別

描述為:“我不擅長學習這些東西”,“考試前我根本

沒復習”“, 我只是運氣不好”“, 這次考試太難”。要

求分開老師和同學作答,6 點評分。1 表示極不可

能,6 表示極可能。第二部分是考察教師和同伴喜

歡的學生類型是否不同。按能力和努力的高低描述

了四類學生,如“大家都知道王小紅(王大剛) 學習非

常努力。她(他) 上課時總是專心聽講,認真完成作

業。王小紅(王大剛) 很聰明所以學習對她(他) 來說

是很容易的一件事。她(他) 在期末考試中取得了好

成績(差成績) ”。故事中描述的學生與被試性別一

致,要求被試分別就教師和同學對其喜歡的程度做

出判斷。6 點評分,1 表示非常不喜歡,6 表示非常

喜歡。四類學生的描述各占一頁紙,按隨機順序排

列。每個學生只對一種結果進行判斷。如果在實驗

的第一部分回答的是成功的情況,在實驗的第二部

分就回答失敗的情況。

由心理系研究生擔任主試,集體施測。班主任

回避,學生匿名作答。所有數據均用SPSS for win

10. 0 軟件包處理。

3 結果

3. 1 中小學生對教師和同伴價值信念的知覺

學生對教師及同伴價值信念的知覺見表1 。為

了解在成就結果相同的情況下,教師和同伴喜歡的

學生類型是否不同,將分別就成功和失敗情境進行

3 (年級) ×2 (性別) ×4 (學生類型) 的重復測量方差

分析。其中年級與性別為被試間變量,學生類型為

被試內變量。結果如下。

3. 1. 1 結果為成功時教師喜歡的學生類型 努

力和年級之間主效應顯著, F(1 ,144) = 182. 390 , p <

0. 001 ; F(2 ,144) = 3. 57 , p < 0. 05 。努力和年級存在

交互作用, F(2 ,144) = 4. 414 , p < 0. 05 ,努力與能力存

在交互作用, F(1 ,144) = 4. 963 , p < 0. 05 。能力主效

應不顯著, F(1 ,144) = 1. 598 , p = 0. 208 ;性別主效應

不顯著F(1 ,144) = 0. 264 , p = 0. 608 。由于努力和年

級、努力與能力存在交互作用,需作簡單效應分析。

結果表明,各年級學生均認為教師喜歡努力的學生,

無論能力高低,高努力的學生總是更受教師的喜愛

(高能力時: F(1 ,159) = 103. 898 , p < 0. 001 ;低能力

時: F(1 ,149) = 153. 343 , p < 0. 001) ;當學生付出了高

努力時, 其能力高低并不影響教師的喜愛度,

F(1 ,153) = 0. 426 , p = 0. 515 ;而當學生不努力時,高

能力的學生比低能力的學生更受教師的喜愛,

F(1 ,152) = 7. 839 , p < 0. 01 。

3. 1. 2 結果為成功時同伴喜歡的學生類型 努

力和能力之間主效應顯著, F(1 ,144) = 83. 968 , p <

0. 001 ; F(1 ,144) = 3. 963 , p < 0. 05 。年級和性別之間

主效應不顯著, F(2 ,144) = 0. 761 , p = 0. 469 , F(1 ,144)

