消費者行為學論文(消費者行為學論文選題方向)

好久不見了，今天我想和大家探討一下關于“消費者行為學論文”的話題。如果你對這個領域還不太了解，那么這篇文章就是為你準備的，讓我們一看看吧。

文章目錄列表:

1.社會心理學論文3000字
2.行為主義心理學論文？
3.淺談影響消費者購買行為的因素
4.淺談營銷心理學的論文(2)
5.微觀經(jīng)濟學論文
6.求一篇，2000字的管理學的論文，詳細一點，感謝.

社會心理學論文3000字

　社會心理學研究的是個體或者某些群體的社會心理現(xiàn)象的表現(xiàn)。而這種心理學影響的模式是逆向的，是社會環(huán)境對人的外在影響，進而形成綜合的心理素質(zhì)。下文是我為大家搜集整理的社會心理學論文3000字的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

社會心理學論文3000字篇1

　論社會心理學在廣告策劃中的意義

　[摘 要] 社會心理學是一門就人們?nèi)绾慰创耍绾斡绊懰耍秩绾位ハ嚓P聯(lián)的種種問題進行科學研究的學科，研究社會心理學，從社會心理學的角度把握消費者的消費心理，對于廣告策劃有著重要的意義。

　[關鍵詞] 自我概念 社會文化 群體心理 廣告策劃

　社會心理學是一門就人們?nèi)绾慰创耍绾斡绊懰耍秩绾位ハ嚓P聯(lián)的種種問題進行科學研究的學科，包括社會中的自我、社會信念與判斷、行為和態(tài)度、社會文化、性別、從眾心理、說服、群體影響、人際關系等方面的研究。奧格威說：?在廣告活動中，消費者是我們的上帝，而消費者的心理則是上帝中的上帝。?消費者是社會中的人，?我們的行為可能千差萬別，但受同樣的社會因素影響。?(美?戴維?邁爾斯)因此，研究社會心理學在廣告策劃中有著重要的意義。以下重點就社會心理學中自我概念、社會文化、群體心理這三個個方面進行分析。

　一、自我概念研究對廣告策劃的意義

　自我概念又稱自我意向，是個體對于?我屬于哪種人?的自我觀念， 是個體對自己的社會角色、性格、能力、身體等方面的認識。它建立在人們對自身個性特征的感知、態(tài)度和自我評價的基礎上。自我概念是個體在社會環(huán)境中逐步形成的：通過自我評價來判斷自己的行為是否符合社會所接受的標準，并以此為基礎形成自我概念;通過他人對自己的評價來進行自我反應評價，從而形成自我概念;通過與他人的比較觀察而形成和改變自我概念;通過從外界環(huán)境獲取有利信息，來促進和發(fā)展自我概念。

　自我概念的組成要素：實際的自我概念，指我實際上如何看待自己;理想的自我概念，指我希望如何看待自己;實際的社會自我概念，指我感到別人是如何現(xiàn)實的看待自己;理想的社會自我概念，指我希望別人如何看待自己;期待的自我概念，指我期待在將來如何看待自己。

　自我概念作為影響個人行為的深層個性因素，對消費者的消費心理有著深刻的影響。消費者的自我概念與所購買的商品之間有著特殊的聯(lián)系。一是所購買的商品具有象征性：幫助我取得了我想擁有的身份，幫助我縮短了現(xiàn)在的我和我想成為的我之間的鴻溝，是我身份的中心，是現(xiàn)實自我的一部分，使我獲得了一些自我認同。如?夏奈爾?品牌，上世紀20年代，時裝界出了一個傳奇人物――可可?夏奈爾，她創(chuàng)造了享譽世界的時裝和香水。1923年，她推出了最具代表性的香水――?夏奈爾5號?。 夏奈爾品牌所象征的文化征服了全世界，擁有?夏奈爾?成為女人一生的美麗?夢想?，夏奈爾的名字和?夏奈爾?品牌成為優(yōu)雅、高貴、時尚的代名詞。二是成為象征性的商品具有使用可見性，具有稟賦差異性， 具有擬人化特質(zhì)。如?露華濃?品牌，露華濃出售香水的時候，它出售的不僅僅是一種有形的產(chǎn)品。它同時也在出售香水所代表的生活方式，自我表現(xiàn)和別具一格;成就，成功和地位;溫柔，浪漫，激情和幻想;回憶，希望和夢想。因此在進行廣告策劃時必須對消費者的自我概念進行研究。

　二、社會文化研究對廣告策劃的意義

　我們每個人都處在特定的社會文化環(huán)境中，文化對人的影響是極為重要的。從一個國家、一個民族來看，社會文化塑造了社會成員的人格特征，使其成員的人格結構朝著相似的方向發(fā)展，這種相似形使得每一個人能穩(wěn)定地處于整個文化形態(tài)之中。從其中不同的人群來看，社會文化又表現(xiàn)出內(nèi)在的多樣性。消費者處于社會文化環(huán)境之中，必然受到社會文化的制約，因此進行廣告策劃時必須研究文化相似形與文化多樣性對消費者心理的影響。

　文化相似性的影響。中國的傳統(tǒng)文化是以個體農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為基礎、以宗法制家庭為背景、以儒家倫理道德為核心的社會文化體系。中國傳統(tǒng)文化是經(jīng)過世代累積而形成的，對人的心理和價值觀有很強的規(guī)定性，一直影響至今。中國傳統(tǒng)文化非常重視倫理道德，直到今天，中國社會的關系仍然建立在親緣、禮儀、友情、誠信等文化情感的聯(lián)系上。

　現(xiàn)在許多廣告很注重這方面的訴求，如?蘇泊爾櫥具?電視廣告：場景一，酒宴上，兒子在忙于應酬;場景二，家中廚房里，母親在忙碌地烹調(diào);場景三，家中餐桌上，母親看到兒子狼吞虎咽的樣子露出欣慰的笑容;畫外音：?這世上有一個人永遠記得你最愛吃什么，為你嘗遍了酸甜苦辣，你狼吞虎咽的樣子就是她最大的滿足。愛是天下最美的味道。?整個廣告不具一字產(chǎn)品性能、用途的說明，而是緊扣一個?愛?字，將母子親情表現(xiàn)得淋漓盡致，從而打動消費者的心。

　文化多樣性的影響。一個國家一個民族有其文化的相似性，但也存在著各種亞文化，如地域差異、族群差異、年齡差異等導致文化的差異，從而構成了內(nèi)部的文化多樣性。消費者由于年齡的不同，職業(yè)的不同，出現(xiàn)不同的文化特征。?中國移動通訊?的?全球通?、?神州行?、?動感地帶?就是針對不同消費群體推出的：?全球通?針對的是商務人士，?神州行?針對的是中年人，?動感地帶?針對的是青年人。?神州行?的形象代言人是葛優(yōu)，他的形象家喻戶曉，尤其受到中年人喜愛;?動感地帶?的形象代言人是周杰倫，他是年輕人的偶像，深受時尚青年的追捧。?全球通?、?神州行?、?動感地帶?將志得意滿的商務人士、腳踏實地的中年人、時尚個性的年輕人區(qū)隔開來，針對其文化特征進行廣告訴求，取得了很大的成功。

　三、群體心理研究對廣告策劃的意義

　群體是指彼此認同，有相同的目標，相互依賴的一群人。群體的特征是：群體成員明確意識到自己是屬于某個群體的，以及群體的界限;群體的成員有共同的價值觀。群體心理對個體的作用，主要表現(xiàn)在群體歸屬感、群體認同感上和群體的促進和干擾作用。

　消費者分屬于不同的群體， 不同的消費者都有著各自的群體歸屬感和認同感，有了歸屬感，消費者就會以這個群體為準則，進行自己的認知和評價。而在認知和評價上保持一致的看法和情感，就形成了群體的認同感。廣告策劃者應根據(jù)不同群體的心理特征，首先對商品進行市場定位，然后在進行廣告策劃。如網(wǎng)絡廣告的投放，目前有搜索、門戶、社區(qū)、博客四類最大的網(wǎng)站，其中社區(qū)網(wǎng)站的比例相當高，社區(qū)網(wǎng)站的優(yōu)勢就是互動性高，而成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的新新人類正成為社區(qū)網(wǎng)站的主人。

　社區(qū)網(wǎng)站的受眾不以收入、階層、地域等為區(qū)分，而是基本以愛好、興趣、個性化需求等作為區(qū)分，這對于廣告策劃者來說，是能夠更準確地捕捉到適合自己的目標受眾的，因為這些社區(qū)網(wǎng)站用戶都是引領時尚的，年輕、受教育程度高的先鋒一族，最容易形成潮流帶動和用戶互傳的營銷效果。但是，這一群體固有的特點，及其在網(wǎng)站上的密集分布性，廣告策劃者在傳統(tǒng)媒體甚至門戶網(wǎng)站所采用的廣告形式，很可能是社區(qū)網(wǎng)站用戶所排斥的。

　此外群體心理中的從眾心理對消費者也有很大的影響。從眾是指根據(jù)他人而做出的行為或信念的改變。人們之所以從眾有兩個主要理由：規(guī)范影響和信息影響。規(guī)范影響來自于人們希望獲得別人的接納，信息影響來自于他人為自己提供事實證據(jù)。消費者或多或少都會有從眾的心理，廣告策劃者應分析消費者的從眾心理，利用這一心理特征進行廣告策劃。