= 0. 974 , p = 0. 325 。努力與性別交互作用顯著,

F(1 ,144) = 4. 415 , p < 0. 05 ,努力與能力交互作用顯

著, F(1 ,144) = 4. 562 , p < 0. 05 。由于努力與性別、努

力與能力存在交互作用,需要作簡單效應分析。結

果表明,無論男生還是女生總是更喜歡努力的學生,

男生: F(1 ,80) = 27. 478 , p < 0. 001 ; 女生: F(1 ,68) =

66. 640 , p < 0. 001 。高努力的學生更受女生的喜

愛, F(1 ,148) = 4. 034 , p < 0. 05 ;而對低努力學生,同

伴喜愛度沒有性別差別。對于高努力的學生,其能

力高低不影響同伴的喜愛度, F(1 ,153) = 0 , p = 1 ;對

于低努力的學生, 能力高低則影響同伴喜愛度,

F(1 ,152) = 8. 358 , p < 0. 01 ,高能力學生更受歡迎。

無論能力高低,努力的學生都更受同伴的歡迎,高能

力時, F(1 ,159) = 49. 747 , p < 0. 001 ; 低能力時,

F(1 ,149) = 68. 726 , p < 0. 001 。

3. 1. 3 結果為失敗時教師喜歡的學生類型 努

力主效應非常顯著, F(1 ,155) = 269. 489 , p < 0. 001 ,

高努力的學生比低努力的學生更受教師的喜愛;性

別主效應顯著, F(1 ,155) = 11. 004 , p < 0. 01 ;男生比

女生更受教師的喜愛;能力主效應不顯著, F(1 ,155)

= 0. 01 , p = 0. 976 ;年級主效應不顯著, F(2 ,155) =

1. 743 , p = 0. 178 。能力與年級交互作用顯著,

F(2 ,155) = 4. 441 , p < 0. 05 ,簡單效應分析發現,4 年

級時,教師對高低能力的學生喜歡程度沒有差別,

F(1 ,50) = 1. 992 , p = 0. 164 ;6 年級時,教師更喜歡

第4 期李曉東等 中小學生對教師及同伴價值信念的知覺及其對歸因的影響35

1995-2005 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved.

高能力學生F(1 ,52) = 5. 996 , p < 0. 05 ;8 年級時,教

師對高低能力的學生喜歡程度沒有差別, F(1 ,56) =

0. 816 , p = 0. 370 。

3. 1. 4 結果為失敗時同伴喜歡的學生類型 努

力主效應顯著, F(1 ,155) = 98. 476 , p < 0. 001 ;性別主

效應顯著, F(1 ,155) = 5. 82 , p < 0. 05 ,男生比女生更

受同伴的喜愛。努力與年級交互作用顯著, F(2 ,155)

= 4. 113 , p < 0. 05 ; 努力與能力交互作用顯著,

F(1 ,155) = 25. 404 , p < 0. 001 。簡單效應分析表明,

各年級同伴都喜歡努力的學生。高努力時能力的簡

單主效應顯著, F(1 ,161) = 14. 297 , p < 0. 001 ,低能力

學生比高能力學生更受同伴的喜愛;低努力時能力的

簡單主效應顯著, F(1 ,163) = 10. 683 , p < 0. 01 ,高能力學

生比低能力學生更受同伴的喜愛。無論能力高低,高

努力的學生總是更受歡迎(高能力時: F(1 ,166) = 19. 508 ,

p < 0. 001 ;低能力時: F(1 ,161) = 100. 022 , p < 0. 001) 。

表1 學生對教師及同學價值信念的知覺

年 級

高能力高努力

教師同學

低能力高努力

教師同學

高能力低努力

教師同學

低能力高努力

教師同學

成功時

4 年級…x 4. 41 4. 21 4. 31 3. 87 3. 46 3. 36 3. 36 2. 97

s 1. 60 1. 44 1. 38 1. 40 1. 65 1. 42 1. 48 1. 50

6 年級…x 4. 49 3. 87 4. 64 4. 05 3. 09 3. 18 2. 58 2. 87

s 0. 96 1. 14 1. 11 1. 34 1. 04 1. 11 1. 27 1. 17

8 年級…x 4. 11 3. 86 4. 23 3. 91 2. 77 3. 04 2. 54 2. 75

s 1. 15 1. 15 1. 29 1. 28 1. 19 1. 29 1. 09 1. 12

失敗時

4 年級…x 4. 76 4. 20 5. 20 4. 65 3. 80 3. 82 3. 88 3. 77

s 1. 16 1. 04 1. 13 1. 13 1. 11 1. 16 1. 38 1. 33

6 年級…x 5. 02 4. 32 4. 75 4. 68 3. 83 3. 42 3. 34 3. 00

s 0. 82 1. 03 1. 24 1. 16 1. 03 1. 18 1. 27 1. 29

8 年級…x 5. 21 3. 98 5. 14 4. 40 3. 56 3. 61 3. 84 3. 37

s 1. 01 0. 64 1. 11 1. 03 1. 10 1. 25 1. 13 0. 98

3. 2 觀眾對學生歸因的影響

學生面對不同觀眾所做的歸因2。觀眾(教師或

學生) 為被試內變量,年級和性別為被試間變量,分別

就能力、努力、運氣和任務難度四種原因及兩種結果

(成功或失敗) 做2 ×3 ×2 的重復測量方差分析。結

果表明,成功時做出能力歸因的觀眾主效應顯著,

F(1 ,160) = 28. 024 , p < 0. 001 ,學生更愿意向同伴做能

力歸因;無年級及性別差異,各交互作用也不顯著。

在做努力歸因方面,觀眾主效應不顯著,無年級與性

別差異,各交互作用也不顯著。在做運氣歸因方面,

觀眾主效應顯著, F(1 ,160) = 21. 108 , p < 0. 001 ,表明學

生更可能向同伴做出運氣解釋;年級主效應顯著,

F(2 ,160) = 3. 726 , p < 0. 05 ,事后比較(LSD) 表明4 年

級與8 年級學生之間差異顯著(X4 - X8 = - 0. 626 , p

< 0. 01) ,表明8 年級學生更愿意做運氣解釋。在做任

務難度歸因方面,觀眾主效應顯著, F(1 ,160) = 21. 265 , p

<0. 001 ,學生愿意向同學做出任務簡單的解釋;年

級主效應顯著, F(2 ,160) = 4. 647 , p = 0. 011 ,事后比

較(LSD) 表明,4 年級與8 年級之間有顯著差異(X4

- X8 = - 0. 674 , p < 0. 01) ;6 年級與8 年級之間有

顯著差異(X6 - X8 = - 0. 561 , p < 0. 05) ,8 年級的

學生更愿意做出任務簡單的解釋。

失敗時, 做能力歸因的觀眾主效應不顯著,

F(1 ,254) = 0. 0839 , p = 0. 361 ;無年級與性別差異,各

交互作用不顯著;做出努力解釋的觀眾主效應不顯

著,年級主效應顯著, F(2 ,153) = 9. 047 , p < 0. 05 ;

年級與性別的交互作用顯著, F(2 ,153) = 16. 398 , p =

0. 001 。分開年級做簡單效應分析發現,對于4 年級

來說,性別差異顯著, F(1 ,39) = 4. 973 , p < 0. 05 ,女

生比男生愿意做努力歸因;6 年級性別差異不顯著,

F(1 ,58) = 0. 191 , p = 0. 664 ; 8 年級性別差異顯著,

F(1 ,56) = 13. 318 , p = 0. 001 ,女生比男生愿意做努

力歸因。做運氣歸因時,觀眾主效應顯著, F(1 ,153)