　如規(guī)范影響，消費者會根據(jù)自己的社會地位經(jīng)濟狀況向社會某一階層或群體靠攏，希望被此階層或群體接納，因此在消費上也以此類人群的消費為準則，如房產(chǎn)廣告，除戶型、面積、地理位置外，更強調(diào)環(huán)境、文化、品位、小資生活的浪漫、上流社會的尊貴等，以引起消費者的趨同購買。再如針對年輕人的消費品的廣告，以新潮時尚個性為訴求，讓他們有不為之則不入流的感覺。

　再如信息影響，在兩種情況下信息源的可信賴程度對消費者影響較大：一是當消費者對信息內(nèi)容所知不多時，他們會信賴這方面有專業(yè)知識的人;二是當消費者對信息內(nèi)容不想花心思去判斷或沒有充足的時間去判斷時，他們希望有一個公正、客觀的人給他們提供真實可靠的信息。名人廣告可起到較好的推薦作用，用名人做廣告代言人，可借助這些人較高的社會聲望來增加廣告的可信度。因為這些人做廣告是以自己的信譽做擔保的。消費者認為，出于對自己社會形象的珍視，這些人不會做虛假宣傳。

　通過上面三個方面的分析可見，研究社會心理學，從社會心理學的角度把握消費者的消費心理，對于廣告策劃有著重要的意義。

　參考文獻：

　[1](美)戴維?邁爾斯:社會心理學(第八版).人民郵電出版社, 2006

　[2]江 林:消費者心理與行為(第二版).中國人民大學出版社,2002

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行為主義心理學論文？

行為主義心理學是心理學的第一勢力,它對心理學的科學地位、研究物件、研究方法、實際應用等均帶來實質(zhì)性的影響,而且它仍然在影響著當今的心理學研究。下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

篇一

《行為主義心理學的兒童觀述評》

摘要：在科學心理學不斷發(fā)展壯大逐步走向成熟的歷史過程中，美國心理學家華生于1913年發(fā)起的行為主義心理學在該領域占統(tǒng)治地位達半個世紀之久，其歷時之長、影響之大被譽為西方心理學史上第一股勢力。行為主義心理學的發(fā)展歷程實際上是對內(nèi)部心理問題的不斷妥協(xié)和讓步的過程，同時是心理學理論的逐漸整合過程。行為主義心理學兒童觀的發(fā)展是個性物化到個性彰顯、從狹義智育到全面發(fā)展，從外部控制到自我強化的不斷完善發(fā)展，同時也是兒童觀科學化的過程。

關鍵詞：行為主義;心理學;兒童觀

自行為主義心理學問世以來，學者們在很長的一段時間內(nèi)都對其進行了較為深入、廣泛、全面的研究，但關于行為主義心理學中兒童觀的研究較少。誠然，行為主義心理學者們也并未直接論述其兒童觀，但從其基本理論和研究目的可以窺看一二。筆者在文中通過對舊行為主義、新行為主義、新的新行為主義的三位代表人物――華生、斯金納、班杜拉的兒童觀進行論述其兒童觀以期勾勒出行為主義心理學中兒童觀的大體框架。

一、舊行為主義心理學代表人物――華生的兒童觀簡述

1913年美國心理學家華生以一篇題為《一個行為主義者心目中的心理學》的論文，宣告長期以來專注意識研究的傳統(tǒng)心理學破產(chǎn)，一個新的以外顯行為為研究物件的心理學誕生，即行為主義心理學。

1.舊行為主義心理學認為人與動物兒童與動物相比沒有特異性。舊行為主義者華生認為“行為主義是二十世紀頭十年期間研究動物行為的直接的結果”[1]。不置可否，華生前期對動物的研究對推動行為主義的發(fā)生發(fā)展具有重大意義，且人與動物本身就存在著許多共性，但這并不等同我們就可以在人與動物之間劃等號。舊行為主義者華生曾還宣傳“行為主義者承認并不在人與獸之間劃出一道界限”[2]，由此，不難看出行為主義者混淆了人與動物的界限，無視人與動物的區(qū)別。

2.舊行為主義者否定遺傳、本能，堅持兒童的“習性論”。舊行為主義心理學家華生曾得出一個結論“我們并不曾遺傳材質(zhì)、才能、氣質(zhì)、性情及特性那些東西，那些東西都同本能一樣，是由學習而得來的，大致是在搖籃時代學得的”[3]60。不難看出，舊行為主義心理學認為，人一出生就如同一塊白板，不存在遺傳也不存在本能。即是說，舊行為主義心理學較多地認為兒童是不成熟的、是貧瘠的，除了從遺傳而來的身體結構之外，空空如也的如同容器一樣等待別人用灌輸知識、技能、情感等。

3.舊行為主義者否定兒童的主觀能動性，堅持“機械還原論”。華生指出不論多么復雜的行為都可以通過條件反射這一機制建立起來，因而得出嬰兒可以任意塑造的論斷[4]，將兒童簡化為一架被當?shù)貙ν饨?*** 做出相應行為反應的機器，忽視了兒童的主觀能動性。同時華生曾聲稱“給我一打健全的、沒有缺陷的嬰兒……也可以把他訓練成為一個乞丐或竊賊”[3]63，由此可以看出，舊行為主義者眼中兒童行為的形成完全依賴于 *** 和反應的被動連線，兒童只能對環(huán)境的 *** 做出回應，而自身對環(huán)境的控制能力卻很弱。這無疑是片面夸大了環(huán)境、教育的作用，忽視了兒童的意志自由和主觀能動性。

二、新行為主義心理學代表人物――斯金納的兒童觀簡述

在20世紀20年代以后大約10年中，舊行為主義由于華生 *** ―反應公示過于簡單，只能研究如感覺、動作等低階的心理過程，行為主義內(nèi)部醞釀著一種變革，并于20世紀30年代初期正式形成新行為主義心理學。

1.新行為主義心理學認為人與獸是一樣的東西。斯金納曾經(jīng)談論到對 *** 差別的看法時說“人是一種比狗大得多的東西，但在科學分析的范圍內(nèi)，人與狗是一樣的東西”[2]。由此不難看出，新行為主義如同舊行為主義一樣，雖然在一定程度上承認人與動物存在差別，但完全把人的心理動物學化了。

2.新行為主義者未公開否定遺傳，并提出了“遺傳環(huán)境”概念。斯金納承認先天行為的存在，即不再持“白板論”的兒童觀，表面上也不再持環(huán)境決定論觀點。但深受華生影響的他卻以另一種方式響應了華生的環(huán)境決定論，即將先天行為認為是環(huán)境的另一種形式遺傳環(huán)境決定的。斯金納以“玩弄”概念的方法來挽救處于水深火熱中的舊行為主義，實質(zhì)上卻并未有所革新，但值得欣喜的是新行為主義者眼中的兒童不再是一張等待被涂抹、填充的白紙或容器。

3.新行為主義承認人的內(nèi)部心理過程的存在，同時承認人具有自我認知。斯金納說過：“一門恰當?shù)男袨榭茖W必須考慮在有機體面板內(nèi)部的活動”[2]，即說明新行為心理學承認這些人的內(nèi)部心理過程不僅存在且可以作為心理學研究物件雖然斯金納并未將其作為研究物件。斯金納雖承認人具有自我認知，但反對內(nèi)省法的他卻認為人不能準確的報告自我認知的內(nèi)容。這不難看出，新行為主義雖承認人具有自我認知，能夠認識自己，但同時又認為人是無能的，不能準確的報告出自我認知。

4.新行為主義的操作性條件反射，在一定程度上承認兒童具有主觀能動性。不得不指出的是，斯金納并未公開承認兒童具有主觀能動性，但從他的理論中也不難發(fā)現(xiàn)。斯金納反對華生的S―R理論，在其操作性條件作用原理中，要求當兒童做出一個符合期望的行為時呈現(xiàn)一個積極 *** 或者撤銷一個厭惡 *** ，兒童的這種行為就會再次出現(xiàn)，反之則不同。可見，新行為主義眼中的兒童是承認人是有生命力的，至少其認為兒童是有主觀能動的選擇趨樂避苦的個體。

三、新的新行為主義心理學代表人物――班杜拉的兒童觀簡述

20世紀50年代，舊行為主義和新行為主義嚴格的環(huán)境論和人與動物的觀點遭到了越來越多的反對，同時認知主義心理學的崛起使得過去為行為主義所拒絕的意識、思維、記憶等概念再次成為心理學的合法研究物件。在這種境況下，以班杜拉、羅爾特、米契爾等為代表的行為主義者在堅持行為主義基本觀點的前提下，大膽吸取了認知主義心理學中一些合理的觀點和成果，新的新行為主義應運而生。其主要代表理論有：班杜拉的社會學習理論、米契爾認知社會學習理論、麥霍尼的認知―學習心理治療理論等[5]。