= 25. 635 , p < 0. 001 ,學生更愿意向同伴做出運氣

不佳的解釋;年級主效應顯著, F(2 ,153) = 6. 665 , p <

0. 01 ,事后比較(LSD) 發現,4 年級與6 年級之間差

異顯著(X4 - X6 = - 0. 669 , p < 0. 05) ,6 年級學生

比4 年級學生更愿意做運氣不好的解釋。做任務難

度歸因時,年級主效應顯著, F(2 ,154) = 3. 356 , p <

0. 05 ;觀眾與年級之間的交互作用顯著, F(2 ,154) =

3. 142 , p < 0. 05 。簡單效應分析表明,4 年級和8 年

級觀眾效應不顯著,6 年級觀眾效應顯著, F(1 ,58) =

7. 864 , p < 0. 01 ,對于6 年級學生來說更傾向于向

36 心理學探新2003 年

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同學做出任務難的解釋。

表2 學生面對不同觀眾所做的歸因

年 級

能 力

教師同學

努 力

教師同學

運 氣

教師同學

任務難度

教師同學

成功時

4 年級…x 2. 26 2. 62 3. 74 3. 72 1. 94 2. 21 2. 75 3. 52

s 1. 36 1. 36 1. 46 1. 62 1. 27 1. 47 1. 53 1. 48

6 年級…x 2. 51 2. 61 3. 50 3. 85 2. 20 2. 83 3. 07 3. 43

s 0. 96 1. 37 1. 34 1. 29 1. 29 1. 51 1. 50 1. 59

8 年級…x 2. 14 2. 88 4. 31 4. 44 2. 37 2. 98 3. 59 4. 03

s 1. 20 1. 50 1. 42 1. 43 1. 61 1. 56 1. 22 1. 31

失敗時

4 年級…x 3. 69 3. 76 5. 07 4. 76 2. 46 2. 76 4. 29 4. 31

s 1. 64 1. 41 0. 95 1. 28 1. 66 1. 54 1. 52 1. 37

6 年級…x 3. 70 3. 78 4. 37 4. 20 2. 88 3. 70 3. 47 3. 90

s 1. 27 1. 43 1. 38 1. 37 1. 26 1. 55 1. 50 1. 47

8 年級…x 3. 48 3. 22 4. 31 4. 31 3. 26 3. 95 3. 83 3. 67

s 1. 19 1. 33 1. 27 1. 27 1. 32 1. 57 1. 17 1. 32

4 分析與討論

4. 1 中小學生對教師和同伴價值信念的知覺

本研究發現無論結果為成功還是失敗,中小學

生都一致認為努力的學生會受到教師的喜愛和同伴

的歡迎,能力低又不努力的學生最不受教師和同伴

的歡迎。在強調努力這一點上,教師和學生的價值

信念是一致的。J uvonen 等發現聰明而又不努力的

學生最受8 年級學生歡迎的結果在本研究中未能得

到驗證。我們認為這可能是中西方文化差異造成

的。中國文化是集體主義取向的典型代表,其主要

特征是重視教育、強調努力。在兒童社會化過程中,

教師和父母常常用一些強調努力的諺語來激勵孩子

努力學習,如“事上無難事,只要肯登攀”;“只要功夫

深,鐵杵磨成針”,“愚公移山”等。努力被認為是通

向成功之路的最重要的品質。學生被教導為要對自

己的學業表現負責,如果學業失敗那是因為不夠努

力;如果學業成功是因為努力的結果。在學校用功

讀書取得好成績的學生常被樹立為榜樣。所有這些

都有助于中國兒童形成對努力的認可。J uvonen 等

人將其所發現的8 年級學生貶低努力價值的現象解

釋為青少年期對成人價值的一種反抗,是獨立和自

主的一種表現形式,這種表現形式會提高青少年在

同伴中的地位。我們的研究未能發現青少年與成人

價值觀不一致的現象,也可能是中國學生出現自主

的要求晚于西方青少年造成的。例如Feldman 和

Rosenthal[5 ]要求香港、澳大利亞及美國的10 、11 年

級學生填寫一項關于他們希望在什么年齡達到行為

自主的問卷。結果發現總的來說對自主的期待晚,

對個人主義、外在的成功和個人能力的評價較低,但

對傳統和親社會行為評價較高。未來的研究可針對

高中生及大學生進行以檢驗這種假說。

4. 2 觀眾對學生歸因的影響

本研究發現中小學生就考試結果向教師和同伴

做公開歸因時都傾向于做努力歸因,這正好與他們

所知覺到的教師及同伴價值信念吻合,也就是說學

生能夠意識到他人的價值或期望是什么,并以與他

人價值或信念一致的方式呈現自己。J uvonen 等發

現的8 年級學生傾向于在失敗時向教師做低能力歸

因在這里也沒有得到驗證。我們發現中小學生即使

在失敗時也仍然主要歸因為努力。把失敗歸因于努

力這樣可控的內部原因可以把人們的注意力從能力

上引開,從而達到保全面子、避免受到公開嘲笑的目

的。將失敗歸因于努力不足也符合中國人的心理特

點。中國人是非常重視面子的,中國社會也是一個

愛面子的社會。面子是一個經社會認可的自我,是

一種社會尊嚴。通常令人感到面子上過不去的情形

是個體的才能、品行及聲望受到挑戰,在公開場合暴

露出自己弱點的時候[6 ] 。而公開地向教師和同伴

對自己失敗的結果做出解釋,顯然是一種暴露自己

弱點的情境,為維護自己的社會尊嚴,從印象管理的

角度講,學生就傾向于做出努力歸因。J uvonen 曾

提出學生將失敗結果歸因為能力低會從中受益,因

為這樣就不會受到教師的責備。這種解釋可能并不

適合中國學生。因為中國學生很小的時候就被教師

和家長教導,一個人是可以通過刻苦努力獲得高能

力的,因此將失敗歸因于能力低仍然意味著沒有努

力,并且還會傷害自尊心,這樣做的弊端遠大于歸因

于努力不足,所以中國的學生在失敗時仍傾向于努

第4 期李曉東等 中小學生對教師及同伴價值信念的知覺及其對歸因的影響37

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力歸因。盡管本研究發現的結果與J uvonen 等研究

的結果有所不同,但同樣說明了歸因不僅是一種個

人內部心理過程,它同時具有社會功能,中小學生可

以為了獲得教師及同伴的認可做出有利于自己的歸

因。本研究的其他發現也說明了這一點。例如,成

功時學生愿意向同伴而不是教師做能力歸因,因為

教師喜歡謙虛而不是驕傲自大的人,而同伴則崇拜

高能力的同學。另外學生更傾向于對同伴而不是教

師做運氣和任務難度這樣的外部的、不可控的原因,

因為這種解釋不僅難于被教師接受而且往往還會招

來教師的批評。

本研究主要發現的年級差異表現在8 年級學生

要比4 、6 年級學生更愿意將成功歸因為運氣好和任

務簡單。一般來說,中學生應該比小學生具有更多

的印象管理知識、更加關注自我價值,在成功時應該

更傾向于做自我增強歸因而不是自我保護歸因。我

們分析這可能是由于8 年級學生學習的內容較多、

考試難度加大,考試也不局限于書本及教師講過的

東西,考試時恰好碰到復習過或知道的知識的情況

也是有的。因為取得好成績從而認為任務簡單也是

合理的。而小學生一般考試難度不大,考試范圍也

很有限,考得好與不好主要與是否努力有關,因此他

們相對來說較少將成績歸因于運氣和難度。由于

J uvonen 等的研究里只對8 年級學生考察了能力、努

力、運氣和考試公平等歸因,沒對小學生進行這方面

的研究,因此無法與之比較,這一結果有待其他研究

進行驗證。

參考文獻

[1 ] Weiner B. Intrapersonal and interpersonal theories of mo2

tivation from an attributional perspective[J ] . Educational

Psychology Review , 2000 ,12(1) :1 - 14.

[2 ] J uvonen J ,Murdock T B. How to promote social ap2

proval : EEEeffect of audience and outcome on publicly

communicated attributions [ J ] . Journal of Educational

Psychology , 1993 ,85 (2) :365 - 376.

[3 ] J uvonen J , Murdock T B. Grade - level differences in the

social value of effort : implications for self - presentation

tactics of early adolescents [ J ] . Child Development ,

1995 ,66 :1694 - 1705.

[4 ] J uvonen J . The social functions of attributional face -

saving tactics among early adolescents [ J ] . Educational

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[5 ] Feldman S S , Rosenthal D A. Age expectations fo be2

havioural autonomy in Hong Kong , Australian and Amer2

ican youth : The influence of family variables and adoles2

cents’values [ J ] . International Journal of Psychology ,

1991 ,26 (1) :1 - 23.

[6 ] 郭為藩. 自我心理學[M] . 臺灣:師大書苑有限公司,

1996. 56.

Primary and Secondary School Students’Perception on the Value Bel ief s

of their Teachers and Peers and its Effects on Attributions

Li Xiaodong1 ,Pang Ailian1 ,Lin Chongde2

(1. Department of Psychology , Northeast Normal University , Changchun 130024 ;

2. Institute of Developmental psychology , Beijing Normal University , Beijing 100875)

Abstracts :This study examined the perception of primary and secondary school students on their teachers and peers’value beliefs us2

ing experimental methods. Ss were 328 primary and secondary school students. The following results were obtained : (1) no matter

what the outcome was : success or failure , students believed that both teacher andpeer liked the high effort student most , low ability

and low effort student least . (2) The perception of students on their teachers’and peers’value beliefs had influenced on students’at2

tributions. Students could make self - serving attributions in order to promote approval of teachers and peers.