1.新的新行為主義承認人與動物相比具有特異性。在傳統(tǒng)行為主義人與動物觀點遭到反對中發(fā)展起來的新的新行為主義，主要以人為研究物件，摒棄了前期將動物的研究機械普及到兒童身上而造成兒童觀異化、扭曲的做法，承認兒童是有別于動物的個體。

2.新的新行為主義辯證的分析了先天遺傳和后天習得的關系。班杜拉認為機體具有先天皮層結構和感覺―運動等生理特征，這些生理特征的不同導致個體在行為上的不同。因此，班杜拉認為先天生理因素和后天習得因素共同決定著行為，但后天習得因素在其中占主導作用[6]。可以看出，新的新行為主義既不持舊行為主義“白板論”的觀點，也不持新行為主義“遺傳環(huán)境”的概念，而是認為遺傳和環(huán)境共同決定著人的發(fā)展，這無疑較之前期行為主義有很大進步。

3.新的新行為主義強調(diào)自我調(diào)節(jié)是行為的中介。班杜拉否認行為主義片面強調(diào)環(huán)境決定行為的機械觀，主張人是環(huán)境產(chǎn)物的同時承認人也能主動調(diào)節(jié)改造環(huán)境，肯定了人的內(nèi)在動力和個體能動性。在其兒童觀中，兒童再也不是被動的接受環(huán)境 *** 的動物，而是具有主觀能動性的、能自我調(diào)節(jié)行為和改造環(huán)境的獨特個體。

四、行為主義心理學兒童觀的評價

如何評價行為主義往往毀譽參半，一種看法認為行為主義是西方心理學史上的一次革命，另一種則認為其毫無價值。面對這褒貶不一的評價，對行為主義兒童觀的評價應從客觀立場出發(fā)，既看到受當時社會科學發(fā)展限制之下其兒童觀的進步之處，又要看到其兒童觀較之當代兒童觀的不足之處。

從其進步之處來講。首先行為主義者從研究動物到研究人的變化，說明行為主義者隨著時間的流逝、科學的進步發(fā)展逐漸意識到人與動物存在本質(zhì)上的區(qū)別，動物的研究不能簡單機械的推廣于人，人具有動物所具備的特性之外還具有人所特有的東西;其次，行為主義在發(fā)展的過程中從排除意識到排斥意識到承認研究意識是其兒童觀演變的基本前提，研究人的內(nèi)部心理過程是確立人獨特性的前提，也是心理學科學化的過程;再次，行為主義者后期認識到并從實驗上證實了，兒童是具有自我意識、具有主觀能動性的個體，這在當時的情況之下是最難能可貴的，尤其在今天的教育教學中仍然需要這樣的兒童觀作為指引;最后，行為主義者在吸收其他心理學派長處的同時，不斷的發(fā)展其兒童觀，使其處于不斷發(fā)展、演變和進步中，得以讓后人對其兒童觀進行縱向梳理和研究。

從其不足之處來講。首先，早期行為主義者主要以動物為研究物件，并將其研究成果推廣到人類，混淆了人與動物的界限，抹殺了人與動物的區(qū)別;其次，早期行為主義者否認遺傳在兒童發(fā)展中的作用，認為兒童是不成熟的、是貧瘠的，除了從遺傳而來的身體結構之外，空空如也的如同容器一樣等待別人用灌輸知識、技能、情感等，使得當時的兒童觀陷入“白板論”的觀點;最后，在學習理論上主張機械訓練，將兒童當成是接受的容器，忽略兒童自我學習的意愿。因而在行為主義心理學家眼里，兒童是完全被動的與動物無異的個體，只要精心設計控制的條件便可以“創(chuàng)造”出符合要求的人與行為，完全否定了兒童的意志自由和主觀選擇，兒童被看成是接受機械化操作的物體。因此，需要指出的是行為主義心理學的兒童觀仍具有極大的片面性且不具備完整的體系，在看到其進步之處的同時也應關注到其不足之處，所以我們既不能全盤否定，更不能評價過高。

五、結語

行為主義心理學的發(fā)展歷程實際上是對內(nèi)部心理問題的不斷妥協(xié)和讓步的過程，同時是心理學理論的逐漸整合過程。行為主義心理學兒童觀的發(fā)展是個性物化到個性彰顯、從狹義智育到全面發(fā)展，從外部控制到自我強化的不斷完善發(fā)展，同時也是兒童觀科學化的過程。兒童是一個社會的人，兒童觀也是一個社會建構的結果，兒童是生活在社會變遷中的、社會結構特定設定中的、特定環(huán)境境遇中的兒童[7]。因此，一個時代或一個理論流派的兒童觀并不是永恒固定的，而是隨著社會的發(fā)展而變遷的，總是特定階段的兒童觀。現(xiàn)在的兒童觀可以對行為主義兒童觀進行批評，但兒童觀的科學化不能繞過這個過程，因此對該流派兒童觀的演變進行客觀的分析，對于認識兒童和為兒童創(chuàng)造美好的未來具有重要的意義。

參考文獻：

[1]李陽，肖雯，李曉軍.心理輔導三大理論之人性觀之剖析[J].醫(yī)學與哲學：人文社會醫(yī)學版，20072.

[2]樂國安.從華生到斯金納――新老行為主義者的比較[J].外國心理學，19826.

[3]張厚粲.行為主義心理學[M].杭州：浙江教育出版社，2003.

[4]波林.實驗心理學史[M].北京：商務印書館，1981.

[5]葉浩生.行為主義的演變與新的新行為主義[J].心理學動態(tài)，19927.

[6]車文博.西方心理學史[M].杭州：浙江教育出版社，1998：442.

[7]王海英.20世紀中國兒童觀研究的反思[J].華東師范大學學校：教育科學版，20086.

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淺談影響消費者購買行為的因素

一、文化因素（1）亞文化：按（2）人們的消費行為越來越傾向于道義行為：道義購買行為是指消費者在購買物品時考慮到人權、環(huán)保或動物保護等因素，從而決定買或不買某公司的產(chǎn)品。尤其是食品類的食物，人們更傾向于購買貼有環(huán)保標志和綠色標志的產(chǎn)品。（3）社會階層：消費者所處的社會階層不同使得他們的生活方式、消費習慣和價值觀念都有很大的差別，這些差別也必然會影響到其購買行為。處于高階層的消費者，由于經(jīng)濟寬裕，生活悠閑，因此他們一般是高檔商品的主要購買者；相反，處于社會低層的人士，只能購買維持生存的產(chǎn)品。

（4）企業(yè)文化：包括經(jīng)營觀念文化、企業(yè)管理文化和企業(yè)營銷文化。企業(yè)文化建設的成果對消費者購買行為的影響是綜合的、長期的、持久的，如果一個企業(yè)文化得到了消費者的廣泛認同和接受，會極大地刺激他們的購買欲望。海爾冰箱的售后服務質(zhì)量是第一的，企業(yè)樹立著一個"真誠到永遠"的核心價值觀，替代性產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢也就發(fā)揮出來了。民族、宗教、種族、地理劃分亞文化。 二、社會因素（1）團體方面：每個人都從屬于一個小小的團體，團體情節(jié)影響著一個人的團隊關系和是非判別能力。在消費市場，生產(chǎn)廠家扮演著供應商的角色，占領市場份額、獲取最大利潤是他們的終極目標；在生產(chǎn)領域，和其他的廠商是相互競爭的合作伙伴關系，如何使成本最少化，如何節(jié)省物流成本費是最為現(xiàn)實的目標，在運輸領域相互合作，在銷售領域互相競爭；而對于原材料、零部件供應商，他們又都是消費者。在不同的團體充當不同的角色。（2）家庭方面：家庭是社會組成的單位，家庭收入、消費觀念、消費習慣以及興趣愛好都會影響家庭的消費水平。如今，引導兒童消費成為一道新的亮點，孩子是父母爺爺奶奶的心頭寶，他們愿意投入更多的金錢在孩子身上，于是，商家們在兒童玩具、書籍、學習用品和衣服方面都進行降價活動吸引孩子消費。（3）社會角色和地位方面：學生這一角色頗受社會憐愛，火車票享受半折優(yōu)惠，肯德基的陽光學生卡、必勝客的八折卡。（4）社會經(jīng)濟方面：經(jīng)濟因素是影響消費不可或缺的一點，家庭經(jīng)濟水平是取決與社會經(jīng)濟水平的，作為廠商不能不考慮消費者所處的社會和家庭的經(jīng)濟水平，在經(jīng)濟水平低的時期，提供高消費的產(chǎn)品只會導致入不敷出，而相反的話，就根本無法滿足市場需求。明晰社會經(jīng)濟水平是一次生產(chǎn)與銷售成功獲利的關鍵。三、個人因素（1）消費者的文化教育程度：這一點在珠寶市場最能得到體現(xiàn)，珠寶首飾是一種具很深文化內(nèi)涵的飾物，消費者的受教育程度和背景必然會影響到其購買行為。對珠寶首飾佩戴的意義理解不同，則相應的購買行為會絕然不同。（2）個性化：個性化消費是當今消費的一個潮流，在市場營銷活動中，要掌握這一消費潮流，有針對性地開展營銷活動。年輕人是個性化的追求者，他們要求所購的商品與自己的形象相稱，要求服裝款式新穎、個性化、創(chuàng)新化，追求名牌，講究美觀的同時也注重商品的包裝。企業(yè)要擴大產(chǎn)品銷售，就必須迎合消費者的自我形象要求。（3）個人經(jīng)驗：這是消費者從信息和實踐中學習到的知識。不同的消費者經(jīng)驗不同，會對其以后的購買行為產(chǎn)生直接的影響。因此，為了保證企業(yè)的產(chǎn)品暢銷不衰，首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務，重視企業(yè)消費文化的建設，為消費者提供良好的購物環(huán)境和氛圍，使消費者購買后形成良好的印象，提高本企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的地位。（4）年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對不同的消費群體提供不同的產(chǎn)品。尤以手機為例，手機功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實用，屏幕寬大，顏色單一些。四、心理因素新經(jīng)濟時代的到來使消費熱點出現(xiàn)了巨大的變化，消費趨勢也是變幻莫測的，企業(yè)已經(jīng)很少考慮商品是否能都滿足生理上的需要，而更多的是考慮是否能夠滿足心理上的需要。（1）習慣心理：記得有次在家樂福，一位阿婆說她最喜歡清風的紙，“劃算”！很多消費者在購買行為中往往會不加選擇地購買商品，而是憑借自己的習慣，主要是體現(xiàn)在日常用品的購買中，一般在長期使用的商品中，都會有自己鐘愛或是慣用的日常用品。（2）競爭心理：也可以說是同步心理。大多數(shù)人都抱著這樣一種心理：“你有我也要有”，也就是所謂的攀比心理，消費者在購買和使用商品時往往希望與周圍的相關群體保持同步，所以大眾化的商品容易產(chǎn)生同步購買心理。如果一個宿舍有一個人有電腦，那宿舍其他人也有買電腦的想法，就因為潛意識里存在著這種同步心理。（3）打折心理：為了擴大產(chǎn)品銷售量，很多商家在換季或節(jié)假日時會推出產(chǎn)品打折活動。于是，很多消費者會有這樣的心理，既然該產(chǎn)品會打折，那我為什么不在打折時再去購買呢，這在無形之中對產(chǎn)品以后的銷售活動提出了更大的挑戰(zhàn)，尤其是名牌產(chǎn)品。據(jù)我了解，衫國演義連鎖店的襯衫從不打折，那里的每一件衣服都是服裝設計師獨特的創(chuàng)意與設計，不同的圖案代表著不同的涵義，價格也是全國統(tǒng)一價。從長期的角度來說我認為是有利于產(chǎn)品的銷售。個性、多變、新穎是時尚一族追求的生活方式，“衫國演義”情侶裝正好迎合了年輕人的心理。（4）態(tài)度：消費者態(tài)度就是消費者在購買或使用商品的過程中對商品或服務形成的自我反應傾向，如果消費者持肯定態(tài)度，會促成起購買，持否定態(tài)度毫無疑問會阻礙購買行為。因此，許多公司的營銷戰(zhàn)略目的就在于影響消費者的態(tài)度，促使消費者對產(chǎn)品有新的積極的評價這是最常用的策略。這種戰(zhàn)略也許往往需要產(chǎn)品有新的形態(tài)，如標識、包裝、顏色、功能等，三鹿奶粉事件引起很多產(chǎn)家改變他們的包裝，以此希望能消除目前存在的消極消費態(tài)度。影響消費者購買行為的因素有很多，正確把握這些因素會有事半功倍的效果，開展消費者心理和消費者意識及其變動趨勢的研究是企業(yè)脫穎而出的必需環(huán)節(jié)

淺談營銷心理學的論文(2)

淺談營銷心理學的論文篇二

　《大眾時尚消費心理》

　摘要：時尚作為一種社會心理現(xiàn)象，一直是驅動消費的重大商業(yè)元素，能夠創(chuàng)造出大市場的商業(yè)價值。時尚消費是大眾消費中最具生命力、最有情感因素參與的消費形式。而在當今中國，?時尚消費?已經(jīng)蔚然成風，這對企業(yè)和商家來說，無疑是一個空前的機遇，如何從營銷情感心理學發(fā)生的角度理性地尋找出相應的對策，這是當前營銷心理學的一個盲點。針對消費者的這種心理，在設計中，把握住流行的趨勢，進行時尚化的設計，毫無疑問能吸引消費者的眼球，贏得商機。

　關鍵詞：時尚消費;消費時代;消費心理;設計

　隨著經(jīng)濟的不斷繁榮,人們生活條件的進一步改善,人們的消費觀念也在不斷更新,我們可以清楚地感受到一股強烈的消費主義熱潮正在社會中涌動,消費主義在我國也迅速的蔓延開來。時尚消費是消費者日常生活中形成的消費趨向，是大眾消費中最具生命力、最有情感因素參與的消費形式。當代時尚消費行為在買方市場中凸現(xiàn)得更加活躍。

　時尚消費的內(nèi)涵：所謂時尚，又指流行，英文為fashion，是指在一定時期內(nèi)社會上或一個群體中普遍流傳的某種生活規(guī)格或樣式，它代表了某種生活方式和行為。由于眾多人的相互影響，迅速普及到日常生活的各個領域。可以這么說，顧名思義，時尚就是?時間?與?崇尚?的相加。在這個極簡化的意義上，時尚就是短時間里一些人所崇尚的生活。它是一種社會現(xiàn)象，也是一種歷史現(xiàn)象和心理現(xiàn)象。

　一、時尚消費的特點

　有句俗話：?欲作斗牛士必須先作牛?。營銷者認真分析消費行為有助于他按市場需求去研發(fā)產(chǎn)品并懂得如何取悅、吸引消費者去購買其產(chǎn)品。營銷的基點就在于準確地把握時尚消費的心理發(fā)生規(guī)律，并采取一系列與之配套的情感性的營銷方案。時尚消費是面廣量大、人數(shù)眾多的上座率、收視率、發(fā)行量和暢銷度的主要支撐力量，誰能受到這部分消費者的歡迎，誰便能獲得滾滾的財源。時尚消費大眾歷來不是鐵板一塊，其構成十分龐雜，雖然其中不同成分的界線相對模糊和不確定，但是仍可分出一定的層次，分出精粗淺深，分出消費水準較高的層面、中等層面以及有待于進一步開發(fā)的那個層面。當前雖然時尚消費中層次不同，特性各異，認真分析起來仍能找出它們的共同特點：

　(一)消遣性。當前中國文化正處于轉型期，主要表現(xiàn)為從自然經(jīng)濟到商品經(jīng)濟、從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的轉型;從人治到法治、從禁欲主義到世俗幸福的轉型;從經(jīng)營文化到大眾文化的轉型等，這是當前時尚消費呈現(xiàn)消遣性的文化背景。身體理論的變遷，在近二十年改革開放的中國大地上大規(guī)模地推進。隨著生活的改變，個人空間的建立，以及西方社會思潮的影響，中國人也開始意識到自己有一個自由支配的身體。人不僅有思想上的自我，也有身體上的自我，一個人自由與否，不但要看他是否能不受限制地思想，還要看他是否能照著自己的喜好隨意地穿衣、打扮和戀愛。美容消費、時裝消費、文化娛樂消費等等呈現(xiàn)關注自我、滿足自我個性需求的時尚消費特點。時尚消費中個人情感色彩更加濃厚。商家營銷策略必須更加迎合消遣性的特點，才能制定出與時尚消費相吻合的營銷方案。

　(二)平面性。消費者的消費活動是充滿情感體驗的生活過程，尤其是時尚消費呈現(xiàn)出的深度情緒性與情感性使他們的消費觀念呈現(xiàn)出短平快的特點，如服飾文化中，從鞋的變遷可看出時尚消費的平面性、短期性，火箭式、方頭式、馬靴式、高跟式，風水輪流轉，來去一陣風。這種短平快的時尚消費使企業(yè)不得不跟上形勢，不斷地開發(fā)出新產(chǎn)品以適應多變的市場需求。

　(三)包裝性。在中國當代的商業(yè)活動中，每一種場合都少不了女性美麗的面孔。車展上寶馬汽車，美女依車弄姿，女人被用來美化產(chǎn)品、包裝商業(yè)環(huán)境;身披彩帶的時裝表演隊，定期在公眾場合進行公益演出，讓老百姓在欣賞女性之美的同時，對企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，引導時尚消費的潮流。美容消費，呈現(xiàn)出更為直接的包裝時尚性。美容院是對女人進行再制作的夢幻工場。當前，再造美女的整形手段可謂五花八門，比如隆鼻及鼻形改造、雙眼皮及眼袋割除術、永久無痛脫毛、抽脂減肥、法國特效隆胸等等。對時尚消費中的這種特點，營銷策劃者可以從心境上研究女性消費群體的特點，從激情上找準產(chǎn)品的營銷定位點，從熱情方面找到營銷的路徑、方法和手段。