Key words :attribution ; achievement

38 心理學探新2003 年

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這種論文一般都不讓復制的！排版也不好弄~我這里有10幾篇，都傳不上來，你要是要的話可以給我發郵件索要！

設計心理學相關論文？

設計心理學作為最近幾年剛開設的一門新興學科，大多數高校的教學內容和教學手段目前還處在探索和研究階段，國內的學者對其內容和研究范圍也并沒有權威的通用教材。下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

篇一

《本科設計心理學教學改革初探》

摘 要：設計心理學作為最近幾年剛開設的一門新興學科，大多數高校的教學內容和教學手段目前還處在探索和研究階段，國內的學者對其內容和研究范圍也并沒有權威的通用教材。那么究竟什么是設計心理學?設計心理學研究什么?尚無定論，但我以為這并不是問題。正因為設計心理學的繁榮來自“需要”：一方面是設計學者提高學科理論建設的理性和科學性的需要。另一方面來自設計師理論指導實踐的需要。下面筆者根據自己教學實踐和經驗，從幾個方面對設計心理學的教學改革做一些初步探討。

關鍵詞：本科 設計心理學 教學

一、本科設計心理學的教材和教學現狀

設計心理學是最近幾年剛興起的一門設計和心理學交叉的新興學科，在國內廣受關注而又爭議頗多。大多數本科院校是最近幾年才剛開設本課程，甚至有的本科院校到目前為止還沒有開設相關的課程。那么對于設計心理學的課程教學，大家都在摸索中前進，目前也尚無相關的較為普遍的、通用的教材。設計心理學領域的各位學者均以各自的知識背景和實踐經驗出發，構建學科體系，提煉學科理論和知識。

自從2001年江南大學的李彬彬教授出版了國內第一本以消費心理學為指導《設計心理學》教材之后，國內學者對其研究也逐漸熱了起來。國內相繼出版了6――10本相關的教材。其中工科工業設計背景的設計心理學教材主要有：李樂山《工業設計心理學》、柳莎《設計心理學》、以及2012年出版的十二五規劃教材：張凱、周瑩主編的《設計心理學》等等;以認知心理學為指導的教材由邵璐、姜波編著西北大學出版社出版的《設計心理學》;以及十一五規劃教材許邵藝編著的《設計藝術心理學》;和設計學專業的通用教材：由楊星星、宋艷菊編著的《設計心理學》。短短時間，國內多位學者撰寫同一門教材的編寫，充分反映了我國學者和設計者對設計中心理現象的關注，也表明了心理學研究對設計學科的建立，設計實踐發展有著極其重要的指導作用。

由于設計心理學研究教材的多樣性和研究內容的不確定性，反映在課堂方面是作為應用心理學分支之一的設計心理學面臨著更為含混的、無定論的現狀。甚至設計藝術學本身作為新興交叉學科的屬性，又進一步強化了設計心理學體系和理論尚不統一的學科屬性。

因此，對設計心理學的教學，尤其是對教學內容和教學方法進行相對準確的教學定位是高校設計心理學發展所必須面對的方向。由于目前在國內相關的教材較少，現已出版的一些教材或是針對性過強或是晦澀難以開展教學。針對我校藝術設計專業設定特點和現狀，經過仔細斟酌和考慮，我選擇由許邵藝編著的十一五規劃教材《設計藝術心理學》作為講授的主要內容，同時合理的引進其它教材的內容和國內外的一些最新研究成果，在此基礎上形成自己適應我校專業特色的獨特的教案。

二、設計心理學教學的課程定位

設計心理學教學是為適應現代藝術設計的需要，為視覺傳達設計、數字媒體設計、工業設計、環藝設計、服裝設計等設計專業開設的理論課程教學體系。是對設計師的深層意義上的研究和訓練，毫無疑問，這種研究較為抽象和深奧，但卻對設計師的發展有積極和重要的意義。設計院校和企業迫切需要這樣的理論。

我認為設計心理學應定義為設計學科的一門工具學科，它運用心理學中經受檢驗、相對穩定的原理解讀設計中的現象，幫助設計者更好地認識其設計目標人群與設計相關的心理現象和行為，起到改善和輔助設計的作用，同時增強設計者自身的思維過程和創造能力的了解和認識，提高設計能力。學生學習這門課的目的在于獲得必要的依據和參考，而不必把精力投入到心理學的研究本身中去。