　(四)低幼性。時尚消費的低幼性在當前大眾時尚文化消費中表現(xiàn)得特別明顯。如姚文放先生所言：?如今的文化市場仿佛成了一座向全社會開放的大幼兒園，將種種文化食品搗得碎碎的、嚼得爛爛的喂給消費者。?此言不虛，如有的出版社剛剛隆重推出白話《二十四史》、白話《資治通鑒》、白話《唐詩三百首》等?白話?系列，便又有出版社在精心策劃繪圖本《史記》、繪圖本《左傳》、繪圖本《戰(zhàn)國策》等?繪圖本?系列。這樣以來淺顯則淺顯矣，易懂則易懂矣，但卻是以喪失文化深度為代價而培養(yǎng)出一種低幼化的認知，加上戲謔性、煽情性的滲入，消解了高深和典雅，同時也消解了存在于哲學、歷史、文藝之中的理性，將其統(tǒng)統(tǒng)變成了誰都能看懂的連環(huán)畫。任何事物過分地夸大都會走向它的反面，按照情感的社會內(nèi)容和性質(zhì)，情感可分為道德感、理智感和美感。消費者對這種快餐性、泡沫性的文化消費胃口敗壞，興趣銳減，因為消費者的理智感是其在認識的過程中形成的，認識越深刻，理智感也越深厚。在時尚消費中，由于消費者的社會地位、文化修養(yǎng)、實踐經(jīng)驗等方面的差異，也必然表現(xiàn)出不同的美感體驗。

　(五)感覺性。時尚消費的最大心理特點就是排斥理性，跟著感覺走的感性消費。廣告在時尚消費的系列活動中顯得十分活躍和醒目。今天文化傳播媒介最突出的變化則在于它加重了人們的欲望、沖動、潛意識等感性心理，而在很大程度上淡化了理性的色彩。例如，廣告極其坦率直露地激發(fā)消費者的欲望，它所挑起的欲望起碼有三個層次。第一層是消費欲望。在時尚消費中，廣告是開路先鋒，補鈣補鋅的大幅度宣傳、送禮只送腦白金的無休止灌注以及隆胸、抽脂的頻頻說服等，它們都在刺激著、引領著大眾時尚消費欲望。第二層是自然欲望。皮鞋油廣告將擁有油光可鑒的皮鞋與擁有少女的青睞相連;口香糖廣告將口腔清潔衛(wèi)生與少女的喜愛相連;洗發(fā)露廣告則將一頭爽滑亮澤的烏發(fā)與眾多男士的注視相連等，其中的情欲成分是一目了然的。第三層是群體欲望。這是指種族的群體經(jīng)驗經(jīng)過代代相傳成為某種歷史積淀的集體無意識。例如對于健康和幸福的渴望，對于青春和生命的憧憬，對于力量和

　威望的崇拜，他們以壓縮的、抽象的形式鐫刻在人們意識深處，成為時尚消費的內(nèi)在心理動力。時尚消費的以上特點，為營銷的心理戰(zhàn)術提供了理論依據(jù)。時尚消費在相應的營銷策劃下，引領時尚。消費者購物活動的過程，也是營銷人員與消費者交往溝通的過程。營銷人員要把握時尚消費的情感走向，自發(fā)調(diào)節(jié)心理狀態(tài)和控制情緒，做好時尚消費的營銷工作。

　二、時尚消費中人們的消費心理

　時尚消費的以上特點，實際上都是人們消費情感的一種折射和顯現(xiàn)，當代日常時尚消費中，情感的維度主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

　需要維度。在日常生活的基本層面中，日常生活資料的獲取與消費活動是最為基本的層面，因為它直接滿足人們最基本生存需求，也就是使人的肉體在自身以及另一肉體之上得以延續(xù)的需要，在某種意義上說，人是在各種需要和欲望的驅使下不斷進行生產(chǎn)與生活的存在物。人的需要是一個不斷生成的動態(tài)的復雜的系統(tǒng)。美國著名的社會心理學家馬斯洛曾提出著名的需要層次理論。他在論述人的動機時，把人的基本需要分成五個基本層面，最基礎的層面是生理需要，接著依次是安全需要、愛的需要、尊重的需要，而最高的需要是自我實現(xiàn)的需要。馬斯洛認為，人的需要的滿足具有依次由低到高的性質(zhì)，在通常情況下，只有低層次的需要得到滿足后，才會出現(xiàn)高層次的需要。當代時尚消費的多元化，正是人們在生理需要等基本需要得到滿足后向著更加個性化、社會化的一種消費訴求。

　情感符號的聚變。在后現(xiàn)代的城市文化中，大眾文化產(chǎn)業(yè)與消費文化更深地相融合。大眾文化產(chǎn)業(yè)的擴張不僅是文化商品與信息市場的擴大，而且體現(xiàn)出商品的購買與消費行為不斷被彌散的文化影響所控制、引導。在這個時代，商品記號與符號方面的消費，反倒成了滿足消費的主要源泉，商品的品牌、象征意義如款式、色彩、造型的品位、遠遠超過實用價值。?后現(xiàn)代城市更多的是個影像城市，是文化上具有自我意識的城市。?城市的日常生活與休閑生活，都不能脫離某種文化符號來解釋。?漂浮不定的大眾記號與影像產(chǎn)生了一個無止盡的、相互冒仿的仿真系列?，鮑德里亞把它叫做?超現(xiàn)實世界?。時尚消費過程，其實就是一個個符號的匯集與聚散。

　休閑心理的體現(xiàn)。當代著名學者王小波先生說，當代人們的生活方式是表面休閑，背后匆忙。這種概括，是形象恰切的。大眾文化的發(fā)展不僅表現(xiàn)為享受的文化商品的增多，休閑生活方式的選擇性增大，而且它激活了整個社會對文化生活新風格的追求與體驗。在這種氛圍下，消費與休閑就意味著種種狂歡與快感的體驗。這是一個新的、更為民主的、花花公子式的、充滿著美女與紳士的城市。人們只是需要快樂，人們習慣并期待一種模糊的、無深度的、沒有中心的、不能提供的甚至于也不需要提供真實世界基本意義的生活。?在當代城市的購物中心、商業(yè)廣場、博物館、主題樂園與旅游體驗之中，出現(xiàn)一個共同的特征，即文化的失序與風格的雜燴混合的空間特征。?后現(xiàn)代的風格走進了城市的建筑、商業(yè)廣告、時尚雜志，與大眾文化混合在一起。大眾文化不再是下層社會文化新的風格，它是后現(xiàn)代城市生活方式中消費與閑暇的種種體驗。時尚消費，在休閑文化的大背景中，顯得更加活躍和激進化。

　消費的情感指向。我們從人的衣食住行、飲食男女等活動的角度把日常生活領域界定為日常消費世界。為了揭示這一消費世界的內(nèi)在結構和運行機制，我們首先有必要對于?消費?的范疇作出界定。一般來說，?消費?的內(nèi)涵有狹義和廣義之分。狹義的消費通常指經(jīng)濟學意義上的?個人消費?，主要指人們消耗物質(zhì)資料以滿足生活需要的過程，它是恢復人們勞動生產(chǎn)力的必不可少的條件。用來滿足人們?nèi)粘Ｎ镔|(zhì)和文化生活需要的那部分社會產(chǎn)品，主要包括人們的衣食住行等方面的生存資料和發(fā)展資料。也包括享受資料，這些通常被稱為?生活資料?和?消費資料?。它們不同于生產(chǎn)過程中消耗的勞動資料和勞動對象，后者是用于生產(chǎn)消費的?生產(chǎn)資料?和?生產(chǎn)手段?。而廣義上的消費既包括個人為了延續(xù)生命力而進行的個人消費，也包括社會為了保證生產(chǎn)的持續(xù)而進行的生產(chǎn)消費。因為，說到底，人在世界上無非做著兩件事情：一是不停地制造出各種產(chǎn)品，包括物質(zhì)和精神的產(chǎn)品;二是以各種方式不繼地消耗自然物和人的產(chǎn)品。從這種意義上看，消費體現(xiàn)在人的各個活動領域之中。日常時尚消費，主要是一種精神和審美需求的消費，或者說是一種品牌符號的消費。

微觀經(jīng)濟學論文

微觀經(jīng)濟學論文2000字

　在日常學習和工作生活中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是進行各個學術領域研究和描述學術研究成果的一種說理文章。那么一般論文是怎么寫的呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼奈⒂^經(jīng)濟學論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

微觀經(jīng)濟學論文 篇1

　摘要 ：為了幫助學生積累企業(yè)管理的經(jīng)驗和促成微觀經(jīng)濟學教學方式的改進，文章根據(jù)馬克思理性認識依賴于感性認識的基本原理，對企業(yè)沙盤模擬在微觀經(jīng)濟學教學中的應用進行了探究。

　關鍵詞 ：微觀經(jīng)濟學；生產(chǎn)者行為理論；企業(yè)

　沙盤模擬微觀經(jīng)濟學教學中主要介紹產(chǎn)品市場的局部均衡理論。局部均衡理論由均衡價格理論、消費者行為理論和生產(chǎn)者行為理論三個理論構成。在局部均衡理論的三個組成部分中，均衡價格理論和消費者行為理論所描述的情況是學生在生活中經(jīng)常遇到的，而生產(chǎn)者行為理論描述的是廠商的行為，學生幾乎接觸不到，造成學習困難。所以，微觀經(jīng)濟學的教學需要著重于學生對于廠商行為的感性認識。而企業(yè)沙盤模擬課程便可有效解決這一問題。

　一、企業(yè)沙盤模擬介紹

　用友ERP沙盤將實訓學生分為4～6組，每組運營一個企業(yè)，這些企業(yè)在起始的時候具有同樣的配置，并且面對同樣的選擇。包括：廣告費投入的選擇，生產(chǎn)線的選擇，原材料采購的選擇等。各個企業(yè)需要充分考慮本企業(yè)的成本和收益，以及其他企業(yè)的發(fā)展策略對本企業(yè)的影響，制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，爭取在競爭中脫穎而出。

　二、企業(yè)沙盤模擬在微觀經(jīng)濟學教學中的應用

　（一）通過理論加實驗的方式合理安排微觀經(jīng)濟學課程

　高校微觀經(jīng)濟學的教學課時基本為48學時，且全為理論教學。這種教學模式無法將企業(yè)沙盤模擬引入微觀經(jīng)濟學教學。所以，根據(jù)企業(yè)沙盤模擬運營等環(huán)節(jié)，理想的教學時間是16學時，故需要將微觀經(jīng)濟學48課時劃分為：理論課時32學時，實驗學時16學時。

　（二）調(diào)整企業(yè)沙盤模擬規(guī)則以適應微觀經(jīng)濟學教學內(nèi)容

　在生產(chǎn)者行為理論當中，廠商的行為原則是實現(xiàn)利潤最大化。教師在微觀經(jīng)濟學教學中應用企業(yè)沙盤模擬時，必須要對企業(yè)沙盤模擬的規(guī)則進行調(diào)整以適應微觀經(jīng)濟學教學內(nèi)容。例如，在完全競爭市場當中，假設有很多廠商，單個廠商的產(chǎn)量只占總供給的一小部分，對于價格沒有影響。而廠商實現(xiàn)利潤最大化的手段是：根據(jù)邊際成本等于邊際收益的原則，對產(chǎn)量進行控制。生產(chǎn)者理論的前提假設是要求廠商的產(chǎn)量要小于需求量，而在企業(yè)模擬實訓當中，有四種生產(chǎn)線：手工線、半自動線、全自動線和柔性線。而每個生產(chǎn)線的全年產(chǎn)品數(shù)各不相同，為保證總供給小于需求，需要對企業(yè)進行限產(chǎn)，調(diào)整生產(chǎn)線。在教學中運用企業(yè)沙盤模擬微觀經(jīng)濟時，為使企業(yè)沙盤模擬符合微觀經(jīng)濟的實際現(xiàn)狀，應適當調(diào)整模擬規(guī)則，進而更好地實現(xiàn)教學內(nèi)容。

　（三）提煉企業(yè)沙盤模擬中包涵的微觀經(jīng)濟學理論

　1.經(jīng)濟人假說。用友ERP沙盤將學生分為六組，每組運行一個企業(yè)，運行六年后，以利潤多少作為判斷勝負的標準，這體現(xiàn)了廠商利潤最大化的目標。而利潤最大化目標是微觀經(jīng)濟學基本假設———經(jīng)濟人假說的表現(xiàn)。2.可變成本和不變成本。用友ERP沙盤中將企業(yè)中的成本具體化，主要包括：原材料費用，生產(chǎn)費用，管理費用，廣告費，設備維護費。教師可以將這些具體的成本進行歸類，形成微觀經(jīng)濟學中的成本，使學生產(chǎn)生直觀的認識。在實驗當中，原材料費用和生產(chǎn)費用隨產(chǎn)量的增加而增加，屬于可變成本。在第一年內(nèi)，由于只能使用手工線生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以，原材料費用和生產(chǎn)費用都等于1Mq，其中q代表產(chǎn)量。可變成本的公式是：TVC=2q。而設備維護費，設備折舊等，都不隨產(chǎn)量的變化而變化，所以屬于不變成本。3.顯成本和隱成本。企業(yè)生產(chǎn)的顯成本是指廠商在市場上購買或租用他人所擁有的生產(chǎn)要素的實際支出；企業(yè)生產(chǎn)的隱成本是指廠商自己所擁有的且被用于自己企業(yè)生產(chǎn)過程的那些生產(chǎn)要素的總價格。4.停止營業(yè)點。如下表所示，第一年在廣告費用為零的條件下，除數(shù)量為7的訂單外，其余都是虧損的，是不是應該繼續(xù)生產(chǎn)？這涉及停止營業(yè)點的概念。判斷是否停業(yè)的標準是收益和可變成本，收益大于可變成本，就應該繼續(xù)生產(chǎn)。如表所示，每個訂單的總收益都大于可變成本，所以，應該繼續(xù)生產(chǎn)。總之，在微觀經(jīng)濟學教學中引入企業(yè)沙盤模擬是一種先進的教學方法，能夠幫助學生了解企業(yè)的同時了解企業(yè)運行中的相關問題，有助于鍛煉學生的實踐能力，為培養(yǎng)應用型人才提供了幫助。

　參考文獻：

　[1]趙富榮,吳紅英.提高高校ERP沙盤模擬實訓課程教學效果的措施[J].中國市場,2015(33):132-133.

　[2]張玲玲.基于公選課的ERP沙盤模擬實踐教學探索[J].高教學刊,2016(22):140.

微觀經(jīng)濟學論文 篇2

　通常微觀經(jīng)濟學上的創(chuàng)始人被認為是亞當·斯密。自其以后，微觀經(jīng)濟學有了十足的進展，至19世紀30年代，已經(jīng)建立起微觀眾經(jīng)濟學體系，但這并不意味著微觀經(jīng)濟學如馬歇爾預言般達到高峰。在第二次世界大戰(zhàn)以后，微觀經(jīng)濟學有了更大突破，其中顯著代表就是諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者的諸多成就。從微觀眾經(jīng)濟學理論出發(fā)，諾貝爾經(jīng)濟學獎理論在管理經(jīng)濟學上挑戰(zhàn)完全理性假設，公共經(jīng)濟學上進行理論突破，管制經(jīng)濟學上開辟實證研究，勞動經(jīng)濟學上進行理論修正與補充，福利經(jīng)濟學上深化不斷。諾貝爾經(jīng)濟學獎從1969年開始，已有47年歷史。通過分析微觀經(jīng)濟學研究領域，從諾貝爾經(jīng)濟學獎理論成果上看有微觀經(jīng)濟學理論的進步、研究領域的變化和研究方法的應用，發(fā)展趨勢更加綜合、多元、交叉。

　一、從諾貝爾經(jīng)濟學獎看微觀經(jīng)濟學研究方法的'應用

　微觀經(jīng)濟學在諾貝爾經(jīng)濟學獎中的研究方法主要有四個方面的應用創(chuàng)新。一是一般均衡理論應用。作為數(shù)理經(jīng)濟學的一種重要創(chuàng)新，其從公理化角度研究經(jīng)濟系統(tǒng)整體均衡的穩(wěn)定性、有效性、存在性，被當作西方主流經(jīng)濟學，其基本方法在微觀與宏觀經(jīng)濟學中都應用廣泛。一般均衡體系由薩繆爾森提出，使其成為統(tǒng)一處理各種經(jīng)濟問題的一般方法，希克斯在此基礎上進行了完善，動態(tài)一般均衡理論建立，并將規(guī)模報酬因素引入，結合起資本與投資理論。二是博弈論與信息經(jīng)濟學應用。約翰·福布斯·納什通過不動點定理，使均衡點的存在得到證明，奠定了博弈論一般化的基礎，海薩尼對不完全信息博弈領域進行了新的開辟，讓不完全信息動態(tài)博弈模型得到發(fā)展，維克里與莫里斯開創(chuàng)了不對性信息條件經(jīng)濟激勵理論研究，并成為西方現(xiàn)代經(jīng)濟學的基石。三是資源最優(yōu)分配理論應用。通常資源配置的完成依靠價格體系的調(diào)整，康托羅維奇首次提出解乘數(shù)法，在資源最優(yōu)配置問題中引入線性規(guī)劃方法，將定性研究發(fā)展到現(xiàn)實計量階段，赫克曼與麥克法登則建立了微觀計量經(jīng)濟學理論，使統(tǒng)計方法與經(jīng)濟學理論相結合，在個人、家庭、企業(yè)統(tǒng)計分析應用中廣泛，使經(jīng)濟信息在反映社會本質(zhì)上更深刻。四是行為經(jīng)濟學與實驗經(jīng)濟學應用。該經(jīng)濟學研究領域新的開創(chuàng)依賴于卡納曼與史密斯的研究，提供了克服西方主流經(jīng)濟分析方法關于基本方法論困難的解決出路，提出期望價值理論遵循條件，使實證經(jīng)濟學方法的缺陷得到彌補，推動了經(jīng)濟理論現(xiàn)代發(fā)展。