三、改革設計心理學的教學思路

大學，　最重要的是要教會學生一些基本的理論和分析問題的方法，更重要的是培養學生應用所學過的知識解決實際問題的能力。根據我的課程定位：運用心理學中經受檢驗、相對穩定的原理解讀設計中的現象，為學生在設計時獲得必要的依據和參考，而不是拘泥于心理學理論本身。我提出了以下幾點的教學思路：

1、設計心理學教學內容上的合理剪裁

結合我校的實際情況特點和國內外學者的研究現狀以及自己實踐教學經驗總結，我把教學內容定義為通用的教材性質而非學術研究性質，并且對教材內容知識點重新的進行了重新的歸納和整合：第一章：設計心理學概述部分。主要講述設計心理學的概念、與設計心理相關的心理學流派、以及現代設計心理學研究的發展趨勢等;第二章：講解普通心理學的基礎知識。如感覺、直覺、思維、聯想、情緒、情感、個性特征等;第三章：主要講解以格式塔心理學為基礎的設計藝術與視知覺心理規律;第四章：講解以認知心理學為基礎的“資訊加工心理學”;第五章：以人本主義為核心的“消費心理學”;第六章：講解設計師的心理和設計思維。這與原參考教材有一定的出入。

2、教學方法上多采用案例教學法，強調經典性和實用性

首先，設計心理學的原理教學采用“拿來主義”直接講授。讓學生直接掌握所涉及的理論精髓，而不必去搞繁瑣的理論探源與論證。為了使學生能更深刻的理解理論和解釋設計現象，可以增加一些趣味性的心理學實驗講解。比如在講解設計心理的現象――色彩心理的綜合效果設計時，為什么在快餐店和**院門口要設計一些不安的色彩，而在閱覽室和實驗室設計藍色或冷色等寧靜的色彩?可以通過心理學家的心理實驗結果來證明：讓一部分人呆在四面都是藍色的冷色調房間內，另一部分人呆在四年都是紅橙色的暖色調房間內，讓他們根據自己的經驗，在里面呆一個小時出來。實驗結果時在藍色房間里的人呆了一個小時二十分鐘，而在紅色房間的人呆了只有不到四十分鐘就出來了。

其次，設計心理學的應用部分采用經典案例分析，提高學生分析問題和解決問題的能力。學習設計心理學的目的是運用心理學中經受檢驗、相對穩定的原理解讀設計中的現象，為學生在設計時理論指導實踐獲得必要的依據和參考。通過案例分析法，教師將設計理論，設計師、消費者、設計作品直觀的顯示在學生的面前，邊分析邊向學生提出問題并適當講解，以獲取最佳效果。讓學生意識到，設計心理學作為一門應用性的工具學科在設計中的不可或缺作用。因此，課堂上進行案例分析，提高其實用性，不僅可以提高學生學習的積極性和主動性，還可以提高學生分析問題和解決問題的能力。不失為一種很好的教學方法。

再次，設計心理學的實用性知識采用演示練習教學。設計心理學的“繁榮”源于理論對實踐的指導作用，通過理論的學習和設計現象的理論分析，采用講授和練習相結合。目的是通過案例分析和市場調研的操作，加速學生從知識到能力的轉化過程，從而解決設計心理學科的學習中“知易行難”的問題，誘導學生全身心地投入到練習中去，培養學生的設計能力。最后讓學生的通過市場調研和作業，使學生在設計和生活中，更深刻的理解設計設計心理學的相關知識，指導設計實踐，達到理論的升華。

教學是一種創造性活動。常言道：“教學有法.但無定法。”每個教師都應當有創造性地去教學并形成自己的教學風格，提高教學質量，設計心理學教學效果的提高除依靠上述方法外，還應根據這門專業基礎課的特殊性，結合具體的教學內容，從教學實際出發去研究。

3、增設網路時代的數字設計心理應用研究。

隨著計算機及資訊科技的發展，各學科都需要參與到計算機的設計中來，目前的數字媒體和虛擬化設計等相關專業作為藝術設計中的一個新興的重要方向和分支，已經實現了無紙化的全電腦操作，因此我們應該跟上時代的步伐，在數字話設計時代中，根據理論建設和學科建設的需要，增設設計心理學在數字化時代的現象解釋和應用研究。著重的理論依據有：格式塔心理學的視知覺規律，特別是色彩心理對設計的影響;情感與情緒在網路化時代的實踐研究;消費心理在電子商務中的應用研究，以及介面和互動設計心理、使用者設計心理等等。我以前曾發表的論文《WEB設計中的情感互動》也淺顯的設計到了其中設計心理的情感互動研究。

小結：

設計心理學作為一門交叉性的邊緣學科，從對設計現象的感知和設對計現象的原理著手，對設計實踐和原理產生必要的補充。此外，設計心理學還與設計實踐教學共同構建出一個為適應現代藝術設計教學所需要的設計課程教學體系。我們相信，設計心理學將發揮越來越重要的作用。

參考文獻：

[1]　柳莎.設計心理學.上海人民美術出版社.2009

[2]　許邵藝.設計藝術心理學.中南大學出版社.2010

[3]　李彬彬.設計心理學.中國輕工業出版社.2006

[4]　李硯祖.設計之維.重慶大學出版社.2007.

[5]美唐納德?A?諾曼.設計心理學.梅瓊譯.中信出版社，2003.

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研究消費心理學要遵循哪些原則

1.客觀性原則

實事求是，科學就是對客觀事物本質的認識，就是按照事物本來的面目來說明、解釋事物。

2.辯證發展原則

任何事物都處在發展變化過程中，任何事物都有不止一面，要用辯證和發展的眼光去看待。不同的社會環境人的消費心理也會發生變化。

3.理論聯系實際

心理學研究的理論目的就是探索心理發生、發展和活動的規律，為解答精神和物質的關系提供科學的依據，運用心理學原理去解釋解決各種問題！

賺你的錢還讓你當苦力，占盡便宜的宜家憑什么這么火？

擰開蓋子就能喝的代餐，送到家門口動動筷子就能吃的外賣，只用熱水沖一下就能喝上的掛耳咖啡……快速、便捷、不用自己動手，似乎已經成了現代購物的標配。然而就在這飛一般往前趕的快節奏當中，有一股無法撼動的清流——宜家。

它讓你自己動手干活兒，舉著扳手和螺絲釘，對著好幾頁說明書研究怎么組裝一把椅子，一張桌子，甚至能伸縮成床的沙發。買賬的人越來越多，宜家的擁擠程度直逼菜市場。

其實，讓你自己動手，這不是宜家的獨創。1950年，美國一家食品公司General Mills絞盡腦汁大力推銷他們的Betty Crocker牌蛋糕粉，它讓做蛋糕變得像沖速溶咖啡一樣省事兒。公司想讓蛋糕粉在眾多競爭對手中脫穎而出，于是邀請了著名心理學家，“動機研究之父”歐內斯特·迪希特（ErnestDichter）來救場。

迪希特建議改變食譜，把蛋糕粉里本來自帶的雞蛋粉，換成“需要添加新鮮雞蛋”。因為一沖即成的蛋糕粉，會讓做蛋糕變得太容易，削弱了做蛋糕原本所需的勞動。而多動手，能夠讓做蛋糕的人對最終作品產生更強的“主人意識”，從而覺得味道更好。建議奏效了，蛋糕粉銷量自此之后加速上升。

這一現象并非偶然，2011年，來自哈佛商學院的研究者在《消費心理學雜志》上發表了一篇論文，把“讓消費者自己多動手，從而讓他們更喜歡這個東西，賦予它更高的價值”這一現象稱為“宜家效應”。

盡管宜家賣半成品的初衷，只是為了節省庫存空間、壓縮價格、薄利多銷，但是卻讓人們愛上了DIY家具。是宜家把“勞動的功效”發揮到了極致。

好了，關于“消費心理學論文”的話題就到這里了。希望大家通過我的介紹對“消費心理學論文”有更全面、深入的認識，并且能夠在今后的實踐中更好地運用所學知識。

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