　二、從諾貝爾經(jīng)濟學獎看現(xiàn)代微觀經(jīng)濟學的發(fā)展趨勢

　（一）經(jīng)濟學的解釋力因經(jīng)濟學的放松與拓展持續(xù)增強

　經(jīng)濟學理論大多建立的基礎為一系列假設和假說，假設又是基于現(xiàn)實世界的一種非現(xiàn)實主義抽象理解。從諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者歷年理論來看，研究微觀經(jīng)濟學主要通過理論程度、信息確定性兩條主線，再結合放松假設，向現(xiàn)實世界不斷走近，以擁有更強的解釋力。在20世紀50年代后，人們逐步認識到依托“經(jīng)濟人”假說的完全理性決策理論為理想模式，難以在實際中有效指導決策，而多數(shù)諾貝爾經(jīng)濟學獎的重要理論貢獻，正是建立在逐步放松的理性假設上，讓更加復雜的人性假定來替代“經(jīng)濟人”假設。此外，從諾貝爾經(jīng)濟學獎也可以分析出，對于完全信息假設經(jīng)濟學家已經(jīng)開始逐步拋棄，轉而研究不完全性信息與其下的人類選擇行為問題，讓博弈論與信息經(jīng)濟學的研究發(fā)展空間更大，并使其作為經(jīng)濟學分支有更強的現(xiàn)實世界解決力。信息經(jīng)濟學著重分析研究人性假設與外部環(huán)境的決策約束因素，數(shù)量化不確定性，在激勵理論、產(chǎn)權理論、契約理論的模型構建上給予方法論基礎。不確定信息對新古典主義理論前提進行改變，開創(chuàng)了新的經(jīng)濟學理論空間。在放棄交易成本為零假定后，交易成本理論得到了更廣泛應用，在真實世界更準確審視上擁有了更有力工具。從該角度來看，微觀經(jīng)濟學的發(fā)展道路為對非現(xiàn)實主義舊的假設不斷放棄，讓假說向真實世界更加靠近的成長過程。

　（二）經(jīng)濟學研究方法與領域綜合性、多元性、交叉性特征更加明顯

　綜合諾貝爾經(jīng)濟學獎近年來趨勢，微觀經(jīng)濟學里獲獎理論在研究上更趨向于數(shù)理化，且分析方法顯現(xiàn)出綜合性、多元性的特征。在經(jīng)濟學中數(shù)學的應用主要表現(xiàn)在：數(shù)學結合經(jīng)濟理論，開創(chuàng)數(shù)理經(jīng)濟學；數(shù)學、統(tǒng)計學結合經(jīng)濟數(shù)據(jù)，通過計算機定量分析。諾貝爾經(jīng)濟學獎在研究范圍上，學科研究越來越廣泛，并推進經(jīng)濟學研究方法與研究范圍更加多元化。多元化的傾向表現(xiàn)使得經(jīng)濟科學能逐步獨立并樹立一元化地位，逐步向人口經(jīng)濟學、管理經(jīng)濟學、法律經(jīng)濟學、勞動經(jīng)濟學、實驗經(jīng)濟學等實現(xiàn)多元化發(fā)展，使得微觀經(jīng)濟學研究的多元性、綜合性、交叉性與前沿性特征更加明顯。

　結束語：

　從諾貝爾經(jīng)濟學獎看現(xiàn)代微觀經(jīng)濟學的發(fā)展可以通過前人成熟的理論體系知識，更大程度地理解與掌握單個社會經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為，對多樣化假定條件、非經(jīng)濟化研究領域等發(fā)展趨勢更加透徹、了解，使學科知識能更好轉換成社會生產(chǎn)力與社會財富創(chuàng)造驅動價值力。

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求一篇，2000字的管理學的論文，詳細一點，感謝.

管理學是系統(tǒng)研究管理活動的基本規(guī)律和一般方法的科學。管理學是適應現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)的需要產(chǎn)生的，它的目的是：研究在現(xiàn)有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產(chǎn)力的水平。管理學是一門綜合性的交叉學科。

管理活動自有人群出現(xiàn)便有之，與此同時管理思想也就逐步產(chǎn)生。事實上，無論是在東方還是在西方，我們均可以找到古代哲人在管理思想方面的精彩論述。而現(xiàn)代管理學的誕生是以泰羅（F ．W． Taylor）的名著《科學管理原理》（ 1911年）以及法約爾（H．Fayol）的名著《工業(yè)管理和一般管理》（1916年）為標志。現(xiàn)代意義上的管理學至今不過經(jīng)歷了80多年。80多年來，管理學有了長足的進步與發(fā)展，管理學的研究者、管理學的學習者、管理學方面的著作文獻等等均呈指數(shù)級數(shù)上升，顯示了作為一門年輕學科勃勃向上的生機和興旺發(fā)達的景象。然而，管理學仍然需要發(fā)展，因為人類將進入21世紀，人類文明需要管理學。

管理學的規(guī)定性

管理學的規(guī)定性是指管理學這門學科的研究內(nèi)容。而管理學的規(guī)定性又取決于管理學研究對象的規(guī)定性，即管理學的研究對象是什么？ 哈羅德?孔茨（ H Koontz，《管理學》）：

——“本書目的是闡明經(jīng)營理論和管理科學的基礎知識”。換句話說，孔茨認為管理學的研究對象是經(jīng)營理論和管理科學，或者說管理學就是這兩部分的組合。 詹姆斯?H?唐納利（J． H． Donelly，《管理學基礎》）：

——“討論只與某一待定的（雖然也是相當廣泛存在的）事例有關的管理過程。我們將就有限的資源（包括其他人的力量）的管理展開我們的討論”，即管理學說是研究有限資源的管理。 羅納德?科斯（新制度經(jīng)濟學的奠基者，《企業(yè)的性質(zhì)》）

—— “經(jīng)營意味著預測與通過簽訂新契約，利用價格機制進行操作。管理則恰恰意味著僅僅對價格變化作出反應，并在其控制之下重新安排生產(chǎn)要素。” 羅納德?科斯教授對經(jīng)營與管理的界定盡管是從契約、價格應變角度出發(fā)，但把握了管理的本質(zhì)：即經(jīng)營是與市場打交道，它利用價格機制使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務在市場上獲得有利于自己的利益。而管理則是一個組織內(nèi)部如何用行政命令機制調(diào)配組織有限資源而獲得最佳配置效率的過程；管理不與市場打交道，盡管它要對市場上價格作一定的反應。 如果按照科斯的定義，那么管理學就應該以這么一個規(guī)定性的管理作為研究對象。這樣，管理學的研究范圍就應該是兩大方面：

組織本身包括組織的動力學機制、組織的構造及運行等等；

組織內(nèi)依靠行政機制運作的各種管理方式方法包括對資源配置的整體性系統(tǒng)方法和針對局部問題的各種職能性方法。

事實上大多數(shù)著名的管理學著作和教材，盡管其章節(jié)安排、行文方式、觀點采納均有各自的特點，但基本上是圍繞著這兩個方面展開論述，事實上哈羅德?孔茨和西里爾?奧唐奈的《管理學》也是如此。 管理學的定義：研究和探討組織及組織內(nèi)資源配置的構造、過程、方式、方法的學科，是一門應用性理論學科，是管理學科群中最為基礎的學科。 對管理學的這么一種規(guī)定原本是美國管理學界的看法，其他一些國家如德國、日本的學者們卻不這么認為，他們在把管理局限于企業(yè)時，認為管理學還應該包括經(jīng)營這一內(nèi)容，于是便有了經(jīng)營學一說，之后在我國便有經(jīng)營管理學的稱法。

管理學的流派及構成

1、管理學的流派

20世紀初誕生的管理學隨著理論研究者和實踐者的努力，理論與實踐均呈現(xiàn)出空前的繁榮，流派疊出，新理論新思想不斷產(chǎn)生，人才輩出。哈羅德?孔茨曾寫過兩篇著名的論文《論管理理論的叢林》（1961年）和《再論管理理論的叢林》（1980年），對1980年前的管理學領域內(nèi)精彩紛呈的理論、主張等作過一個精辟的歸納與分析。他認為到1980年為上，管理學至少已發(fā)展有十幾個學派，典型的有：古典學派、行為學派、社會系統(tǒng)學派、決策理論學派、系統(tǒng)管理學派、經(jīng)驗主義學派、權變理論學派、管理科學學派、組織行為學派、社會技術系統(tǒng)學派、經(jīng)理角色學派、經(jīng)營管理學派等等。

2、各流派研究的內(nèi)容這些流派盡管各有自己對管理的看法，各有自己的理論主張，但從內(nèi)容上來看不超出三大內(nèi)容：即組織、管理方式以及經(jīng)營。

科學管理原理代表人物泰羅，本質(zhì)上可以歸結為一種管理方式或方法，因為人的科學工作和協(xié)作及對人的激勵與效率關系的研究實為發(fā)展出相應的管理方式方法而已。

古典組織理論法約爾和韋伯的典型的組織研究成果。

行為科學學派代表人物有梅奧（E．Mayo）、馬斯洛（A．H．Maslow）、麥格雷戈（D．MeGregor）、盧因（K．Lewin）以及穆頓（J．S．Mouton）等，他們有的研究人際關系，有的研究人的需求與行為關系，也有的探討人的本性及相應管理的問題，還有的研究正式組織中非正式組織問題以及雙因素模式、管理方式方法等。前者可歸結為組織的動力學過程，后者可歸結為以人為本的管理方法方式的探討。

社會系統(tǒng)學派代表人物巴納德（C.I．Barnard），其研究成果不過是從經(jīng)理人員在組織中的作用角度看組織如何有效運作。

決策理論學派代表人物西蒙（H．A Simon）（1978年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者），認為決策貫徹管理的全過程，管理就是決策，組織就是決策，組織是由作為決策者的個人所組成的系統(tǒng)。然綜觀其著作，除上述觀點為組織方面的外，其余主要是發(fā)展了決策的科學方法體系。

權變理論學派、管理科學學派等等研究內(nèi)容不過是組織及組織內(nèi)管理的科學方式方法。

經(jīng)營管理學派是專門研究經(jīng)營理論及經(jīng)營中的管理問題。

3、各流派所采用的研究方法從另一個方面來看，20世紀的管理理論學派盡管派別林立，實際上從分析方法來看，每個學派均有那些代表人物習慣的學科分析方法來對管理進行研究。

行為科學學派是用典型的心理學知識、行為分析方法來研究組織、組織中的非正式組織、人際關系；

系統(tǒng)管理學派用系統(tǒng)理論和觀點來考察企業(yè)組織，分析組織的構造；

經(jīng)驗主義學派代表人物為德魯克（P．Drucker）、戴爾（E．Dale）等，他們的研究方法是實證的、案例分析性的，對象直接是組織、組織中的管理問題。

管理科學學派數(shù)理分析方法

組織行為學派群體心理學分析方法 根據(jù)上述分析，狹義的管理學主要由組織研究和管理方法研究兩塊內(nèi)容構成；廣義一點的管理學則還要加上經(jīng)營領域的研究，這一領域的研究與經(jīng)濟學相關。這三個方面的演進在過去5O多年中，基本上遵循了下述路徑。

3、管理學各流派的演進路徑

（l）組織理論研究的演進路徑：

古典組織理論（古典理論、20年代）——組織行為學（組織行為、40年代）——組織（社會技術系統(tǒng)60年代）——領導科學（經(jīng)理角色，7O年代）——組織文化（企業(yè)文化80年代）——？（90年代）

（2）管理方式方法研究的演進路徑：科學管理理論（泰羅20年代）——行為科學（梅奧30年代）——管理科學理論（伯法50年代）——決策理論（西蒙60年代）——生產(chǎn)管理、信息管理方法（7O-80年代）——？（90年代）

（3）經(jīng)營理論研究的演進路徑：廠商理論（2O年代）——產(chǎn)業(yè)組織（貝恩、40年代）——市場學（科特勒60年代）——消費者理論（70年代）——策略學（戰(zhàn)略管理）（波特80年代）——？（90年代） 在上述三個方面的演進路徑中，90年代管理學的進展均為空白，這并不說明90年代管理學在上述三個方面無進展，而是難以將90年代管理學的進展分類，進而填入上述三個方面的空白之處。不過仍可以一試，

管理方式研究領域哈默（M．Hammer）和錢比（J．Champy）的《企業(yè)再造》；

組織理論研究領域彼得?圣吉（P． M．Senge）的《第五項修煉》。

經(jīng)營管理理論研究領域哈默爾（Gary Hamel）和普拉哈拉德（C．K． Prahalad）的《競爭大未來》、波特（M． E． Porter）的《國家競爭優(yōu)勢》。

21世紀管理學所面臨的課題

1、組織的資源由以勞動力、土地、資本為主向轉以知識與信息為主傳統(tǒng)的資源如勞動力、上地、資本和自然資源支撐了20世紀的發(fā)展。但有人說，到21世紀，知識與信息將成為發(fā)展的最大資源。假定這一說法成立，現(xiàn)行的資源配置模式是否應該放棄，未來的資源配置模式又應該如何？ 90年代風行歐美的組織改造理論與實踐，似乎是先知先覺者的先行行為，然而確實有其歷史的背景和未來的呼喚。

2．組織的成員由經(jīng)濟人向社會人，自我實現(xiàn)的人轉變在物質(zhì)不甚豐富而又在逐步豐富的20世紀中，大眾迫于生計更多地像一個追逐利益的經(jīng)濟人，經(jīng)濟學家們以此構造了他們的理論體系和現(xiàn)實的經(jīng)濟體系，然而在物質(zhì)甚為豐富、人類生活有了大步提高之后，人們也許開始擺脫經(jīng)濟人的頭銜，此時不僅經(jīng)濟體系需要重構，對人們工作努力的驅動源恐怕也需要重構。現(xiàn)在不也有許多管理者在號稱進行“以人為本”的管理，似乎在尋找一種未來的范式嗎？

3．組織內(nèi)外環(huán)境的變化在不斷加速發(fā)展的環(huán)境變化速度愈來愈快，一些巨大的僵化的組織已不能敏捷地變化自己以適應環(huán)境，從而導致衰落乃至消亡。新世紀的到來使得一些肩負組織重托的人不得不為組織的生存與發(fā)展而擔心，于是便有“第五項修煉”一說，以針對現(xiàn)時組織。然而使組織真正成為有學習能力，有超然思維的有機體又談何容易。21世紀中有哪些組織能真正成為這樣的組織，從而保持不敗的地位呢？

4、21世紀人們的倫理將發(fā)生全新的變化 20世紀人的心智模式和思維方式是20世紀眾多約束因素綜合作用下的產(chǎn)物。這些約束因素在21世紀發(fā)生變化之后，作為管理的出發(fā)者，其價值觀念、思維方式等都將發(fā)生不可預知的變化。然而，重利不重義的20世紀倫理道德和行為方式應該轉為全新的倫理道德和行為方式，以此來構造未來的社會和經(jīng)濟體系。21世紀的管理學將覆蓋全新的管理倫理、管理價值觀和行為方式。現(xiàn)在開始探討未來的管理倫理也許會給從今天走入未來的管理者以莫大的幫助。

5、信息爆炸將導致自信息搜索的困難 21世紀是信息的世紀，是信息爆炸的世紀，信息越是充分越是豐富，人們就越難及時搜索到自己所需要的信息，除非有比現(xiàn)今更為有效的信息搜索方法與技術。信息社會中的人就像一艘孤立無援的船獨自在大海中尋覓。從所需信息的角度來看，一個個生產(chǎn)者和消費者都是不充分信息的擁有者，如何在他們之間架起溝通的橋梁，可能是21世紀市場營銷全新觀念和體系的拓展方向，整合抑或是分工？渠道抑或是媒體？

6、組織將在更大的范圍內(nèi)謀求整體而不是局部的利益人類只擁有一個地球，21世紀的人們將更多地體會世界的渺小、地球的可愛，人們將更多地超越自己的國界來思考問題，解決問題；在此意義上，人類是一個整體，他們將沒有國界，人類的經(jīng)濟行為將從全球的長遠角度來考察。如果說20世紀的那些跨國公司在跨國經(jīng)營時還僅僅從比較利益、突破市場壁壘、謀求更大利益的角度出發(fā)，那么21世紀的跨國企業(yè)也許應為全球經(jīng)濟的發(fā)展、人類福利的增長而設想，這是否是天方夜譚？

7．組織和人類的可持續(xù)發(fā)展發(fā)展是硬道理，21世紀也要發(fā)展。然而 20世紀的人們在發(fā)展時竭澤而漁，使資源枯竭、生態(tài)環(huán)境惡化、物種減少、氣候反常等等，這一切給21世紀的發(fā)展帶來困難，人們不禁要大聲地問：人類社會還能持續(xù)發(fā)展嗎？21世紀應該回答這個問題，作為支撐這個社會經(jīng)濟支柱的企業(yè)也應有自己的答案。企業(yè)首要的是生存，就像人類一樣，然后才能有發(fā)展。21世紀中企業(yè)應以什么方式發(fā)展，才能與可持續(xù)發(fā)展的命題相一致，這應該是未來管理學研究的首要問題。

8、組織內(nèi)部由分工走向綜合即將過去的20世紀是專業(yè)化分工大發(fā)展的世紀，人類從專業(yè)化分工獲得了巨大的收益，20世紀的文明可以說是專業(yè)化分工的文明。然而分工愈深愈細愈有可能偏離本原要旨，使綜合性的問題難以處理和解決，如大至南極上空的臭氧層變薄的問題，小至一個企業(yè)拓展新市場的問題。21世紀可能是重返綜合的世紀，人類或許可從綜合中獲得更大的收益，企業(yè)或許能在綜合中獲得新生，管理學或許要創(chuàng)造綜合性的理論與方式方法。

經(jīng)濟學論文提綱：中國奢侈品消費行為的經(jīng)濟分析

中國奢侈品消費快速增長，面子消費、關系消費，炫耀性、從眾性、贈禮性消費等行為，消費者對奢侈品品牌認知度不斷提高，奢侈品消費人群年輕化，奢侈品消費者的消費心態(tài)不成熟，存在奢侈品消費升級的現(xiàn)象。奢侈品消費對社會經(jīng)濟的積極作用、奢侈品消費對社會經(jīng)濟的消極影響、理性引導奢侈品消費的對策。

以上這些都可以作為提綱來寫。

好了，今天關于“消費者行為學論文”的話題就講到這里了。希望大家能夠通過我的講解對“消費者行為學論文”有更全面、深入的了解，并且能夠在今后的學習中更好地運用所學知識。

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